一、及时享乐的经济学

无论是从经济学、心理学还是神经科学领域寻找解释，有关诱惑和拖延的问题最终都会归结到人类特有的问题上——我们如何看待未来。

1.等待10分钟，让诱惑不再诱惑

经济学领域有一个概念，名叫“延迟折扣”，意思是：等待奖励的时间越长，奖励对你来说价值越低。仅仅是一点点对于奖励的延迟都会降低你感知到的价值。

行为经济学家乔治·安斯利认为，大部分自控力失效的情况背后都隐藏着人类“有限理性”的特性。我们都希望自己能做出理性的选择，获得长久的幸福。但当我们和诱惑发生正面冲突时，我们只愿意选择短期的、即时的奖励，而这种欲望是无法抵挡的。换句话说，在我们真正需要自控力之前，我们一直都拥有自控力。

有很多神经科学家发现，10分钟能在很大程度上改变大脑处理奖励的方式。

照此理论，如果你想要获得一个冷静明智的头脑，就需要在所有诱惑面前安排10分钟的等待时间。如果10分钟后你仍旧想要行动，你就可以拥有它。重点在于，在这10分钟之内，你必须时刻想着长远的奖励，以此抵抗诱惑。如果可以的话，你可以创造一些物理上或是视觉上的距离。如果每一次达到目的的过程变得复杂了，那么你对诱惑的态度也会发生改变。

2.降低折扣率，让未来更重要

给未来的回报打折扣，是人类的天性。科学家研究表明，对未来的奖励大打折扣的人，更可能在很多方面出现自控力问题。他们更有可能吸毒、醉酒驾车或是性行为泛滥。

这些人有一个共同的观点：觉得现在比未来重要，没有理由去延迟满足感。如果我们想摆脱这种心态，可以利用三个步骤抵抗即时的满足感：

第一步：当你受到的诱惑是与长期利益相违背时，请想象一下，这个选择就意味着，你为了即时满足感放弃了更好的长期奖励；

第二步：想象你已经得到了长期奖励，想象未来的你正在享受由此刻的自控而带来的丰硕成果；

第三步：请你扪心自问：你愿意放弃丰硕的成果，来换取正在诱惑你的短暂快感吗？

通过以上三个步骤，相信你能够更加努力地去追寻长远的利益，而不是想着及时行乐。

3.作出承诺，升华梦想

荣获诺贝尔经济学奖的行为经济学家托马斯·谢林认为，要实现自己的目标，我们就必须限制自己的选择。他把这称为“预先承诺”。

我们深知，受诱惑的自我是无法预料的、不可靠的敌人，我们需要像对待另一个人一样，逐步研究并约束那个自我。就此，作者凯利提出了三种有关“预先承诺”的策略：

（1）做好拒绝诱惑的准备

在未来的自我被诱惑之前，提前做好选择。

（2）让你难于改变偏好

不要轻易屈服于诱惑，并主动制造延迟或障碍，给自己一点时间来应对诱惑。

（3）激励未来的自己

请找到一个方法，让你在屈服于即时快感的时候告诉自己，你即将为此付出更大的代价。这个方法虽然不能让未来的奖励提升价值，却能让人不敢轻易地屈服于诱惑。

所以，当我们在思考未来的时候，虽然未来的成就在即时诱惑前显得微不足道，但是我们必须作出更加明智的决定。请记住：为现在的冲动行为承担后果的那个未来的自己，也是我们自己。未来的你会感谢今天拼命努力的自己！

二、意志力的传染性

从心理学、市场营销学和医药学等方面的研究来看，我们个人的选择在很大程度上会受他人想法、意愿和行为的影响。

坏习惯和积极的改变都能像细菌一样在人群中传播，而且没有人能完全不受其影响。

1.模仿天性带来的麻烦

导致我们的社会脑出现意志力失效的原因，可分为以下三种形式：无意识的模仿、传染情绪和因他人被诱惑而接纳诱惑：

（1）无意识的模仿

如果你注意过肢体语言的话，你就会发现，交谈中的人会摆出对方的姿势。这种无意识的身体镜像似乎能帮助人们更好地了解彼此，同时带来亲密的感觉。

因为我们有模仿别人行动的本能，这就意味着，当你看到别人在大快朵颐或者大血拼的时候，你自己也会无意识地模仿他们的行为。与此同时，你也在失去你的意志力。

（2）传染情绪

研究发现，我们自己的镜像神经元会对别人的疼痛产生反应，也会对别人的情绪产生反应。正因如此，我们常常无法忍受和习惯性情绪低落的同事共处一室，也常常能听到有些肥皂剧里会配上剧本以外的笑声。这种形式为什么会造成意志力失效呢？因为它是靠情绪来干扰我们的自控力，进而让我们屈服于诱惑的。

（3）因他人被诱惑而接纳诱惑

当我们看到别人屈服于诱惑时，我们的大脑也可能受到诱惑。如果你发现别人和你有共同的意志力挑战，你就会很想加入他们。当我们想象别人想要什么的时候，他们的欲望就会引发我们的欲望，就像他们的食欲会引发我们的食欲一样。这个道理可以用来解释为什么赌徒看到别人赢了一大笔钱的时候，会不顾一切提高赌注。

2.目标也能传染

我们都知道，任何一种意志力挑战都包含了冲突，这种冲突来自两个相互竞争的目标。

目标传染是双向性的：你既可以感染自控，也能够感染放纵。所以，当你面对别人的目标时，你需要增强自己的免疫系统。而达成这一目标的最佳途径是：每天早上，花几分钟想象自己的目标，想象你会受到什么样的诱惑以至于改变自己的目标。你要尽可能地以这种方式强化自己的目标，这样就能对他人的目标产生抵抗力。

3.社会认同的力量

当群体里的其他人都在做某件事时，我们很容易认为这件事是应该做的“聪明事”，这就是社会认同的体现。我们的日常行为受到“社会认同”的巨大影响。所以，针对这一特性，许多的淘宝卖家会选择用刷单、好评返现的形式来制造一种社会认同的假象，好让消费者上钩。

每一个人几乎都相信自己是独一无二的，我们一生下来就开始走自己的路，期望脱颖而出，而不是随波逐流。也许特立独行的人会被社会称赞，但是作为大多数的我们从本能上还是无法脱离对社会认同的渴望。

（1）羞愧的得与失

在为选择发愁的时候，我们常常会把自己想象成他人评估的对象。所以，接纳或是抗拒社会的想象会促使我们去做正确的事情。当我们做了不正确的事情时，我们会因此而感到羞愧。

虽然这份“羞愧”的力量可能会使我们步入正途，但是羞愧作为一种预防措施，它的效果还不错，然而一旦事情结束，羞愧可能就会引起自我伤害，而不是自控。

（2）自豪感的魔法

与羞愧感不同的是，自豪感可以在我们获得社会认同的同时，为我们的身心提供可持续的正能量。研究证明，自豪感可以保持甚至增加意志力的生理储备。

所以，为了让自豪感发挥作用，我们可以把别人当作自己成功的见证者。让自己坚定决心的有效策略，即公开你的意志力挑战。这是因为，如果你相信别人会支持你走向成功并观察你的行为，你就会更有动力去做正确的事情。

总结，拖延症的一大原因是我们把一切压力都甩给未来的自己。但其实，我们并不能预知未来，如果想要拥有更美好的未来，我们必须从现在起就开始行动，停止拖延的行为。与此同时，自控会受到社会认同的影响，因此，我们必须提高自己的免疫力，同时让自豪感助力这份“认同”感，帮助我们到达自控的彼岸。

测试

1.模仿是一种天性，但它往往会让我们成为“自控力失效”的易感人群。

2.下列不属于预先承诺的三个策略的是：（B）

A做好拒绝诱惑的准备

B给自己定一个很高的要求

C激励未来的自己