时间过得很快，还有不到3个月今年就要结束了。因为今年多方面因素的影响，大部分人的销售业绩应该完成都不太好。那么问题就来了，在剩下的不到3个月里，销售伙伴们到底该做哪些事，才能有机会完成甚至超越今年的销售业绩任务呢？
曾经，我个人在一线做销售的时候多次在3个月内刷新业绩记录，也多次带领团队的销售伙伴在3个月内突破销售业绩。
3个月说长不长，说短不短，在这3个月内，我们到底该做些什么，才能有机会完成业绩突破呢？
今天我们一起来聊一下这个话题。
1 学习成长策略
不管你现在是新销售还是资深销售，想要在3个月内实现业绩突破，第一个要做而且要一直做的就是学习成长，这是任何人都不能跨越的。
如果你按照过去的做法，想得到超越过去的结果，这几乎是不可能的，你一定要采用新的方法和策略，这样才能有机会去创造不可能。
如果你是新销售，你要跟经理和优秀销售请教，找到开发客户的最佳路径，以及成交客户的有效方法。
记得我在刚刚加入到互联网软件公司做大区经理的时候，那个时候对渠道开发一窍不通，虽然有一些简单的入职培训，但更多是侧重在产品的培训，即便有涉及到一些开发客户的培训，但也都是皮毛，这些方法根本不足以支撑我快速的成交客户。
通过跟同事沟通我才知道，原来开发一个渠道伙伴是那么不容易，平均成交周期在三个月左右，我瞬间就心凉了一半。我以前做直客销售的时候，平均成交周期在3周左右，现在突然变成了3个月，内心感觉有点不适应。
但我的目标是要在3个月内完成一个很高的销售业绩目标，到底该怎么办呢？
最开始，我按照自己过去的方法去开发渠道客户，发现那套方法对于渠道客户来说，很多都不适用，于是我不断的找优秀的同事请教开发客户的方法，大家也很热心的跟我分享了一些有效的方法，按照大家教的方法，我感觉开发客户变得顺畅了一些，但还是不能从根本上解决问题。
于是，我又找到了我们的总监，向她请教开发客户的方法，因为我是经由朋友推荐，被她挖过来的大区经理，她对我也是关注有加。经过这段时间的彼此磨合，我们对彼此了有了更深的了解。
她帮我分析了我的优势和劣势，也给我提出了一些宝贵的开发客户的建议，按照她的方法，我逐渐找到了过去那种开发客户的感觉，很快我就开发出了好几个高意向客户，也开单破零了，但距离我的高业绩目标还相差很远。
那段时间，我除了跟优秀的同事学习以外，我还跟我们的友商学习他们是如何开发开户，经过我的努力，我的高意向客户越来越多。
有的时候，很多事就是充满了各种不确定性的变化，但只要有变化就会有机会，幸运的是，我迎来了一次改变提升的机会。
大概是在入职的第3个月，渠道部突然空降了一个渠道副总裁，负责全国的渠道部，是我们现在领导的上级，这个变化来得太快了，大家都表示很惊讶。这位领导是从某大厂过来的，有十几年的渠道管理经验，是圈里的顶尖高手。
他一来，我们这里就全都变了，改变了每天早晚会的开会方式，尤其是晚会，我们的晚会大概从晚上七点经常要开到深夜十一二点，主要给我们进行培训以及理单，虽然这段时间很辛苦，但是我们成长速度非常快，大概2周，我们从心态、技能上都完成了一次升级迭代。
按照新领导开发客户的方式，很快我就开发出了我的专属大客户。这个大客户让我在新人中快速脱颖而出，成功完成了我当初制定的销售业绩目标，而且是突破式的完成。
在这个过程中，我一直在追求个人成长，因为我的个人成长，才吸引到了顶尖的大客户。只要你有一颗学习成长的心，你总能找到成交客户的好方法。
多年的销售经验告诉我，我们只能吸引到跟我们在某些地方同频的客户，所以，自我提升才是成交客户的不二法则。
2 大客户策略
大客户是保障我们达成高业绩目标的保障，没有大客户你不可能实现高业绩目标。很多时候，一个大客户就可以帮助你登上销售冠军的宝座。
我记得，在我刚刚开始做销售经理的时候，我们有一个同事，他开发了一个顶尖的大客户，这个客户在2个月内为他带来了超过百万的销售业绩，也让他轻松成为销售冠军。
因为我们经常一起吃饭聊天，我问他“你是如何找到这么好的大客户的？”他跟我，他每天都在思考“到底该如何才能找到顶尖的大客户”，找着找着就找到了一个顶尖的大客户。
说起来，这位销售伙伴确实比较擅长开发大客户，他大学刚毕业在一家房地产中介公司做了一段时间的销售，入职不到3个月就卖出了一套1000万的房子，让所有人都羡慕不已。
也许有的人认为他是幸运，我们不得不说其中有幸运因素，但成交大客户最重要绝对不是幸运，而是策略。
他跟我说，他在做房地产销售的时候，其他同事每天只是幻想着开单，采取的实际行动却很少。
他不仅每天在思考如何开发大客户，而且不断地研究买房大客户的特点，对房地产的相关政策研究得也很深，虽然他入行不长，但对政策以及客户研究的很透彻，这也正是他能够成交顶尖大客户的重要原因。
因为我自己曾经开发出很多的顶尖的大客户，我的经验跟这位同事的观点是一样的，要不断思考关于成交大客户的一些方法，从开发路径到成交方法都要进行思考，通过思考找到与众不同的路径，然后最短时间内采取行动，不断试错。
3 疯狂地开发客户
我看过很多关于销售成长的书籍，这些书籍中的优秀销售有一个共同点，无论这位顶尖的销售是从事哪一个行业的，他们都非常热爱开发新客户，随时随地的开发新客户，而且永不停歇。
是这种狂热开发的决心和行动成就了他们。
曾经，我看到过一本书，书上记录一些世界顶级销售员的工作方法，其中有一个保险销售之王，他一个人的业绩比800个人的销售业绩的总和还要多，这个人的业绩也太牛了，到底是如何做到的呢？大家一直都表示十分的好奇。
直到有一次，在全国行业保险销售大会上，他分享了自己做出高业绩的秘诀，答案就是“超级勤奋”。在他那个年代，还在使用电话薄，他说，他每天打电话是从A打到Z，直到工作到半夜，筋疲力尽。
也许你会说，这也太简单了吧。
听起来十分简单，做起来真的很不容易。你可以坚持多久？1天，1周还是1个月？那位保险之王是一年365天都这样工作，是不是真的很疯狂。
没有持续的大量行动，你很难产生巨大的业绩提升。
当然，我们不是要鼓励你天天加班到半夜，但你要根据自己的实际情况采取最大量的行动。没有大量的行动，你绝对不可能创造出好的销售业绩。
我也听到一些不负责任的职业讲师说，销售其实没必要那么辛苦，你就可以轻松达成销售业绩。真的有这种好事吗？
答案是几乎没有。
当下非常火热的各大平台的当红大主播，哪一个不是加班加点地努力才把产品销售出去，直播销售是一种全新的销售方式，但销售的那些法则并没有变，销售的底层逻辑也没有变化。
你的产品再好，如果你一天只直播销售几个小时，你的业绩也不会好的哪里去。这些跟我们在线下成交企业客户的道理也是一样的。
总结，
销售从来就没有捷径，唯一的捷径就是不断刻苦训练。销售是一门科学，想要做出好的销售业绩，你完全可以通过科学的训练方法，让自己从入门到精通。
如果你可以拿出运动员训练的方法来训练自己，那么你在销售的路上将会前途无量。
我是互联网销售冠军教练，
字节跳动前销售大部负责人，
畅销书《销售从入门到精通》作者，
连续3年蝉联销售冠军团队，
今日头条专栏作家、知乎专栏作家，
关注我，陪伴你一起加速成长。
