第三章法大师准备
大师，做事前都是经过万全准备，精心策划的。
乔布斯出场前训练。
丘吉尔意识到没有准备是绝不能上讲台的。
李践老师，精益求精，精心策划。
大师要准备三个核心内容：
第一，大痛点
第二，大师论
第三，大课题
听众可能两类人:花钱的，听课的。
开场前就要锁定精准客户。
大痛点，客户最想解决的问题。
大师思维：以始为终，从后往前看。
大师: 会直击人心，会化30%的时间去研究他的客户想要解决的问题。
怎么找到大痛点？
第一步 调研
第二步 编制问卷
第三步 群策群力
第四步 发挥优势
第一步：调研
针对问题反复问：
1.在这个领域面临的最大障碍是什么
2.为什么？为什么是这个障碍？
3.还有吗？还有其他障碍吗？
来验证客户的真实性
第二步，建议不超过6个问题，排出客户关注的痛点
第三步，群策群力
最核心的，是最大痛点：
1.要有高度，这个大痛点谁在关注，是否能上升到企业的战略层面
2.要有深度，很痛。
第四步，发挥优势
大师知道自己的优势是什么，而且善于利用自己的优势。
真正的大师是要有专精深精神，挑战的勇气，把自己做成标杆，大师这些方法论都是通过实践，深耕细作，归纳总结出来的。
第一步，针对大痛点，提出解决方案。
第二步，建模型，赢得客户尖叫声
构建方法论分成以下四个步骤：
1.识别逻辑关系
2.画出逻辑图表
3.构建大师模型
4.启用大师名字
找出解决方案的相关逻辑关系，用模型把逻辑关系画出来，就形成了初步的方法论。
1.时间上的先后逻辑
2.空间上的并列逻辑
3.重点上的主次逻辑
4.推理上的因果逻辑
明确逻辑关系后，就可以用图表把逻辑关系表达出来。建立逻辑关系和图表仅仅是第一步，没有经过加工，还需要对每个步骤进行精雕细琢。
有以下三个特点:冲击力:
①要有高度和深度，高度说什么内容，冲击力一定来自于客户想听什么，站在客户的立场考虑你的解决方案该怎么说。
②简单直白，有说服力
③听了就不忘的记忆力
4.启用大师名字，给模型取一个非常有高度有特色影响力的名字，意味着大价值。
大课题：
真大师没有课题概念，找到问题后才有课题，以结果为导向。
好名字是成功的一半，适用于营销，也适用于课题。
1.特色取名，成果取名，问题取名
