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（1）
经常有人会有些困惑：在TA所处的环境下，跟周边的人相比，自己在各方面都没有什么优势，也就是说处处都比不过别人，那么TA在所处环境下，究竟该做什么事情，才能更好的体现其价值？
类似的情境，在创业当中也会经常遇到，比如一家创业企业，无论在人力、财力，还是资源等方面，跟一些行业内的巨头相比，全面的处于劣势，这时候创业企业该去做什么以谋求活路呢？
有如此思路的人，是在用“绝对优势”的概念孤立的去看待他人和自己，这是一种错误的思维。我们应该采用“比较优势”的概念，从整体效益的角度看他人与自己。
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（2）
先弄清楚概念，什么是绝对优势？什么是比较优势？这两个概念，原本是经济学中的概念。
在经济学中，一个可以用较少成本生产某产品的人或组织，称之为在生产该产品上具有绝对优势。
简单的讲，你的某种「产品」与别人相比，比别人的好就是好，比别人的差就是差。这是从单一的角度看问题，且是一对一的鼓励对比。比如，日本的马桶盖技术就是比中国强，所以国人会纷纷跑去日本买马桶盖。
绝对优势的概念，由亚当·斯密创立，后来大卫·李嘉图在其基础上，提出了“比较优势”的理论。
所谓比较优势是指，生产某产品的机会成本（用其他产品来衡量）比较小的人或组织，称为在生产该产品上具有比较优势。
比较优势的概念，顾名思义是有个相对的「比较」，而且比较是在自己的多种产品之间，以及在不同生产者之间。为何这么讲呢？因为这里有个「机会成本」的概念。
什么是机会成本？机会成本是指为了得到某种东西而所要放弃另一些东西的最大价值。比如说你午饭可以选择吃苹果、橘子、梨中的一种，你选择吃苹果，就不能吃橘子或者梨，这时候橘子和梨当中价值最大的那个——假定为橘子——就是你选择吃苹果的机会成本。
理解了机会成本的概念，回头再看比较优势的理论。
如果我们只能生产一种产品，没得选，我们就只能生产这种产品，没有什么机会成本，也只存在绝对优势的比较。
如果我们可以生产多种产品，比如A、B、C三种产品，那么我们应该选择生产这三种产品中价值最大的，这样机会成本是最低的，这就是我们有比较优势的产品。
如果别人也可以生产相同的产品，也比如是A、B、C三种产品，那么我们对A、B、C三种产品的价值就要根据别人对这三种产品的定价来调整了。例如对你而言，A产品的价值是30；而别人在A产品上有成本优势，做出来只要20，那么A产品的价值则定义为20，也就是A、B、C三种产品的价值是由市场而定，而不是由你个人来定。因此，我们要根据市场的定价，来计算我们的机会成本，从而找到我们有比较优势的产品。
某种产品，我们只要具备比较优势，就应该成为我们投入资源生产的产品，并以此产品与别人进行价值交换。经济学的研究指出，贸易是基于比较优势的，而不是绝对优势的。
对于处于绝对优势的生产者，应集中力量生产优势较大的产品，这也是他们比较优势最大的产品；而处于绝对劣势的生产者，应集中力量生产劣势较小（比较优势较大）的产品，然后通过贸易进行交换，从而彼此都会节省劳动，都得到了益处，而整体而言实现效益最大化。
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（3）
我们举个简单的例子，以更好的理解绝对优势、比较优势的概念。
假定有甲、乙两位生产者，他们都能生产A、B两种产品。再假定，在生产和交换当中，只有生产成本，没有交易成本和物流成本，且不考虑质量差别等其他的差异。
首先，我们看情景一。
甲生产A产品的售价是10块钱，生产B产品的售价是20块钱；乙生产A产品的售价是20块钱，生产B产品的售价是15块钱。此时，市面上，A产品的价格应该为10块，B产品的价格应为15块。
甲乙相比，在A产品上，甲的生产成本最低，有绝对优势；在B产品上，乙的生产成本最低，有绝对优势。按照绝对优势理论，每个人都应该做自己最有优势的事情，那么甲应该全力生产A产品，乙应该全力生产B产品，两者进行交换，双方得益，整体最优。这样的配置，是理所当然的。
接着，我们再看情境二。
甲的生产成本不变，依然是生产A产品的售价是10块，生产B产品的售价是20块。乙生产A产品依然还是20块，但因生产B产品的成本提升，从而售价相应的变成25块。此时，市面上A产品的价格是10块，B产品的价格是20块。
因为成本的变化，无论是生产A产品，还是生产B产品，乙的成本都比较高，跟甲相比没有任何的优势，这时候乙该怎么办？就什么都不能做，活该饿死么？并不是如此。这时候，我们就要用比较优势的理论，来看甲乙两个生产者了。
我们看甲乙两个生产者在AB两种产品上的机会成本，以及由此带来的比较优势。
甲生产一个A产品投入的资源，意味着要放弃0.5（10/20）个B产品；而乙生产一个A产品，则放弃2/3（20/30）个B产品。甲乙相比，生产A产品的机会成本甲更少一些，因此甲应该生产A产品。（参见前面提到的比较优势理论）
类似的分析，甲生产一个B产品，则要放弃2个A产品；乙则是放弃1.5个A产品。生产B产品的机会成本，乙更少一些，所以它应该生产B产品。
我们再从贸易的角度看这个模型。乙生产一个B，价值30，它如果以20的价格交换给甲；用甲的AB两产品价值比率，可以换回2个A，这两个A在乙而言价值为40。也就是说，在这样的交易中，乙是比不交易的情况下获益10的；同样的，甲也会获益10。原本各自生产产品，通过一交易，双方都获益，即使从对比上看，乙在任何一方面都没有优势。
从企业或贸易的角度看，在各方面都不如人的情况下，依然有自己生存的空间，依然可以与强者进行合作，从而让大家都收益。同样的道理，也可以用在个人提升上，所谓天生我才必有用，前提是你要找到那个你有优势的才能。
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（4）
比较优势的概念，其实有个盲区，那就是等比例的问题。
在上面给出的比较优势的例子上稍微做变动，甲生产A产品的价值是10，生产B产品的价值是20；乙生产A产品的价值是20，生产B产品的价值是40；甲乙在生产AB产品价值的比值都是1:2。在这种情形下，乙是不存在比较优势的，上面的分工和交易就不会存在。
如果我们就是甲，我们这时候看乙，乙就相当于缩水版的「甲」自己。除了能力数值不同之外，各方面的能力分配、比例都是相同的，那么我们其实没有任何的道理，要把一些事情给乙做，因为都可以做的更好。从本质上讲，这种情境下，甲和乙是没有本质差异的。
无论是比较优势，还是绝对优势，所讨论的本质问题都是差异性。绝对优势的概念，某些方面你绝对比我好，某些方面我绝对比你好，这就是差异性。而比较优势的概念，如上面所述，是在价值比较上我们存在差异，有差异的存在，就会产生价值的流动。
所以，无论是做企业还是个人提升，也不管是发挥比较优势还是积累绝对优势，最为关键的一点在于差异化，要找到你的企业、你自己，在周遭竞争体系中的差异性，发挥你的差异性，强化你的差异性，就是在发挥你的优势，积累你的优势。
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（5）
开篇的时候，描述了一种问题情境：跟周边的人相比，自己在各方面都没有什么优势，也就是说处处都比不过别人，那么我们该如何生存呢？
对于绝对优势和比较优势的讨论，是从概念层面对此问题给出了回答，也就是在限定了我们必须要跟人这么一一对比的假设情况下，我们需要找到我们的比较优势。
放开思路，我们对这个问题，其实可以有更多角度的回答。
其一，假设的问题情境下，实际上是在用一种静态的观点去考虑问题，也就是自己和别人都是固定的状态，在固定的状态下进行各方面比较。但是，人是成长的，人的能力也是不断提升的。你在某方面的能力，也许当下不如别人，但通过认真、刻苦、努力的学习和提升，你可以让你的能力超越别人。我们应该用动态的、成长的观点去看待自己和别人。
其二，假设的问题情境下，也是用一种孤立的、单维度比较的方式看问题。我们为何要跟别人进行单维度的能力一一孤立对比呢？我们为何不能把某几种能力结合起来，跟别人的某个能力进行比较呢？能力种类很多，排列组合起来数量超级大，总能找到一个组合，让自己超越别人的。我们要用多维度的方式思考问题，用自己的多维度与别人的单维度进行竞争。
其三，就算我们没有比较优势，也无法让能力提升到超越别人，进行多维度跨界整合也干不过别人，好在有一种东西是所有人都一样的，那就是每天24小时的时间限制。即使自己在各方面都无法跟别人比，但是别人能力再强，时间和精力终归有限，无法去做所有的事情，总有一些事情是他们不愿做、不能做或做不了的，而这些事情是我们可以做，甚至是重点要做的事情。做别人不愿做、不能做，进而做不了的事情，我们肯定能够生存下去。
琢磨这些多角度的回答，同样可以看到，我们还是在去寻找我们的差异性，可以是动态成长带来的差异，或者多维度跨界带来的差异，亦或者心态及价值认知上的差异。
所以，我们与他人的差异性，塑造了我们的价值，铺就了我们的生存之道。
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（END）
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