在职场上你必须要有将人与其他资源聚到一起，并且协调维系好它们去做成事情的能力，否则你这辈子创造的价值和获得的回报都会极其有限。
我以《鸡毛飞上天》里陈江河说服莱昂合作，招募大狗；骆玉珠说服卢教授为例。
陈江河说服莱昂合作时，他切中了莱昂瞻前顾后而一直无法做成大事的痛点。当时莱昂年纪已经很大了，但成就却远小于陈江河，为什么呢？陈江河说是因为莱昂没理性的去选合适的机会，也没在合适的机会上搏命的勇气导致的，莱昂会看到机会就去追，没在选机会时做准确的选择，所以最终成就才会这么有限。莱昂认可了陈江河的这个判断，决定与他达成合作。
陈江河说服大狗加入时，切中了大狗他们一直颠沛流离，如过街老鼠一样没面子没里子没前途没稳定性的痛点，他以自己从0开始做起来的玉竹集团为支撑，给到了大狗他们梦寐以求的面子里子前途还有稳定生活。大狗知道这些话确实说到了他心底深处了，于是最终并被陈江河招募进玉珠集团。
骆玉珠说服卢教授时，卢教授一再以她身上铜臭味太重为由拒绝她。骆玉珠以她与陈江河的感情为切入点，很明确的告诉卢教授她最看重的是爱情亲情不是金钱，不是卢教授以为的铜臭味。卢教授认可了骆玉珠的这个价值观，最终与玉珠集团达成合作。
总结，要与其他人达成合作，或者招募他进你的团队。
首先，你要确定你是真的需要他，别对不合适的人做过多的骚扰；
其次，你有去深度了解他，懂他的痛点，且能为他解决他的痛点；
最后，与他最少要有10次沟通。
