STP之后，就是4P了：
Price、Product、Place、Promotion（价格、产品、渠道、推广）。这4P理论有人认为有顺 序，有人认为没有，老王倾向于认为有顺序，第一是Price，第二是Product，第三是Place， 第四是Promotion。
定价这件事可以写一本书，所以也无法在这里全面展开讲，单讲下为什么认为Price先于
Product。定价决定产品，而不是ਃ过来，这两者的关系就类似需求和供给的关系，总的来
说在规模化生产的行业里需求比供给重要，定价影响需求，而产品是供给。比如说是
iPhone该卖1W还是手机第一品牌该卖1W，iPhone利润的市占率远高于出货量的市占率。消
费者愿意给智能手机第一品牌付出的价格就是1W元，至于iPhone的制造成本是1千还是5千
都无所谓。这就是第一品牌的溢价，iPhone也好特斯拉也好产品上也并不是处处都让消费
者满意，但由于他们是第一品牌，所以也无所谓，消费者也可以装作产品没问题，炫耀这
件事能给品牌带来很高的溢价。造油车的时候，有些高端车和低端车的底盘可能是一样
的，低端车只是高端车的减配。
第三个是Place对应中文应该是渠道。渠道有很多种，比如对宝洁来说，沃尔玛是渠道，当
然现在淘宝京东也是渠道；对游戏厂商来说手机电子市场和抖音可能是渠道；最好的情况
是你的STP和渠道产生了共振，比如开发一款二次元游戏，游戏题材和最后的推广渠道都
在Bilibili，那么你的目标用户、游戏题材、推广渠道都高度集中于B站，你的成功率就会大
幅上升。
最后是Promotion。这个比较复杂不细讲。。。
我们做校内网的之前做过多多友，但
多多友怎么搞也没有起色，很大程度上是因为
多多友是个所有人都能用的网站，今天社交网站比如Facebook就是个所有人都能用的网站，但在
最开始的时候不是这样，即使你最终要做的东西是一个所有人都能用的产品，在一开始做产品的时候也必须做Segment的细分，选择最锐利的细分市场，我们做segment不是为了选
定最终的市场，而是在选切入点。。。
我们在做完STP的选择后，我们又在4P的Product上匹配我们的
STP来设计产品，其实这些对应的产品也并不复杂神奇但是强化了用户对我们的认知。。。
一开始的时候不要怕把市场切入点选小了，有个说法叫
“一根针扎破天”，所以STP这件事对产品、设计、推广有很大的影响。
这里要强调的是4P是一个组合。。。
酒店行业。。。
他们要做渠道隔离，不
要让散客变成企业客户或旅行团客户，因为散客的价格最高。
这些渠道是一个4P组合，如果一个企业在同时经营几个4P组合的经营复杂度就比较高了， 比如宝洁经营多个洗发水品牌。容易发生的一个情况是企业在经营多个4P组合的时候搞乱 套了，定价、产品、渠道、营销都有可能搞乱套了。这里要注意STP和4P的匹配关系，用 STP做完选择之后再分别应用4P。
我的理解：
- STP之后才是4P，已经讲过了
- 4P之中首先是定价，因为需求决定供给，定价决定需求，定价的重要性怎么强调都不为过
- 定价要和Position一致，随后决定了产品形态，功能取舍
- 然后才是Place和Promotion，4P是一个连续的整体，然后和STP是一个交互的关系
- 随着不断占领STP中的作为切入点的segment，下一个切入点选择，很可能仍然要STP，随后是对应的4P —— 所以才说多个4P是很难的，市场是变化的，竞争是动态的
- 最好的竞争策略之一是，你的segment在随着时间成长，你也在成长、或者能offer相应的产品，完美契合用户在不同时间的需求 —— 前者是小米，后者是母婴用品
- 多多友的这里例子的提示在于，随着创新扩散曲线，进行你的STP以及4P，不然推广成本太高了，也无法有效的运营
