今天拜访林总的时候有个意外收获，就是到了他工厂以后他说他没在，工人都出门干活了，厂里进不去。可能是他感觉我人都过来了，还是有诚意的，就帮我介绍了另一家，强总的工厂，我看了一下地图，如果他不告诉我的话我还真找不到。
到了以后，先去车间看下产品，了解完以后到办公室找强总，做了自己我介绍，说是林总告诉我你这里的。对方的回应也很热情。办公室就两个人，他和会计，楼上是员工宿舍。
在强总办公室待了十分钟，中途他被好几个电话打断，加上挂电话以后安排会计的事情，都是西安话我听不太懂，剩下我们对话的时间只有五分钟，情况了解完了，我说我回去给你报价，你先忙吧，就离开了，能分析出来强总是我的目标客户，以下是我的分析。
1.他自己负责业务，所以产品之类的他都懂，这样能了解到他使用的特点，产品更不容易做错。
2.客户跟供应商也是他负责，这个行业的客户数量很多，可以用掉他一半的精力，剩下的精力还要负责生产管理，所以供应商这边他没有多少时间去下功夫研究，他的要求就是质量稳定即可。
3.量不是非常大，引来的供应商竞争就不是很大。
4.对方是90后，跟我一样，同龄人交流起来会方便一些吧。
以上分析的不一定都有道理，不过对我有用。
继续拜访第二家客户，崔总，去的时候电话已经提前联系好，见了面发现崔总是个六十多岁的老人，他带我看了工作场地，跟昨天军总规模是一样的，也是小作坊，当我听到他说买旁边经销商的货还有账期，我就直白的问了一句；崔总，你用的规模也不多，按理说你干生意一辈子了，多少攒的有底子，怎么买这点材料还会欠账呢？
崔总说；家里开销也大，没剩下钱，客户也有账期，就是连环账期。
我听了也是无语，这也不是我的目标客户。
西安这边的客户拜访完了，晚上住到大唐不夜城附近，住的地方离音乐喷泉很近，我站在楼上可以清楚看到喷泉，大概有8排楼房这么远，让我惊讶的是房价才一百一十元一晚，我就问房东是什么原因。
房东说；十一刚过完，进入淡季了，加上一直下雨，出行游玩的人就更少了。
好了，今天就到这，明天见。
