最近自己在尝试做一些media buy，也就是付费流量，深深感觉到你产品再好，服务再优秀，没有一个好的文案，或者说没有一个让人眼前一亮的广告语，想出点成绩真的很难。
但是惭愧，自己从来没在文案上下过功夫，写出来的东西现在看来要不平平无奇，要么文不对题，就是没那种爆品的感觉。最近也强迫着自己看了一些书，总结了一下，一个好的文案，最关键的就是一句话，文案要有销售力。具体一点，就是要抓住5个点。
1 比喻
文案要少费口舌。
表达或描述一件事情的时候，我们用类似且更通俗的事情来打比方，这就是比喻。比喻可以让深奥的事情浅显化，让抽象的事物具体化，让含蓄的东西形象化。比喻手法可以让读者便于理解，以及加深对广告本身的记忆，这正是文案想要的效果。
比如丰胸广告。把传统方式丰胸后的女士乳房，比作成气球容易破。
面膜的文案：肌肤好像剥了壳的鸡蛋。
西服的文案：我的第一张名片。
把使用面膜后的肌肤，比喻成剥了壳的鸡蛋，光滑滑的，白嫩嫩的，很形象化；把西服比喻成一张名片，穿什么样的西服就代表着什么样的身份地位，把这个道理简单化了。
2 夸张
文案要夺人眼球。
夸张，就是有意对客观事情夸大。通过对形态、特性、功能等方面进行放大或缩小，以一种强烈的表达方式，来强调和突出事情的某一个特征。夸张能带来强烈的视觉感官效果，很容易吸引读者的眼球。
案例：电视节目广告。一个男人在玻璃外面看电视节目，完全忽略了冰雪冻僵住了他这件事。通过事情的夸张，突出这个节目太吸引人了。
美容院的文案：请不要同刚刚走出本院的女人调情，她或许就是你的外祖母。
某化妆品文案：今年二十，明年十八。
通过文案的夸张设计，把美容院和化妆品的保持青春的效果淋漓尽致地表现出来了。以一种大于事实的程度，让消费者耳目一新。
3 引用
文案要有可信度。
直接引用比别人的话来说明问题的一个手法。一般都是引用人们非常熟悉的事物，使消费者对产品和熟悉的事情产生联系，这样容易让消费者理解并接受产品。
案例：望远镜广告。欲穷千里目，不必上高楼。
它直接引用王之涣《登鹳雀楼》，不过它是部分引用。
某旅馆的文案：麻雀虽小，五脏俱全。
某航空公司的文案：两点之间直线最短。
上面两个是完全引用。引用的最大好处就是，不用担心你文案的可信度，因为你的文案本身就是公认熟悉的事实。最大缺点就是，引用技巧真是可遇不可求。
4 对偶
文案要容易上口。
用两个结构相同、字数相等、意义对称的词组或句子来表达相反、相似或相关意思的一种修辞方式叫对偶。看起来整齐醒目，听起来铿锵悦耳，读起来朗朗上口，便于记忆传播，为人们喜闻乐见。
案例：苦咖啡的文案。苦苦的追求，甜甜的享受。读起来顺口，很容易记忆。
统一润滑油的文案：多一些润滑，少一些摩擦。
某化妆品的文案：早一天使用，迟一天衰老。
再举两个例子。[飞机的速度，卡车的价格]，它很好记，然后你记住了这家航空的价格优惠这个事实。如果你要乘飞机，你可能会优先选择它。
5 反语
文案要有点幽默感。
为了达到某种效果说出来的假话。一般都是明贬暗褒，称赞自己的产品，引起别人的注意力。举个例子来说，我唯一的缺点就是长得好看。那么，你在说自己的缺点，其实你把自己包装的十分完美了。缺点是假，完美是真。
案例：丝袜的广告。亲爱的劫匪，非常抱歉，我们的丝袜让你找不到方向。抱歉是假，突出丝袜的封密质量好是真。
某汽车文案。[它唯一的缺点是每小时跑110公里时，你仍然听得见后座丈母娘唠叨的每个字眼]。缺点是假，突出汽车的防噪性能是真。
某银行文案。[千万不要让我们谦恭的态度、优质的服务和对你的诚心蒙骗了你，我们，依然是一家银行]。蒙骗是假，夸自己银行的服务好是真。
