一些大型玩具制造商就是用这种方法来减少季节性购买模式带来的问题。当然了，玩具公司的销售旺季是在过年假期之前。问题在于，接下来的几个月，玩具的销售情况会陷入可怕的低迷期；消费者们已经花光了玩具预算，再也不愿给孩子买更多的玩具。

于是玩具制造商面临着一个两难的境地:如何保住高峰期的销售旺势，同时，又在随后的几个月里维持健康的需求量。刺激孩子在过完过年之后还想要更多的玩具；对他们显然没什么可犯难的，问题在于，怎么才能让过完节又花光了钱的父母；给孩子再买新的玩具呢？

玩具公司要怎么做才能完成这件近乎不可能完成的任务呢?有些公司试过大幅提高广告宣传力度，有些公司则低迷期搞降价促销，但从实践来看，这些标准的销售策略都不怎么成功。这两种策略既费钱，又不能把销售量拉到一个理想的水平。家长的确没有买玩具的心情，广告或降价的影响不足以改变他们顽固的死脑筋。

可有些大型玩具制造商却觉得自己找到了解决的办法。这个办法非常巧妙，只需要正常的广告支出，外加理解人们保持一致的强大心理需求就足够了。我最初意识到玩具公司搞的这套操作手法，是在上过一回当之后，可还没等回过神来，我就又活生生地上了当；我可真是个傻瓜。

那是一月份，我到城里最大的玩具店。一个月之前，我给儿子买了太多太多的礼物，我发誓，未来很长一段时间里，我再也不踏进这类商店的门了。然而，我不仅来到了这个“残忍”的地方，还要给儿子买另一件昂贵的玩具；一套大型电动赛车。

在电动赛车的展柜前，我碰巧遇到了一位从前的邻居，他也正要给儿子买相同的玩具。奇怪的是，我们之前很少碰到对方。说起来，我俩上次见面已经是一年半之前了，那次也同样是在这家店，同样是在过年之后，同样是在给儿子买同样的贵玩具。

一台能走路、能说话，甚至能排便便的机器人。想到我们一年里总是在同一时间、同一地点、做同一件事的时候碰到对方，我们不禁笑了起来。当天晚些时候，我跟一位朋友提到了这一巧合，他以前在玩具业干过。

“才不是什么巧合呢？”他一副深知内幕的样子。

“不是巧合?你说的是什么意思?”

“瞧”，他说：“我来问你几个问题，关于你今年买的那套玩具赛车的。第一，你是不是答应儿子过年给他买一台?”“嗯，是呀。鑫鑫在星期六早晨的卡通节目里看到了这玩意儿的好多广告，他说过年就要这个。我自己也看过几段广告，看上去挺好玩的，所以我说行。”

“中了一条，”他说：“现在我来问第二个问题。等你去买的时候，是不是发现所有的商店都卖完了?‘’

“太对了，真是这样!商店说已经下了订单，可不知道货什么时候才能到。所以我给鑫鑫买了其他玩具当补偿。可你怎么知道呢?”

“中了两条，”他说：“让我问完最后一个问题。去年你买机器人时是不是也发生过这种事儿?“

 “让我想想……你说的没错；就是这样。太奇怪了。你到底是怎么知道的?“

 “我可不会什么读心术。只是，我刚好知道几家大玩具公司是怎么拉动一、二月份的销量的。过年之前，他们开始在电视上做一些特别玩具的广告，这些广告都很有意思。显然，小孩们想要这样的玩具，他们缠着父母答应过年买来送给自己。

好了，这些玩具公司的精明之处就在于：他们故意不给商店提供足够的货品。这下子，大部分当爹妈的会发现这些玩具早就卖光了，他们只好买下等值的其他玩具给孩子充数。当然了，对于这些充数的玩具，制造商们的货给得足足的。

接着，过完了过年，公司又开始为前面那些特别的玩具打广告，这使得孩子们越发想要了。他们跑去跟父母哭诉:“你答应过的，你答应过的。”于是当爹妈的只好痛苦地跑去玩具店履行自己的诺言。“

“我算是明白了，“我气坏了，说，“这就是为什么家长们总能在玩具店碰到一年没见过的老朋友，因为对方也落入了同一套把戏，对吧?‘’

“是呀。咦。你要去哪儿?”

“我去把这套赛车给退了。”我火冒三丈地吼着说。

“别看急呀。你再考虑一分钟。你今早为什么要去买它?”

“因为我不想让鑫鑫的希望落空啊，还因为我想教育他，人得言出必行。”

“好了，现在有什么地方变了吗?听我说，要是你把他的玩具退了，他是不理解为什么的，他只知道他老爸说了话却做不到。你想要这样的结果?”

 “不，我叹了口气说，”我不想。可想想看，你告诉我，过去几年里玩具公司在我身上赚了双倍的钱，我却一无所知。好了，现在我明白了，但还是爬不出陷阱；而且还是被自己说的话给套住的。

这样说来，我可真是三条全中啊!“他点点头说:“没错。所以你玩不过那些玩具商呀！”

玩具公司是如何在节假日以后；依然能让玩具销量持续保持稳定的；具体采用了哪些手法；启用了什么样的心理效应呢？从中你又看懂了几点呢？其布局策略手法，分别使用了哪些？