今天，生气了，想骂人，但是还是木有骂，忍住了，给自己一个赞！
昨晚，一个无脑的领导傻逼逼的在前台叫叫叫，已经很生气了，想骂人了，但是另外一个领导，请客，吃饭，竟然感觉爽了很多，于是忘记了，看来自己不愧是吃货一个。给自己点赞！
早上，到各个部门颁发奖品，顺利，小伙伴各个欢欣雀跃，终于领到奖品回家过年了，一个个很兴奋，但是不和谐的信号出来了，小L在部门里大声说，自己拖了一个月的奖品为什么还没到，为什么还没到，这，已经不是她第一次这样问了，之前私下的问，就已经告诉她，奖品没到，到了就会第一时间下发，到了就会第一时间下发。
公司的财务制度，一定要走个流程，一般当月方案，月底出数据，第二个月月初核对，核对后，走签报采购，采购下来已经是第二个月的中旬或者下旬了，第三个月到是正常，所以，礼品的流程决定了，不能快速兑现，无法解决。
那么小L的理由是什么呢？我已经答应了客户，给客户送过去的，现在没送过去是食言的，公司这样做，让她很无语，让她在客户面前失去了信任。
作为销售人员，礼品促成法是常用的方式，那么，该怎样合理的，科学的给客户送礼呢？
首先，礼品，贵在情，不在价值，要知道，再贵重的礼品，在客户的眼里，都要低一个档次的。
其次，礼品最重要的是时效性，送礼，一定要挑选好时机。
第三，礼品，一定要送到客户的心坎上。
那么，对比我们送礼的现状，就会发现，一帮猪头横行的送礼，让人多么的不爽了。
第一，经常，我们会送客户公司送给自己的礼物，按照公司包装好的套路，常见的是价值388的大礼包，价值588的棉被，价值599的电压力锅，价值299的电饭锅，可是，这些礼品在客户眼里看来，真的是这个价格么？
第二，公司奖品下发的实效，一般是三个月，经常会发现，冬天来了，电风扇到了，夏天来了，火锅到了。时效性大打折扣。
第三，客户真正的需求是什么，客户真的需要你这些礼品么，他现在最需要的是什么，你了解么？
我们应该怎么操作呢？
第一，礼品，最好是轻资产，我最鼓励的是写信，写信，一封明信片，一个贺卡，加上一封信，足够了。试想一下，一个客户在你这里购买了保险，不管是寿险还是车险还是健康险，你给他来一封手写的，或者打印的，亲笔签名的信，讲清楚保险责任，讲清楚注意事项，讲清楚紧急情况联系人，并且数十年如一日的操作，这个人能不感动，能不激动，能不认同你？当然，这个做起来很难，很麻烦，很少人能坚持。如果坚持下来的，就是牛人，就是精英。
第二，礼品，时效性一定要强，出单马上拿，甚至不出单都能预领，否则，效果大大折扣。
第三，礼品一定要符合客户现在是情况，摸清楚情况再送礼。
以上，送礼的学问。
很显然，这个小L没有认真听过我的课，所以，做了个决定，她以及她的团队，所有礼品全部推迟三个月发放，由原来的三个月，变为半年。
此上！
大树
2018.2.1
