一，什么时候开始？我一直很喜欢一句话，种一棵树最好的时机是十年前，第二好是现在。我觉得摆摊也差不多。当我决定摆摊时我对很多东西都没有概率，只是在逛市场的时候询问了下摊贩阿姨们这个市场位置要收费吗？她们说不用就觉得我也可以加入她们。而货品及定价完全取决于家里仓库的品种和母亲的定价。随机选了一天下午就去市场街上蹲着了，我的摆摊就这么开始了。

二，卖货需要什么东西？简单来说最基础的就是一块装货的篮子，收款码，就够了，我仔细观察过周围的同伴们，卖几个月，几年甚至20年的装备基本就是要多简单有多简单。如果想升级点，电子秤，小板凳，小台灯，广告牌，就够了，有时候东西太多反而不利于抢位置和收摊。这需要各人进行取舍。

三，生意不好怎么办？这个我可太有发言权了，我回顾了我的财务记录，有过挂0，有过1单，2单，也有卖空需要补货。这中间实在考验人。就我浅薄的经验就那么几个，朋友说也许我可以考虑去应聘一些销售，算是夸奖吧。

方案如下：

1.选址问题。最好就是别搞恶性竞争，与同款货物摊贩保持一定距离，与周围货物摆放位置也要保持同一高度，保证人流量的同时也能被看到而不被遮挡。最后就是最好位置固定，一直在同一个位置方便回头客寻找，或者周围摊贩帮你推荐。（由于经验不足问题，最后一点我没做到，有点可惜）

2.货品差异化，保证一定有独家货品，可吸引顾客眼球。

3.选定竞争力，要么价格，要么种类，要么态度，要么包装，要么口碑，要么售后。摸清周围竞争对手的核心竞争力，像我发现我的价格和种类不占优势且又是新人，口碑也没优势的情况下，我选择了包装入手，再加上特色广告牌辅助，打出干净卫生等新引人手段再叠加跟周围摊贩学习的促销手段，我也曾经爆单过。态度也是积极而热情的，知无不答，充满耐心，即使是别的话题也可以开展。足称更是必须的，后续还开展了科普小活动及做法教学。反正就是刷存在感，存在感越强越值得花钱。

4.积极叫卖，这个其实是我的弱项来着。我原来想着用喇叭代替，后来发现默认规定是不放的，放了会惹周围众怒，所以放弃，只能偶尔人声叫卖，但着实废嗓子。但价格优势或者品质突出的货品叫卖确实销售会更快，不失为一条短期进步路径。

5.独立运营，经过观察发现大部分小摊贩都是一个人行动，有事叫周围人帮下忙即可。本质原因是利润薄弱，压根养不起两个人一起售卖，因而去做之前除非是走爆品小吃路线实在忙不过来，或者做好就是清仓不以盈利为目标，都需要做好一个人包圆一切的心里准备。

6.线上运营，主要针对加了联系方式的客户，这些客户大概率问题会比较多，比较考验聊天话术和耐心，但因而也比较容易发展成回头客。主要就是朋友圈运营和积极发布新品等销售手段，以及物品库存熟知及物流反馈等答疑常见问题。

最后，也就是第四点，就是坚持。与多个摊主聊过，做生意，生意时好时坏是常事，不要气馁，有时候啥优势都没有也没关系，人在那，久了总会混个脸熟，生意总会有起色的。没有房租压力总不会亏到哪去的。