昨天，在公众号梁将军上看到了他的新文章《节点营销90%都是好创意，坏营销》。何出此言？！？因为，“大部分的品牌主和代理商在做节点营销时，都是围绕节点话题，产出一个创意主题，试图和消费者做情感上的沟通。”

    而节点营销不应该只能一个情感的沟通，一个创意的展现。因为，因为只有在节日里，我们才可以利用这种「自发的群体行为」，来引导用户消费。也就是说节点营销比往常更加事半功倍，此时应该做的塑造用户行为。

  如何在节点里塑造用户行为呢？三个操作步骤分别是：01 行为的寄生02 行为的预期03 行为的固化

  01

行为的寄生

节点营销，就是利用人们的行为惯性

文中表达的大概意思就是在特定的节日里，通过塑造特定的消费者需要的场景，来影响消费者！

营销人该做的，不是试图改变消费者的行为，而是在他原有的行为轨迹里，轻轻推一把，这就是第一个步骤——“行为的寄生”。

02

行为的预期

节点营销不是触发情感，而是唤醒本能

本能是欲望

欲望是多巴胺

如何给消费者注射多巴胺？！

这就是预期奖励

所谓的「预期奖励」，就是当我们预期一件事有机会获得回报时，我们体内的多巴胺就会上升

如果想在节点增加用户的消费欲，创意就不能只是做情感按摩，而是要在消费者的行为预期上多做文章，让他们分泌更多的多巴胺。

03

行为的固化

节点营销的终极目标，是享受时间的复利

节点营销，最重要的一点就是把品牌活动变成品牌民俗，一年又一年的不断固化消费者的行为习惯，形成时间的复利。

所谓“行为的固化”，就是让通过一年又一年的重复，把消费行为固化成一种品牌民俗，最终把这个节点“私有化”。

今日学习有感，企业都爱跟风做节点营销，小企业总是今天这样，明天那样！不如，将行为固化，将习惯留存！将节点私有化，这也是我在做活动策划时可以去借鉴和参考的！