1.再写文案要把握不同产品卖点：小洋房对于修水客户尤其是乡镇客户而言，低首付读名校至关重要；而别墅则应主打风水（水龙、土龙、藏风聚气），把它包装为修水成功人聚集地、身份象征，从而满足客户的虚荣心理。
2.做周末成交活动效果不错，但成交具有滞后性，很多客户都是在活动结束后两三个小时才成交，这样没法用成交挤压案场客户。对比朱总提了个思路：让每周成交的客户，集中到活动时再来领取约定好的奖品，然后置业顾问敲锣打鼓放礼花，混淆活动时的成交量，制造一直在成交的氛围。
3.鲍总说：如果清明是各楼盘都重视的节点，那么得做好竞品拦截；并且不能为了下乡拓客而拓客，我们的一切动作都要保证接触到意向客户。
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