今天上午给沈总打了一通电话，这位客户合作3年了，4月份的时候我感觉他们应该要货了，就打电话问他们的采购，对方说已经走别处定了，问了一下原因，说对方比我便宜十五个点，当时我认为对方质量是不过关的。
心里想着，先让客户试一下吧，应该对方质量是不达标的，五天以后，我联系采购，问质量怎么样，说质量可以的。
我坐不住了，决定现场去看下，到了对方厂里，先跟沈总先打了招呼，再到仓库里看货，果然质量不错，我认为对方为了打进新客户不计成本的做这一批货，到了沈总办公室准备跟沈总聊聊。
沈总跟我说，当时采购问他要不要跟我打个招呼，沈总说不用打招呼了，因为价格悬殊太多了，说了你反而不相信，买回来你看下再说。我说我看了，质量没问题，这个价格卖给你有两个原因，一是这家做的产品尺寸小了一些，这样成本会低一些，加上最近行情不好，厂家为了有现金流，保本哪怕低一点点去卖也能理解。
我说这样吧，我回去算一下，这种价格我能不能做，晚上我给你回复，沈总说好的，如果这个价格可以我们还选择你，毕竟大家合作这么多年了。
晚上我算了一下，这个价格卖给他，不挣钱，但是不赔钱，除非后期让我的原料供应商给支持一下，挤出来一点利润给我，毕竟客户这边价格定死了，只有走供应商这边想办法了。
晚上我给沈总发了一条短信，内容如下
晚上好 沈总
我回去算了一下账，在对方50元的基础上，我按照49.5元含税运给你。
挣不挣钱没关系，能在业务的基础上与你保持，多跟你学习，我感觉就值得了。
对方没有回信息，第二天给打电话过去，对方说，好的，下次采购还用我的。
过了一段时间，我估摸着要买了，就问采购，采购说已经跟那一家定了，我虽然心里纳闷，嘴上却说，那再试试对方质量是否稳定，采购借坡下驴说，是的，就是想再试一下。
今天我估摸着快定下一批了，就打电话给沈总，先聊了两句开场白，后来就直奔主题，说希望再采购的时候能给个机会，照顾一下生意，对方说好的。
然后给对方采购发微信问下次什么时间订货，对方说估计后天就要定了，我说，我刚给沈总打过电话，说再定的话给个机会试一下。 他说好，后天定之前要不你问一下他定哪家的看他咋说呢？
对方说好的。
后天我就安静等待结果吧。别的感觉也做不了什么，因为对方也是私人企业，这种客户买的便宜合适是最好的销售方式吧。
好了，今天就到这，明天见。
