用间篇

孙子曰：

凡兴师十万，出征千里，百姓之费，公家之奉，日费千金；内外骚动，怠于道路，不得操事者七十万家。

相守数年，以争一日之胜，而爱爵禄百金，不知敌之情者，不仁之至也，非人之将也，非主之佐也，非胜之主也。

故明君贤将，所以动而胜人，成功出于众者，先知也。

先知者，不可取于鬼神，不可象于事，不可验于度，必取于人，知敌之情者也。

凡发动战争，出动十万军队，奔袭千里去作战，百姓的耗费、国家的开支，每天要花费千金；时间一久，国内人心惶恐不安，士兵在外骚动难控，军民没日没夜地运送后勤补给，七十万人家没法从事生产。

相持数年，就争那胜利的一天！在每天这么大的耗费下，如果居然舍不得在间谍工作上花钱，因为不肯花钱而不知敌情，那这将领真是最不仁慈的人、最不负责的将领，不是国君的好辅佐，不是能胜利的好主帅。

所以明君贤将，其动辄战胜敌人，成功超出众人者，就在于事先了解情况。

要想事先了解情况，不可占卜问鬼神；不能用相似的事情推测（这是人性的弱点，容易被类比、打比方所打动，但是类比的推论往往非常不可靠，所以重要的决策要禁止打比方、禁止类比）；不能用事物的一般规律、经验来猜度（因为任何例外都可能发生，比如黑天鹅事件）；一定要有人实地在现场看过问过，才知道。

这一篇讲到了很多日常的道理，比如要舍得花钱用人探知敌情，不能用类比思维去推测，不能用一般规律去推测要实地考察，但是，这些东西都违背人性，上了战场到了真实的现场，全都忘了，全部都做不到。

比如，真的能舍得像刘邦一样，直接给陈平四万斤黄金去离间项羽团队？很多人会犹犹豫豫，害怕这个钱花下去最后打了水漂，想把钱花在刀刃上，结果到自己死了都没有找到刀刃。

花这个钱，不是对方很重要，而是这件事对我来讲很重要，所以我愿意花多少钱，不是对方值那么多，而是我的这个事情值那么多。

但很多人真到了那个时候，都是不舍得在用间上花很多钱的。

最典型就是项羽，项羽在当时是贵族是人杰，可惜在用人上，可以被刘邦甩出去十条街。

韩信对项羽的评价非常形象：“项王见人恭敬慈爱，言语呕呕，人有疾病，涕泣分食饮，至使人有功当封爵者，印刓(wán)敝，忍不能予，此所谓妇人之仁也。”

意思是说：项王待人恭敬慈爱、言语温和，有生病的人，心疼得流泪，将自己的饮食分给他，等到有的人立下战功，该加封进爵时，刻好了大印，放在手里磨叽，玩磨得失去了棱角，还舍不得给人，这就是所说的妇人的仁慈啊。

但反过来看刘邦，陈平说要花钱去离间项羽，要四万斤黄金，这可不是一个小数目，刘邦二话不说就给了，也不说怕陈平贪去一点，该花钱的地方花钱，给钱给的爽快，这是刘邦能驾驭那么多将才的领导力。

“先知者，不可取于鬼神，不可象于事，不可验于度”

这里也讲了几个人性的弱点，准确说是人头脑思维的弱点：

这里讲一点，不可用相似的事情推测（用以前相似的事情来类比现在的情况），我们头脑思维，很容易被类比、打比方给影响和说服，“打个比方....”之类的很容易让我们信服对方说的话，但是打比方是最容易偷换概念的，跟讨论的根本不是一回事，所以，在重要决策上，开会之时，要注意严禁用打比方、类比做推论，因为通通不靠谱，就事论事，用现场的数据、事实来说话。