第三章法大师准备

大师，做事前都是经过万全准备，精心策划的。

乔布斯出场前训练。

丘吉尔意识到没有准备是绝不能上讲台的。

李践老师，精益求精，精心策划。

大师要准备三个核心内容：

第一，大痛点

第二，大师论

第三，大课题

听众可能两类人:花钱的，听课的。

开场前就要锁定精准客户。

大痛点，客户最想解决的问题。

大师思维：以始为终，从后往前看。

大师: 会直击人心，会化30%的时间去研究他的客户想要解决的问题。

怎么找到大痛点？

第一步 调研

第二步 编制问卷

第三步 群策群力

第四步 发挥优势

第一步：调研

针对问题反复问：

1.在这个领域面临的最大障碍是什么

2.为什么？为什么是这个障碍？

3.还有吗？还有其他障碍吗？

来验证客户的真实性

第二步，建议不超过6个问题，排出客户关注的痛点

第三步，群策群力

最核心的，是最大痛点：

1.要有高度，这个大痛点谁在关注，是否能上升到企业的战略层面

2.要有深度，很痛。

第四步，发挥优势

大师知道自己的优势是什么，而且善于利用自己的优势。

真正的大师是要有专精深精神，挑战的勇气，把自己做成标杆，大师这些方法论都是通过实践，深耕细作，归纳总结出来的。

第一步，针对大痛点，提出解决方案。

第二步，建模型，赢得客户尖叫声

构建方法论分成以下四个步骤：

1.识别逻辑关系

2.画出逻辑图表

3.构建大师模型

4.启用大师名字

找出解决方案的相关逻辑关系，用模型把逻辑关系画出来，就形成了初步的方法论。

1.时间上的先后逻辑

2.空间上的并列逻辑

3.重点上的主次逻辑

4.推理上的因果逻辑

明确逻辑关系后，就可以用图表把逻辑关系表达出来。建立逻辑关系和图表仅仅是第一步，没有经过加工，还需要对每个步骤进行精雕细琢。

有以下三个特点:冲击力:

①要有高度和深度，高度说什么内容，冲击力一定来自于客户想听什么，站在客户的立场考虑你的解决方案该怎么说。

②简单直白，有说服力

③听了就不忘的记忆力

4.启用大师名字，给模型取一个非常有高度有特色影响力的名字，意味着大价值。

大课题：

真大师没有课题概念，找到问题后才有课题，以结果为导向。

好名字是成功的一半，适用于营销，也适用于课题。

1.特色取名，成果取名，问题取名