图/文 红袖
大学里有一个同班的女同学，她上大学的时候就是定向生，而且是定向到一个偏远的地区。也就是说，将来毕业了，她只能去那个定向的偏远地区工作。
家里虽然没什么背景，但是在她毕业的时候家里人还是尽力一博，将她从那个偏远地区弄了回来。然而家里面的能力也只够将她调回来，她仍然被分配到当地的一个比较偏远的小镇工作，不但工作环境不好，而且工资也非常低。
因为她工作的地方偏远、人口少，她的接触面自然就窄，以致于嫁了一个有婚史的男人。
我这个同学虽然长的很普通，但是其实挺优秀的，人非常善良，学习成绩也一直很好。加之我与她的关系非常好，感情上难免倾向于她，所以，她的工作和婚姻都让我一直为很她鸣不平，觉得命运亏待了她。
她其实是一个要强的人，大学里一直在拿奖学金。对于这份工作，她是心有不甘的。她也曾经想过要调到更好的地方工作，但是始终没有成功。每个月一千多元的工资，捉襟见肘，老公的收入也与她相差无几。我每次与她见面，都尽量避开收入的问题，怕伤到她的自尊。
工资那么少，但还是要生活。我感觉到她开始不断地努力，想尽各种办法去赚钱。
她先是对我说她利用晚上的时间开了一个英语补习班，但是在那个小地方，人们对于孩子的学习成绩并没有多重视，而且肯常年拿出一份钱来供孩子在学校以外的场所学习的，更是凤毛麟角。所以，不到一年时间，她的补习班就关门了。
再一次见面，她对我说她在做安利。虽然这是一个可以赚到钱的机会，但是我并不赞成。身边也有不少做安利的人，其中不乏赚到钱的人，但是更多的人做了殉葬者。他们不但自己成为安利产品的过量消费者，也将自己的亲朋好友都拉进来陪葬。很多人最后的结果就是支付了大量的金钱来购买安利产品，而钱根本没赚到。我想，我作为她的好朋友，必须要阐明我的观点，无论她听与不听。
果然，一年以后，她以失败收场，钱没赚到，只收获了一堆用不完的安利产品。
去年，我先是在朋友圈看到她在发那种只要别人点开她就能赚钱的信息。有一次见面，她说通过这种方式，她每个月能赚到几十块钱，电话费钱是有了。说到这，她忍不住哈哈大笑。虽然没几个钱，但是我觉得她的笑是发自内心的。这也不违法，能赚到钱，哪怕只是解决了她的电话费，我也挺替她高兴的。
后来，就发现她在朋友圈发关于保险的微信。我们见面后，我就问她你做保险了？她有点不好意思地说是啊！我说这个我支持，你好好做吧！这让她感到非常意外。以前她做安利我就曾经对她说：人活着有的时候不能光为了钱，还要一个名誉。我说如果我做安利的话，谁都怕见到我，怕我跟他介绍产品，那我宁可不要这份钱我也要保留这份名誉。所以，她以为她做了保险，我肯定也会反对的，因为做保险的人在我们国家很多时候也是让人避之不及的。
每个人的情况是不同的，如果是我，无论做保险多么赚钱我也不会做的。为什么呢？前提是，我自己有一份工资，虽然并没有多么多，但是足够养活我，甚至可以在这个四五线的小城市养活一个家。有了这个前提和基础，在钱和名誉上，我会选择后者。想一想常常被人在背后把我叫成”一个卖保险的“，我就受不了。而且很多人害怕遇到我，听我对他安利我的保险。无形中，我的地位就象一只过街的老鼠一样。我可受不了！
而我的同学则不同，她需要钱。如果是我，换作我同学的位置，可能我也会选择去做保险的。毕竟，这份工作作为兼职来做还是相当不错的。
所以，我非常支持她。这是她始料未及的，言谈之中也感觉得到她非常感谢我给她的精神力量。为了更好地支持她，在我几乎已经买全了各种险种的情况下，仍然买了她的一份保险。
很快，同学在保险公司就成为了名人，经常一交就是多单。上个月更是传来喜讯，她竟然将看似不可能做成了可能——60天拿下68单，一举入围省级明星。经过多年的努力和积累，她终于守得云开见月明。
分析她做保险如此成功的原因，一是我的同学性格简单开朗，亲和力强，又十分善良，所以多年来，她积累了非常好的人脉，大家都愿意信任她。很多人自己亲戚朋友做保险都没买，但是我同学一做，他们就买了，这就是我同学的人格魅力；并且，她一直是一个善于学习的人。在很短的时间内，她就把所有险种吃透了，并且能够设身处地、简单明了地向别人讲解和推荐她的产品。为什么我们那么讨厌”卖保险的“？其实很多时候，我们耐着性子听他们唠叨，他们也并没有讲到点子上。浪费了我们那么多宝贵的时间，却并不能打动我们，甚至让人产生反感。这部分人也使”卖保险的“让人深恶痛绝；第三，因为她所处的环境比较偏远，很多人对保险的认识比较滞后。这在我同学来说一个非常大的优势，也就是说她的待开发市场是非常大的。而且，她身边的朋友多为四五十岁的人，这个年龄段，一方面正是容易突发疾病的一个时期，另一方面这个年龄段的人经济上又相对殷实，可以说对保险既有购买欲望又有购买能力。
可以说这几点，成就了我的这位同学。但是，最重要的是我的同学多年来一直不停歇的努力。如果不是一直在坚持，这个机遇是不会自己跑来的。
再见面时，她已经一改往日暗淡的面容，虽然还是原来的黑皮肤，但是脸上却洋溢着自信的光泽。这么多年不断的折腾，终于让她找到了一条适合自己的路。
同学的事让我联想起前段时间的一次朋友聚会，一位特别喜欢学习的朋友当场给我们来了一段印度舞，真的是惊的我们目瞪口呆。不断努力着的人和不断学习着的人，真的是有无限多的可能。
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