作者：李践
摘录整理：和弦夜光杯
1.“取”是洞察能力，“舍”是智慧。没有能力的人取不足，没有开悟的人舍不得。
2.取舍的三重境界：
取九不舍一：低效；
舍九取一：中效；
取一舍九：高效。
3.取一舍九的哲学思维就是将一切归原，删繁就简，恢复最初“一”的原始状态，找到本质上的“一”，最后“九九归一”。
4.“一”是第一本质。能牵一发而动全身；
能四两拨千斤。
5.战略是一种选择或取舍。战略的第一本质是选择世界级第一的标准。
6.典型的坏战略：无标准（无战略）；标准低或标准错。
7.战略四标法：定标；对标；标准；超标。
8.价值创造的第一本质是价值创新，企业要做到绝对差异化，要做到完全不同，要给用户一个非买不可的理由。
9.企业要取一舍九，为用户开创独一的核心价值，然后把这件事做到极致。
10.组织的第一本质是成就用户。
11.企业经营者要舍掉：盲目追逐规模和速度；过多的管理层级；组织中的冗员；冗余、烦琐的流程。
12.同心圆组织架构的特色：轻/薄/智/快。
13.产品的第一本质是聚焦战略大单品的品质第一。“钻井”思维，“一米宽，万米深”。
14.产品多元化是“挖沟”思维，每个产品都是“千米宽，一米深”。
15.找到战略大单品的“四看”：战略一致性；销售额和利润率；复购率；差异化率。
16.企业经营用户的第一本质是成就第一用户，其前提是选择第一用户。
17.成就用户是帮助用户的用户成功。
18.选择行业第一的用户可以倒逼企业升级。
19.经营企业划分为四重境界：见利忘义；见利思义；先义后利；义利合一。
20.营销的第一本质是定价。企业经营者要从量本利思维转变为价本利思维。
21.战略定价法四要素：基于战略；基于对手；基于用户；先定价再做产品。
22.三大定价策略：渗透（低价）；撇脂（高价）；提高锚定（超高价）。
23.财务的第一本质是把钱花在用户身上。
24.经营者要舍掉高库存、高额应收账款、高固定资产、高利贷等没把钱花在用户身上的所有成本。
25.经营者要看得懂利润表、资产负债表、现金流量表。
