今天时间过的有点快：上午写了两篇文章。中午的时候和朋友出去吃了饭，下午的一点钟去朋友的一家培训机构一起交流了一个小时，然后回到了公司，做了会谈纪要！其实昨天的时候已经安排了下午这次4点钟的会谈！下午这场会谈是来自读书会的一位书友！执意要约见面。这个书友是之前在一次声音沙龙里面认识的，这个月20号的读书会是第二次见面，在读书会上得知是做保险的。其实知道了她的之夜之后，内心其实对这次约见还是很排斥的！因为保险人员在我的印象中就是不断给你推销保险的那种人，很烦人的！其实对于这次会面之前就一直在问她我们这次会谈有什么主题吗？需要我提前准备什么呢？我这边哪些资源可以帮助到你？结果没有，对方说见面聊！处于礼貌我并没有拒绝和她见面交流！但是手头也有自己的事情。所以就安排了下午4点！一个半小时的时间，也还是可以的！
自从上午和张波老师、王老师交流完后，自己在写总结。我给自己定下了一个目标：会谈一定要有效果和收获。自己慢慢吸收内化，变成自己的！这样日有所学的状态挺好的！关于下午的这个会见，我想学到的是销售面谈的技巧！下午两点多左右的时候，刘岩发了一个信息给到我“下午见”，进行了信息确认！确保我这边在公司，没有什么变化！来到了之后因为今天海雾很大，没有很好的找到我们公司的位置。电话给我确认了一下！大约4：10左右来到了公司！作为销售人员，见面的寒暄当然是少不了。“今天我来参观下著名的培训机构”不时地又加了一句”祥祥你胖了，该减肥了，需要多运动“，说的非常的家常！然后我把她接待到我们公司会谈室。开始相互的交流了起来~
开始还是没少说一起抬高对方身份和态度的话语，这个和即兴话剧里面挺像的。说话让人感觉舒服，夸得人不好意思！“我第一次在音声课堂见到你就会你吸引住了”“你太有魅力了”等等诸如此类等等。当然听到这个话内心还是有抗体的。还是关注我和她之间要谈些什么呢？我就开始了我们立足培训的给她介绍：企业培训、读书会、青少年教育夏令营等。通过交谈也稍微深入的了解了她的一些信息：46岁，青岛本地人。之前在医药企业做医药代表！后来照顾孩子在家，一次偶然机会接触保险，然后被“骗”去听了听，进入到了这个行业！看到她的名片，头衔还很多，估计上了很多的课程！目前从事这个行业一年多些~现在供职在一家机构！目前有自己的小团队。问了几次团队多少人，她也没有正面回答我，说到团队有齐鲁医院的一个大夫，还有一位律师，还有一位什么人士！预计团队估计2-3人，全职！在这个过程中提到读书会的张老师，是一名有十几年教学经验的小学老师，在读书会见过！口才了得！给我说到：本来下午是要一起过来的！后来因为身体原因。然后在这个过程中提到了很多的合作和团队扩充的计划和规划，以及愿景！由此我给出的此次拜访的定性是：一个初入保险行业的新人进行客户销售拜访！整个过程不断的给我说自己不是仅仅卖产品，而是一种家族几代的规划等等！
说说收获吧：首先非常感谢刘岩给我开了培训客户领域的另一扇门---医院的沟通尤其和患者之间的沟通，以及医院内部讲师的培训。因为之前她自己也是一名医院工作人员。对于之前碰到的医院里面的沟通问题还是比较熟悉。根据她提供的信息：目前青岛几家医院还是没有相关的培训的！可以作为后期的开发客户！
其实关于青少年的合作，她说到认知少年宫的老师，可以帮助一起推荐下，两家可以一起合作招生。这是一个不错的点！
这两个点明天就可以着手去实施了！联系医院院长宣传科室等~
执行力复盘力才是第一生产力~
