老乡给我报过价格，我还没来得及报给客户，但已经放下心来，正在犹豫着该报什么价格？此刻夜都深了，内心再怎么喜悦，也要按耐住这种心情，这个时候不适合打扰客户的。
客户一直犹豫这种订单要不要答应他的客户放样？前面工厂做得失败了，不愿意再去尝试，他又去问过其他工厂，都没有人敢碰，说明这个品种确实存在难度。
客户怕我也做不好，就没有催我，这事就一直拖着。昨晚机缘巧合，我认识了老乡，还去过他厂里，他把价格都报给我了，基本上算是答应我做了，但我不能客户说，我要让他知道这个品种是有难度的，我就是做也是冒着风险的，该卖的人情还是要卖的。
但又不能把我想要尝试的想法表露得太明显，就在跟他沟通其他事情的时候，有意无意的把话题巧妙的引导到这上面，跟他说明我在想办法，顺便强调做这个品种的风险大，损耗大。
客户当然知道了，他都问过很多工厂了。不过，听到我的话，他也没有马上回复我，估计也在等他的客户最后的决定。既然老乡答应我了，我也不能一味强调困难，要给客户一点信心，不然他一旦放弃了，我们就等于白跑了。所以，在强调困难的同时，我也委婉的把我想尝试一下的想法跟他说了，他说他再催一下客户。
下午给小浆缸打电话，跟她说起昨晚去过宜兴，说到她老乡。她问我怎么去哪里了？我就把事情跟她简单说了一下，她听了，说她老乡为人挺好的，他们一直有合作，下午还要去他厂里呢。
我一听，就准备跟她再去一趟，昨天晚上老乡分析报价好，就把原样退还给我了，后面客户可能要放大样，到时他手里没有资料怎么放样啊？到时还要我把原样送给他，我现在跟着她过去一趟，就省得我到时一个人特地再去了。
下午，我开车到小浆缸厂里，把车停在她厂门口，一起坐她车子去。他们之间一直有合作，经常走动，对去他厂里的路况很熟悉，一会田间小路，一会村庄里小巷，一会新建的大道，车子穿行在去宜兴的马路上，我有点晕头转向，弄不清老乡的厂在哪里？
和桥就是宜兴的一个镇，很多工厂就在村子上，周边都是农田，现在正是麦黄时节，油菜籽收割得差不多了，空气里透着股成熟的气息。
昨天晚上第一次过来，我都没有看清老乡工厂的样子，今天白天过来才知道一点，工厂就在农田边上，后窗外面就是将要收割的麦地。
据他们介绍，工厂不大，以前是宜兴一对老夫妻的厂，他们经营多年，年事越来越大了，子女不愿意做这个行业，就没有人接手了。缘分让老乡跟这对老夫妻认识了，原先他只是帮他们打工，可能比较他们之间比较投缘，最后，这对老夫妻把这个厂和所有的客户业务都送给了老乡，他们就退休了。
他们都很羡慕老乡，遇到贵人相助，不仅有了自己的工厂，人家还把自己的客户都留给他了，据说起初接手的时候，老乡没资金，人家一下子打了几百万给他周转。
小浆缸跟他是正宗的老乡，他们豆是盐城滨海一个乡镇的。我们到的时候，他正在办公室里忙着。我来两次他都是那么忙，说明他厂里的业务还是很多的。
他们老乡之间有他们的合作，我不管他们，等他们谈好了，我才说明来意，客户可能要放大样，我今天正好去小浆缸，她说要来你厂里，就跟着一起过来了。
我们之间还没有那么熟悉，我把事情说完，就不耽误他做事情了，在门口告辞，我坐小浆缸的车子回湖塘。
今天也不是非来不可，主要小浆缸跟老乡熟悉，由她带着过来，就当是跟老乡套一套近乎。昨天晚上匆匆一面，他虽然给我报价了，就怕他也会觉得这个品种有难度，不愿意尝试。现在，我跟着小浆缸再过来一趟，增加点影响力，让他不好意思拒绝。
