正值淡季，再加上自己刚入快消，各类事情尚未理清，所以公司的要求不是很高，便是拜访率，每天规定必须拜访多少个客户，公司为每个业务配备了独立的手机，交完押金，身上所剩无几，只好努力去做了。
手机每天需要进行拍照，去结冰箱陈列费用，去到每一个客户店前进行定位，拜访，在考虑拜访率的同时考核拜访时间。
初期个人并没有自行车一类的，每天在公司开完早会后，便坐上公交前往自己的线路，经过多次的寻找，终于弄懂线路了，对线路的真正的认识是三个月后进行查看地图来得以完整的认识，不过之前是对已知线路的熟悉，从原先的坐公交经常急匆匆的下错站到从容的坐在公交上静静的等待着即将要下的站台。
由于没有自行车，每天背着书包，包中放满了各类资料，从订单本到各类数据线以及产品资料，两边的小兜中插满了样品，每天走完线路后回到家后几乎倒头而睡，身体异常疲惫，唯有真正的一步步去跑，才能体会其中的滋味。
新人拜访率的考核，由于不会偷懒，一家一家的进行拜访，去贴拜访卡，递名片，去帮助老板摆货，基本一天下来拜访往往在匆忙中结束，或者在同事的催促下返回公司。
淡季，自然销量不是特别好，刚开始的销量每天仅仅为十来二十件，经常被主管在群中批评，要注意方法，每天报单，他们会在公开群中将销量报的多点，被多人指导，脑袋依然不开窍，区域经理看到如此差的销量后自然批评的是主管，主管自然会将内容传递给我。
所幸，由于自己的勤奋和努力为之后做了很好的铺垫，三个月的时间内每天坚持逐个拜访，与客户聊聊天，虽说聊的不多，每次到了店前，客户总会说：
“来了”
“恩，今天例行拜访"
“好勤快啊”
“呵呵”
三个月的坚持拜访为自己度过了初期最艰难的三个月，淡季三个月公司要求压货，由于客情并不是特别熟，再加上自己不会吹水，所以销量完成的异常艰难。
当度过艰难的三个月后，经济有所缓解，终于购置了属于自己的一辆自行车时，自己的背包早已被尖尖的文件夹磨烂，长期使用的拉链断裂。
三个月的坚持拜访，将考核期的拜访率始终处于100%以上，也许有人说拜访率只是一个考核，销量最重要，但如果没有坚持的拜访，如何才有拜访率，没有拜访率，哪来的客情，客情都是跑出来，不否认客情是聊出来的，但没有跑如何聊，没有客情哪来销量？
所以我之后交接的时候，会跟即将接任的提个建议，去步行拜访客户，这样使自己更加专注于发现周围的不同之处，说不定，那天你突然走进一条巷子发现从未发现过的店铺，或者发现一个新的天地。
步行拜访使自己对线路更加熟悉，一条线路下来在自己不断重复的行走中，逐步映入脑海，对每个客户都有所了解。
当然缺点便是1、累，2、浪费时间，因此需要合理调节时间安排在规定的时间内拜访完毕，累的话根据个人身体情况来决定的，以上为个人跑线的一些经验，如有好的想法欢迎交流。
