一个培训机构新开业，百废待兴，非常的忙碌和辛苦。招生的方法有很多种。教育创业者们没必要全部都会。只要用好几招，做到极致就好了。
第一招：地推虽土，却是根基
1、学校门口，大型商超等目标客户密集处发宣传单页。同时，发一些吸引学生的小礼品，吸引家长的资料书籍，目标是吸引家长。
2、扫楼。在学习中心周围3-5公里半径的小区中进行扫楼，每家每户门口留宣传单页。这是最笨的一种方法，但是，只要使用得当，依然精准有效。
虽然地推很传统，带来的效果也越来越差。但是，这是很多教育机构的主要招生方法。我个人强烈建议，新机构还是要练好地推基本功。只有做好地推，才能把队伍锻炼出来！地推做到极致的话，效果也会非常非常的惊人。
此外，我们可能要考虑两点。
第一点，通过地推，我们想要获取什么？邀请家长到店？直接售卖课程？还是获取商机？我想应该是以获取商机为主，记得，一定要尽量的添加家长（用户）的微信。这样第二招，就可以启动了。
有人通过发气球等非常老套的手法，一天获取几百个商机。平均每个的物料成本不到一元钱。没有老套的方法，只有执行不到位的方法。
第二点，宣传单页是不是能吸引到家长？99.99%的宣传单页都是强销售，列了一大堆信息，但不是家长想要的。如何才能做出家长想要的宣传单页？我多次在讲座中提到过一流的招生简章，就是这个意思。我们要以用户为中心，而不是自嗨。
第二招：社群招生
试听课或家庭教育讲座是培训机构招生的关键两招。
1、获取了商机。TMK团队可以电话邀约用户上门试听。
2、建立了社群体系，我们可以从社群中引流到店试听。
3、设计一些真正吸引家长的诱饵，让家长带着家长来店吧。
4、入口班—短期低价班—长期正价班。层层递进，逐步和用户建立信任。
5、做好教学和服务，社群外化，VPS，带动续班和转介绍。
第三招：试听课（讲座）转化
社群招生（社群裂变，增长黑客）是目前最热的一种方法，但是大多数人不懂社群，以为拉个群，就是社群，大谬。
如果应用得当的话，社群是最便宜，最便捷的一种招生方法。
1、将以前积累的用户（家长）拉进微信群（注意，群定位一定细颗粒度划分）。
2、进入周边小区的业主群，一定要发展几个业主为“内线”。
3、找到一些KOL家长，维护好关系（想想如何维护KOL家长的关系）
4、设计一个活动，组织一个小型裂变，让自己的用户（家长群）充实起来。
5、不断的往群里输入用户（家长）感兴趣的内容， 比如资料，干货内容，有价值的信息等。这个过程是做用户的留存，建立信任的过程。
6、组织一个到店活动吧，讲社群中的用户吸引到店。
7、完成以上步骤后，我们就要将家长社群体系完善起来。我们要建立群，公众号和虚拟人的社群体系。而不是简单的拉个群或者加到虚拟人微信号。社群三板斧，要能互相之间流转起来。
以上是新机构（校区）招生的三板斧。三者之间，环环相扣。只要真正的做好这三点，招生不用愁。
