1、定倍率，就是零售价，比上成本价，或者出厂价的倍数。

2、一瓶售价1.5元的矿泉水，其中水的成本大概为1分钱。剩下的1.49元，除了支付瓶子成本，广告成本，留存厂家利润外，60%，都给了渠道。

3、营销是为了提高“或然购买率”，渠道是为了提高“商品可得率”。

4、深度分销——>深度分销策略，就是通过一整套激励和管控体系，让品牌商与海量的分销商之间，形成利益共同体，吸取每一处的微小流量，汇聚成滔天大河。

5、深度分销的大前提，是靠大量利润养育和高定倍率。

6、深度分销策略的意义

对于大部分人的意义：

1）理解互联网是有边界的。触达互联网20%的消费者之外的80%的市场，传统渠道模式虽然看上去笨拙，但却依然有效。（农村包围城市）

2）中国是一个复杂市场。一、二线城市人尽皆知的东西，在三四线城市可能还是新鲜理念。如果看不懂互联网，步入反其道而行之，扎入三四线城市，寻发展。

互联网时代深度分销的意义：

虽然越来越多的消费者习惯网上购物，但是毛细血管里依然有80% 的消费者，习惯线下购物。收集这些流量，是深度分销的现实意义。