文/美丽中国梦
《吸金广告》这本书指出人有八大生命原动力，也就是欲望，他们分别是：
1. 生存和享受生活、延长寿命；
2.享受食物和饮料；
3.免于恐惧、痛苦和危险；
4.寻求性伴侣；
5.追求舒适的生活条件；
6.与人攀比；
7.照顾和保护自己所爱的人；
8.获得社会认同。
除了原始的欲望（本能），后天还会习得一些需求，这些需求同样会对我们的决策起到重要的作用；这九种后天习得的人类需求分别是：
1.获取信息的需求；
2.满足好奇心的需求；
3.保持身体和周围环境清洁的需求；
4.追求效率的需求；
5.对便捷的需求；
6.对可靠性（质量）的需求；
7.表达美誉风格的需求；
8.追求利润的需求；
9.对物美价廉商品的需求。
所以我们可以看出，几乎所有具有吸引力的广告都是针对八大原动力，或九种次要需求的。所有市场营销方案或者广告文案都基于上述八大原始欲望和九种次要需求。
消费心理学有11个基本原则；
原则一：挑战恐惧，利用恐惧心理赚钱的；
就是有效利用人们的恐惧心理进行文案的撰写，当然要符合以下几个步骤：1.把人吓得失魂落魄；2.能为战胜那种引起恐惧的威胁提供具体的建议；3.对方认为推荐的行为能够有效降低威胁；4.信息接受者相信自己能够实施广告推荐的行为。这四点缺一不可。不同的产品使用不同的策略，当你想使用恐惧手段撰写广告文案的时候，请一定要符合您产品的特性，否则再有创意的文案，也不会得到消费者的认可；
原则二：自我意识的变形，激发即刻认同；
说白了，就是你的广告文案能够激发潜在的用户的内心世界，即投其所好；比如：在女人的世界里，每个人都希望自己有如丝般的长发，因此在广告设计当中，大家可以看到着装时尚的模特，飘逸的长发。看到这个画面，就激发起了人们心中的认同，也就是我也想成为这样的人，或拥有这样一头长发。这是的广告就是投其所好。
原则三：信用转移，通过渗透作用获得信誉；
人有一个特点，就是信任权威。所以你的产品在没有品牌形象以前，需要借助外界的力量让用户产生信任感。比如：权威的认证，各种行业协会的认证等等。
原则四：手段-目标链：
消费者购买任何产品都是有目的的，比如买智能手机，是为了做微商，或者通过便于视频沟通；而不是只为买产品，而是产品创造的价值。因此通过价值的延展取得消费者的购买意愿，就是手段-目标链。
原则五：跨理论模式，循序渐进说服顾客；
每一个新产品在市场上都会经历五个时期：空白期，观望期，准备期，行动期和维持期。针对不同的时期使用不同的广告说服消费者；
原则六：预防接种理论，让他们终生欢喜你的产品；
这个手段是一把双刃剑，再给你的潜在用户打预防针的时候，切记：不要攻击过度，否则适得其反，什么意思呢？比如说：你在告诉用户一些行业潜规则：家庭装修的一些黑幕，这些黑幕一定是不会直接影响整个行业的发展的，否则你的产品也卖不掉了。让消费者对整个行业丧失了信心。
原则七：实例源于数据：你想向你的用户传递什么的产品特性；
比如，汽车，舒适，速度还是安全？所以在撰写广告文案的时候就要侧重不同的数据，当然数据和真实感受是可以同时存在的，只是侧重比例不同。
原则八：提供正反两方面信息，双重角色说服；
向消费者展示自己的正反两方面产品特点，让用户自己进行平衡。当然在说产品反方面的时候，最好是无足轻重，不会减少用户对产品的整体感受的才行。
原则九：重复与赘言，让用户熟悉并记住你；
学一学：今年过年不收礼，收礼只收...
原则十：修辞性疑问句，用提问让别人记住你；
修辞性疑问句其实是一种伪装成问句的陈述句，其本质是肯定的陈述句：你想知道最简单，最有效的成长方式吗？
原则十一：长度意味着力量，给出足够全面的购买理由。
广告公司的秘诀
1、广告必须简明扼要易于理解
关于简明扼要的原则
①使用简短的词语
②句子越短越好
③段落也要简短
④多用你，少用我
2、消费者关心好处，而不是特色
在产品都有特色的前提下，消费者会关系哪一个得到的好处更多。
特色是属性，好处是人们可以从属性中获得的东西。
3、把产品最大的好处放在标题里
4、标题
好的标题应该包括四个特点：利己心、新闻、好奇心、快捷途径
1、免费的书籍告诉你如何写出神奇的广告
2、全新的研修班教你了解网络购物者的心态
3、终于出现一家只使用有机食堂、面粉、牛奶和鸡蛋的面包店
4、这种新发明无须空手道黑带就能阻止攻击者
5、通知，玛丽脆皮三明治将掀起三明治热潮
6、注意，有些犬类美容师将套索绑到了你家宠物脖子上
7、最新发布
8、现在你无须忍受美睫时无聊的等待了
9、这里有一位老奶奶，她徒手打败了抢劫犯
10、这里是意大利制作的正宗披萨
11、最后，终于出现了一个改进自我的研修班
12、你看！现在你能够以批发价购买棉花糖机器了
13、引进本城唯一真正使用新鲜水果的冷饮店
14、怎样在90天内像一名歌手那样唱歌
15、惊人的效果，看看就能降血压
16、你是否知道怎样挑选好的指甲油
17、你是否愿意用2元交换我们大名鼎鼎的披萨
18、你能否保证自己的孩子不遭遇绑架
19、如果你讨厌自己的游泳池，这份广告将带给你好消息
20、从今天开始，你的舞技能够提高97%，如果你遵循以下原则
5、吸引读者阅读广告的11个方法
①提出一个问题
②引用权威人士的话
③让他们免费尝试一下
④向他们提出挑战，证明自己出售的东西真的有用
⑤从一个怀疑主义的故事开始
⑥讲述其他人的说法
⑦扮演记者的角色
⑧跟读者进行个人交流
⑨讲述一个戏剧性的故事
⑩给出一个超级详细的说明书
⑪用非常简短的首句诱惑读者
