刚才看到一篇文章，是为了卖房地产销售课程而写的一篇文章。看着文章的段落标题“如何应敌？”“大获全胜”等，心里一阵悲哀，这种为了销售而销售，把购房者比喻成“敌人”，把让客户成功购买比喻成“大获全胜”，真的令人心寒。再细读每个段落，发现里面满满的销售技巧、团队配合、心理战法、逼定套路等，心里更是一阵阵的失落和难受。不知道什么时候，一小部分房地产销售的风气被带偏了，变成了如何运用专业技巧和套路让客户购房。而房地产销售的本质“运用专业的知识、真诚的服务，帮助客户选到最符合本人意愿的优质住房”却被抛到十万八千里以外，这真是房地产销售的悲哀。
房地产发展的初衷是为了给人们提供更好更优质的居所，是为了改善人民的居住条件。作为房地产销售，应该运用自身所掌握的专业知识、房源信息和客户需求，帮助客户匹配到最合适的住房。然而总有那么一小部分人，为了个人私利，把房地产销售给带偏了。他们只是单纯的强调和重视销售技巧，为了让客户购房，不惜使用各种销售技巧和套路，完全无视客户自身的需求和意愿。这种行为真的令人鄙视和气愤！尤其是我看到那篇卖营销课程的文章，完全无视客户意愿和需求，运用各种销售技巧和心理战术引诱和逼迫客户购房的销售课程，还大言不惭的大力宣传和推广让房地产销售去购买课程去参加培训，更是感到悲哀和无语。就这种本末倒置的营销课程，竟然还有那么多的拥护者和无知者去报名参加培训，真是可气又可笑。其实，这种水平的课程培训不去学也罢，学了反而倒退了。
销售的本质是提供有益于做最优决策的服务，而不是花里胡哨的套路。销售是把最符合别人需求的东西提供给他，而不是把一个物品或者思想用花言巧语包装成人们需求的样子提供给他，那样的销售是虚伪和欺骗。就像那个卖房地产营销课程的，把背离销售本质和初心的营销技巧包装成高大上的营销课程，卖给营销人员，仅仅为了自己的私利，害人害己。不仅会坑害一批销售人员，还会坑害一批购房者。
物有本末，事有终始。希望这些违背销售本质和初心的营销课程不再出现，也希望销售人员能够正确辨别营销课程的好坏，不要盲目参加培训。
如果销售的初心丢失的话，那么销售只是一个空中楼阁，没有支撑，也没有未来。惟愿销售人员能把客户需求放在第一位，运用专业和真诚的服务去接待每一位客户。惟愿这个世界少一丝套路，多一丝真诚。
