《洗脑术：怎样有逻辑地说服他人》

人们进行判断的原则经常带有浓厚的主观倾向，什么样的机会是尽可能接近正确的？人们往往输在这一点，科学地分析和把握事物的规律，从而做出与众不同、避开危险陷阱的预测，这样的思维模式很重要。

赢家的眼光通常具有安全边际，他们在爬上山顶之前，都会确保不跌入深渊。

大多数人只能看到生命中的缺憾与不完美的一面，但是少数赢家却能从不完美的事物中找到关键的美好，并且一定能发现把这些美好无限扩大的办法。

当“不公”出现时，赢家会采取行动消除它们的负面影响，而其他人却只会用嘴巴发泄他们的不满。这就是行动的不同，导致了人们命运的最终差异。

1、当一个人对某件事情抱有百分之一万的相信，它就会变成事实。你要做的，就是达成这一点。

2、给予理性的梦想，这很重要。如果一个人在最冷静的时候，仍然相信这是真的，你给他的梦想就成功了。

3、任何行为和思维，通过不断的重复，都会得到加强，并最终成为本能。

4、每件事情都有联系，把它们联系起来，就成了一张符合逻辑地大网。

5、先满足需求，再去引导需求，最后实现共同需求。

6、为他设计一个目标，不如给他提供一个舞台。

7、不要过早给予满足，不要实现全部满足。下一阶段，最好的永远在下一阶段！

8、学会做宏观决策，在需要你替他们做决定的时候。不要告诉别人怎么走，你只要指明方向。

企业的洗脑

打造一个让人深度信任的平台和环境，在你这儿他可以赢，让他对此深信不疑。

例如“谷歌”

        “苹果”：“进行自己的发明创造，不要在乎别人怎么说，一个人可以改变世界。”“这里欢迎领跑者和探索者。”“我们不是在卖一件产品，而是在丰富人们的生活。”

抬高员工的价值，这是永远奏效的培训洗脑术。

只给钱是赢不到忠心的，钱只是生活的必许品，却不是让人幸福的充分条件。无论出于什么情况下，每一个人都需要得到认可，包括他们的想法。

故事：一位老农在喂牛时，为什么把草料铲到高处，而不是放在地上让它吃呢？在草质不好的情况下，如果放在地上，牛就对它不屑一顾，但如果放到让它只能勉强够得着的高处，它就会努力去吃，吃得津津有味，而且一直到把全部的草料统统吃个精光，还会觉得意犹未尽。

世界级公司的竞争就是理念与梦想的竞争，而理念的竞争同时又是一种关于细节的竞争，只有梦想远远不够，还需要在可执行的细节方面得到前所未有的强化。理念的真实性和公司连续一贯符合理念的程度要比梦想的本身重要得多，细节的设计对公司理念切合程度正是反映了这种重要性。

你是否清楚，凡是一些魅力四射的人物，他们都或多或少具备某些高明的催眠手段？

假如你能制造梦想，你就在今天的世界成功一大半了。你给了人们一个触手可及的前程：“跟着我，你将成就事业，实现你的价值观，得到一个完美的人生。”他会为此产生强烈的寄托和期待，希望在你的带领下，来完成这一目标。企业领袖的魅力，根源于此。

1、我会把一份美好的前景放在你的面前，这是我的承诺。2、这份前景让你感动，为之付出你的全部，并听从我的引导和操纵。3、当它不能实现时——不，它本可以实现，但我已经尽力了，我们进行了共同的努力，并且，我认真履诺的行为让你更加感动。4、此时，你关注的焦点已不是目标的实现与否，而是我们一起走过的这段历程。

因为寄存的幻想和期待，人们心甘情愿将财富的大多数分配出去，自己只留下一小份。“他可以让我发财，那么他发更大的财，有什么不可以呢？”美国的世界警察地位，就是这样建立的。

人们一定具备不切实际的梦想，它潜藏在每个人的心中，时刻准备跳出来主宰头脑，导致人们容易被洗脑。

这几种人容易被“不切实际的梦想”所绑架：第一，缺少社会经验的人，对社会缺乏了解，同时他们的逻辑思维能力较差，容易顺着别人的思路去思考；第二，处于弱势阶层的人，他们摆脱现实的梦想过于强烈时，自然就变得不切实际，“幻想”让人们收集一切有利于这种验证和推理的信息；

在不同的人际关系之间也存在着这样的场，能够制造和提供幻想的人，拥有强大的影响他人思维的力量。

通过创造“客观的事实”，制定一条“正确之路”，来为人们设计一种“伟大的价值观”，这就是绘制一颗“苹果”的核心流程。

如果你想获得巨大的成功，与其去实现某些理想，不如让自己成为一个群体梦想的设计师。

将每一件事都视作一套有备而来的程序，它等同于一辆汽车，在组成它的全部环节中，一定有某些环节是最核心的，居于支配地位，也一定有大量的环节处在仆从的位置上。

一辆汽车的行驶过程，不但由它的质量来决定，还取决于驾驶它的人。扪心自问：“在我的生活中，我的手始终放在方向盘上吗？”请相信，你控制了理想，你就不会失明。

团队管理就是“理想控制”。一家公司为保证战略实施，也就是公司目标和价值观的执行，就是公司文化：共同的价值观、假设和行为方式！自以为聪明的管理者以为通过简单的奖惩制度就可以控制人的行为，渗透他们的思想，驯服人的野性。但事实是，人们有各自的想法和追求，更为关键的是，人不会真正地被控制，要么是无可奈何地屈服，要么是基于综合利益权衡的角色扮演。只有控制了他心底的梦想，才能成为他精神上的“主人”，虽然很少有人能做到。

1、要想控制员工的行为，你不仅需要一些制度，通过奖惩进行管理和控制，还要马上建立完善的企业理想，让员工看到为之奋斗的目标。

2、你要建立一种价值观，提供一些可视的、未来可能实现的共同目标，让员工看到自己行为的准绳。

3、在这个基础上，去招聘那些认同这个价值观的人，引导他们成为这一梦想和前景的秩序维护者，“破坏行为”才会真正杜绝。

4、最后，通过员工的个人职业生涯规划，把双方的理想进行有机结合。员工的目标汇集起来，就是公司的目标，所有员工的目标实现，就是公司目标的实现。他们只要为了自己而努力，就等于在为了公司而同等地付出。

每个人都因为梦想而伟大。梦想既可以让人努力、执着，也可以使人变得高贵。

在决定前进和后退的两种时刻，人们都想让别人来告诉自己应该怎样迈出脚步，这是人性的特征之一。他们希望别人来做这个主人，而不是自己，大多数人的潜意识中，愿意将这种责任推给别人