拼多多的崛起，褒贬不一。但凡事背后必有深刻的道理。拼多多在B轮融资时，获得了腾讯的融资，成为腾讯大家族中的一员，获得了微信推广的优惠和白名单。

但是，获得来自微信的优惠并不是只有拼多多一家，京东，五八，艺龙，同程都曾经获得了优惠，却没有获得爆发式的增长。

因此，拼多多必有过人之处。

按照点线面体的理论，首先是四大红利强势助力拼多多。

梁宁说：一条大河一定不是凭空产生，或者是被一场大雨所成就的，它是由于山体运动山势走向，才能成就一条大河。

用点线面体的战略理论来讲，一个行业，一个企业之所以能够崛起，必然是借助了外部强大的势能，让其在短时间内获得了长足的发展。

当今我们所处的时代是一个消费升级的时代，新生活，新交费，新商业，循环往复，不停迭代。这是一个良性的循环，所有的东西在新的背景，新的机会下，都值得重做一遍。

拼多多抓住了新用户的消费升级，新的社交场景移动支付，健全的物流体系，信息升级加速了信息的传播速度，降低了信息传播的成本。这是拼多多发展起来的外部势能。

01淘宝商家的外溢

拼多多需要做的第一件事，如何获得大批的商户。阿里巴巴作为中国电商的领导者，做了很好的科普工作，把众多的用户拉到互联网上，进行消费。

拼多多崛起的时候，已经不需要再进行电商的科普工作。2015年，淘宝的流量垫底，并开始打假行动，有的商家无处可去，便来到了拼多多。在拼多多上的商家快速崛起的时候，淘宝是无力应对的，因为这些商户都是他们抛弃的商户。

一切红利的根基都是人口红利，因为生意的本质就两件事：机会和体量，人口红利是最核心的体量。

从供给侧来说，谁能成建制的拿到新商家，谁就能够抓住红利。无论是新的创业者，还是城市的新的无产者。

2004年，淘宝刚刚崛起时，在淘宝开店的人是城市无产者，因为城市没有资源，租不起店面，只能在互联网寻找机会。随着淘宝的发展，系统越来越庞大，新的创业者需要花钱去打广告，在淘宝上已经鲜有机会了。

众多的小商家，在原淘宝体系的价值网里，已无法生存，而拼多多却搭建了新的价值网，给他们进行了赋能，使他们获得了新的发展空间。

拼多多发展起来，本质上是一个低端供应链和低端消费人群如何安放的问题。

02团购产品的流变

在网络电商刚刚兴起的时候，拼单团购如春后雨笋蓬勃兴起。在PC互联网时代就红极一时，而在移动时代，却没有人干了。

从人口结构来讲，拼多多不像淘宝儿像唯品会。经营的产品，对于一线城市而言，是消费降级，而对于，三到六线城市而言是消费升级。

千团大战，关键是要守住自己认可的领域，正如美团坚守住服务领域的团购，坚决不做，实物团购，而实物团购，因为阿里的出手，千团大战自然无疾而终。在常量的市场，拼的是体量，没有任何人能够打过阿里。

2016年，阿里将聚划算划归于天猫，意味着低端产品不能够再进行团购，给拼多多让出了一个巨大的红利缺口。

千团大战的结束，让投资界的维c认知出现了偏差，并带偏了众多的创业者。消费升级，不是短时间内的过程，而是一个长期反复逐步迭代的长期过程。

做产品要回归市场的本质，而不是为了vc，为了媒体而做。

03三到六线上网人群

以红米为代表的各种低价智能手机的普及，。让互联网，特别是移动互联网，向农村互联网的渗透率大幅提升。

2007年36%的农村人口已经成了网民。微信的用户体量更是达到了10亿级别，这就意味着，中国的所有人基本上都是网民。微信支付的开通，打通了网上支付的通道。

物流产业，随着互联网电商的发展，已经遍及各个乡村角落，成为社会的基础设施。让原来遥不可及的网购，让每一个住在乡村城镇的消费者可以信手拈来。

拼多多的很多用户都是在互联网上第一次进行网购，这也充分说明了这个问题。

在商场购物和在地摊购物给人带来的用户体验是不同的，特别是当经济实力不允许时，去商场购物更多的是带给我们的自卑感，而去地摊购物带给我们的是优越感，这就是用户体验的差别。

中国人均的GDP并没有想象的那么高，对低价的需求依然是一个绝对的大数。在常态情况下，我们只关注自己经常关注的东西，惯性思维让我们认为这个世界就是这样，其实世界并不如此。

你有你的计划，但世界却另有计划。

04微信社交流量的崛起

正如之前提到的，有很多创业者，企业得到了腾讯的优惠，特别是流量的引流，但是并没有获得长足的发展，但是拼多多实现了。

因此，看待腾讯的流量的作用，一定要破除刻板的印象，不是拥有的流量资源就一定能够成功，还需要很多外部的势能和潜在的机会，抓不住，同样会失败。