今天，晨读资料推荐的书籍是——《沃顿商学院最受欢迎的谈判课》，分享内容是——目标至上、关注对方和活用策略。
一直以为谈判高大上，今天的分享让我明白，谈判在生活中随处可见。如上图被抓包的猫，ta该怎么办？谈判呗！(如果ta能说话的话)。
分享一 目标至上
假设你是女生，面对一条喜欢的裙子，想要以80元买下，而店家报价120时，你就要开始“谈判”了。
如果你的目标是买下它，那裙子的价格会在谈判的后，以大于80，低于120的价格被你拿到。
如果你的目标是值80元，那这条裙子就只有两种可能，等待下一个顾客或者被你80拿下。
目标很重要。觉得裙子重要，价格没那么重要的人，就会对价格做一定的妥协，而觉得价格重要，裙子没那么重要的人，就会对时间做一定的妥协。毕竟，谈判更低的价格需要更多的时间。
当然，对于目标是值80元的时候，还有另一种可能，花费一定时间后，妥协大于80的价格。
但是，影响谈判结果的关键因素，还是开始的目标。
分享二 关注对方
“虽然你说得对，但是我选择不做。” ——我喜欢这句话，听与不听是尊重，做与不做是选择。尊重是相互的，选择是个人的。
关注对方的实质是要有对人尊重的态度。推荐的三个小方法就在体现这个观念。
(1)尊重对方
有次兼职误点了，骑车回寝室已经是10点59了，离宿舍正常锁门还剩1分钟，宿管阿姨已经把门锁了。
我敲门叫来了宿管阿姨，她埋怨我回寝室太迟。我没有与她争辩我回寝室迟的原因，而是说:“不好意思，今天回来这么迟，让您来给我开门，以后我不会这么迟了，您也不容易，实在麻烦您了。”
听了我的道歉，阿姨也停止了埋怨。尊重是彼此的，你尊重了他人，他人也会尊重你。
(2)了解对方诉求
我最近买衣服，很喜欢去一家叫MC的店，因为老板娘是一个很有意思的小可爱，上篇晨读反思的松鼠就是她家的。
每次去她家，她都会询问我要买什么，裙子，外套还是什么，如果我有明确的答复，她就会针对我的答复给我挑符合我要求的衣服，如果我没有，她就给我挑她觉得适合我的衣服。
就连我挑剔的闺蜜也感叹，“不知道为什么，她家的衣服穿了就都想买。”——解释下。我闺蜜是个很挑剔，很有品味的人，却也被她家征服。
除了衣服好，眼光好之外，MC店的特色就是有个善解人意，会了解顾客诉求的老板娘，面对她，我都不好意思谈判价格，轻易被她征服。
(3)不打断对方
“我跟你说，我这个产品……”
“对不起，我不需要。”
然后，没然后了，打断这种情况适合真的不感兴趣，拒绝谈判。若是想要谈判，就需要给对方表达的空间，尊重了对方，了解了对方的诉求，也容易能让对方尊重你的观点。尊重如同力，ta是相互的。
分享三 活用策略
(1)情感投资法
现状——关掉弟弟看的电视。
跟弟弟谈判—— “电视是好看，但是，很抱歉，你必须开始做作业了，否则，你明天上课就会遇到麻烦。”
(2)循序渐进法
现状——我有一大堆任务
跟自己谈判——“任务这么多，还是要做的，最重要的是选择最重要的，然后从做一件事开始。能做多少做多少，不要逃避。”
(3)同仇敌忾法
实质——转移注意力
现状——我想看a频道，我弟想看b频道，但电视只有一台。
跟弟弟谈判——“爸爸回来，一定抢了遥控器，都不给我们看。我们就分时间观看。你看半小时，我做其他事，然后换人，我看半小时，你去做其他事……”
生活中充满了谈判，分享的技能，你学会了吗？
