乔·吉拉德，一位《吉尼斯世界记录大全》认可的“世界上最伟大的推销员”，唯一一位以销售员的身份跻身美国“汽车名人堂”的传奇人物，美国学术学会“金盘奖”的得主。这本书就是他通过自己的亲身经历和感人事件，对自己销售技巧的卓越总结，讲述了在销售过程中如何才能达到高成交率的要诀。
一直觉得销售只是销售员的事情，和自己是无关的，所以很少会去看关于销售方面的书，更别说去实践了，这次通过对本书的共读和拆解才知道销售不仅仅是销售员的事情，而是我们每个人的事情，俗话说“酒香也怕巷子深”，在如今的社会环境中若想有所成就，我们就需要懂得如何推销自己、营销自己。对于本书感悟最深的有以下几点：
一、要有明确的目标
“坚定的目标是最必要的力量源泉之一，也是成功的利器之一。没有他，天才也会在矛盾无定的迷径中，徒劳无功。”没有目标，就像航行的船忘记了停靠的岸，漫无目的的游行在海面，没有了方向。在做一件事情之前，我们需要先设定目标，在制定目标时可以问问自己以下几个问题：
1. 我的目标清楚吗？
2.它是一个微不足道的小目标还是一个重大的人生目标，究竟有多重要？
3. 它是短期目标，是长期目标，还是既短期目标又是长期目标？
4. 它是一个真实具体的目标，还是一个不切实际的幻想？
5. 它在不在能力范围之内，我是否准备不顾一切去追求它？
6. 我能否监控进度，确定自己一直朝着目标前进？
7. 制定的目标是否有足够的弹性，以确保我们在需求改变时可以进行相应的调整？
8.我必须在时间、体力、金钱上牺牲什么呢？
目标是成功的开始，制定和分析好自己的目标能够让我们在接下来的工作中充满能量，并且不会轻易放弃。
二、要知道250法则的重要性
什么是250法则？作者说，你每气走一位实际顾客就等于赶走了250名潜在客户。细节就像蝴蝶的翅膀，多米诺的骨牌，我们对待每一位客户的态度，都决定着我们未来成就的大小，珍惜自己的羽毛，不做情绪的奴隶，是我们不可或缺的品质。
三、要有一个工具箱
工作素养和工作习惯都是需要经过不断的工作积累才能培养出来的，所以我们每个人能都需要有一个工具箱，在这个工具箱内记录着我们的工作经验、工作方法，就像外科医生在自己的工具箱中放入手术刀和麻醉剂一样，我们也需要将自己工作中的流程及流程文件、流程制度、人际关系管理资料、问题处理登记，典型工作问题等进行整理、总结，提高工作效率的同时方便后续查阅。
四、要知行合一
“信用是难得易失的，费十年功夫积累的信用，往往由于一时的言行而失掉。”三思而后行，做一个言而有信的人，用真诚打动客户，取得他们的信任，会为我们带来更大的收益。
人生处处是销售，打造自己的影响力，学会营销自己，用真诚赢得大家的信赖，持续坚持，会让我们的生活变得越来越好。
