20172015 吳军老师谈Google拉里.佩奇的智慧-牙刷和爆款

在经营事业时,有些道理其实很容易理解,而且在生活中多些心思观察,也能够从日常的简单事物中体会到不同的智慧。今天吴军老师介绍了Google联合创办人-拉里.佩奇对于经营上的智慧,除了对我自己在经营事业上有所启发之外,这二个概念,更可以运用在投资上,以及个人的经营上。

1.虚心与勤奋

首先,拉里.佩奇,是一位非常努力勤奋的企业创始人,并没有因为Google取得了在一般人眼中,相当程度的成功,变得骄傲,或是自满。在自己对于事务性工作不在行时,把自己当成施密特的学生,虚心学习管理知识,培养自己在管理方面的能力。他更是潜心研究成功大公司的管理经验,以及勤读各种公司的财报,这就是全球成功公司之一的Google联合创始人。

2.独特的视角与思考

而拉里.佩奇对好的品牌产品有两点看法:

第一、产品必须像“牙刷”的功能,每天能让客户用上几分钟,久而久之客户就养成使用该品牌产品的习惯。比如:可口可乐与宝洁公司的产品。当人们习惯养成了,只要不出大问题,稳定的生意也就形成了。

从这个角度思考,也就了解巴菲特的价值投资中,为什么会选择投资可口可乐与宝洁旗下的吉列刮胡刀。也应该是类似的思维。客户会每天使用产品->养成习惯->形成稳定生意->稳定持续的现金流(公司潜在价值)

而类似牙刷的产品有二个部分要注意:

a.要很稳定:

比如:全球餐饮巨头麦当劳,其全世界门市有数万家,虽然无法让每个人都喜欢,但是其稳定的品质,也造就了餐饮帝国。

b.因为功能简单,容易被同类产品替代

因为人总有好奇心,使用一个产品久了,也会想试试其他产品。

所以在这个时候,就要有另一个策略“爆款”,来解决这个问题!

第二、爆款:一个好的产品或者品牌,每隔一段时间就要给大家带来一个惊喜,提醒大家它的存在。

也就是要隔段时间,吸引一下大家的注意力。尤其在互联网时代,全民总时间是个稀缺资源,除了同类的产品相互竞争,抢夺客户的注意力外。其他类别的产品,同样也在抢夺客户的时间,也就是说客户的注意力很可能被动的被收集了。

所以,好的产品也要有好的营销配合,定期的吸引客户关注。但是不同的产品,也要掌握不同的节奏,如果频率太高,可能让客户感到厌烦;频率太低,则达不到效果。

3.运用

然而,以上二个关于产品的思考“牙刷”与“爆款”,也可以在工作职场上,灵活运用牙刷和爆款的原则。比如吳军老师的建议:每一周,可以把自己的工作总结成三句话,周一早上汇报给自己老板,每半年到一年,要有一个让老板惊喜的成果。

另外,在投资上,这二个特点也可以运用在寻找好的投资标的上。如果我们在评估一家准备投资的公司时,可以以这二个方法来检视该公司产品是否能成为好产品,或是这个公司有没有办法成就好品牌。

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