李生是一家照明产品企业的副总，他发现国内的台灯，光线偏亮偏白 ，看久了呢，容易引起眼睛的疲劳，并且发光的范围太小，导致人不自觉的驼背阅读。李生离职创业和工程师一起攻克了以上问题，研发出一款护眼台灯售价368元。
起初他们的推广文案是这样写的。复合白光LED芯片，确保光源色温适中，阅读时眼睛更舒服。白色防护罩多层过滤，优化，大大减少对人眼的刺激。照明范围大，你可以和孩子一起共用，一起读书，写作。大力推广的了一个多月，可惜呢，只卖出了100多台，远远低于李生的预期
他开始做市场调研，发现大部分中国人对健康照明完全没有概念，没错，大家都想要一盏好灯，阅读时眼睛能更舒服些，但一报价格368很多人都觉得太贵了，买这么好没有必要。那这个怎么办呢？来我们来看一看这一段文案。你的孩子从上小学到高考要经历12年的寒窗苦读。
一款专业的护眼灯将在4380个夜晚帮你保护他的眼睛。现在这盏台灯在本平台首发，我们为你争取到了独家优惠，原价568元，粉丝专享价368元，限时抢购，售完即止。作为一个奶爸，我深深明白孩子自己是没有办法的规划未来的。
你现在做的每一个决定，可能都会影响他的一生。我想，给孩子买再多的漂亮衣服都不如给她一双明亮的眼睛。快戳下图马上把这款护眼神器带回家吧。这段文案中间省略了一些内容。那我们看完这段文字以后呢，很多人情不自禁的下单。
营销人回访的时候发现，很多顾客本身就有近视，深深知道近视的痛苦。眼镜戴上了摘不下来，上学的时候被同学嘲笑为四眼仔，或者是四眼妹，忍受着语言的暴力。长大了想做手术，发现要数万元的昂贵的费用，还要担心手术失败的风险，害怕有后遗症。
显然没有哪个读者希望孩子承受同样的痛苦。如果买这种灯，让孩子不近视，368元又算什么呢？作者运用的正是正当消费技巧，不止诉求自己用，看书时眼睛更舒服更诉求给孩子用，保护孩子的眼睛，让读者觉得这是正当消费，便爽快的下单了。
请注意这句话，我想给孩子买再多的漂亮衣服，都不如给她一双明亮的眼睛。措词非常巧妙。潜台词是，别心疼得三四百块钱，少买几件衣服就够你买这盏灯了，又把读者的推了一把，很多人抵挡不住立刻付款。这款台灯在超过80个微信大号上陆续推广，获得了很高的销量，营业额快速飙升
