2017年5月21日（连续第95天总结）
今日目标完成情况：
1:俞敏洪 100%
2:抄写概念5遍 100%
3:人情做透固化 100%
今日学到什么：
一：课程总结：
背景资料：俞敏洪的成功在于日积月累的刻意训练，通过语言的表达能力，模糊自我语言主张，做到对方就清晰主张，语言的表达效果都做到点到为止，恰到好处，也正是他巧于言，苦于行，通过内在的自我提升，以及外在的苦干，无论从思维逻辑正向表达能力，还是在执行力的提升，他做苦干+巧干，善于把身边的人团结在自己身边，取大义舍利益，保持敬天爱人的哲学精神，造就了今天的新东方帝国。
关键词：积小胜为大胜 日积月累 刻意训练 模糊自我主张 巧于言 苦于行 正能量 执行力 取大义舍利益 敬天爱人哲学精神
提问：
1模糊自我主张的本质是什么
2模糊自我主张的目标和意义是什么
3模糊自我主张的作用有什么作用
4模糊自我主张的度如何把握
5模糊自我主张如何进行话术的刻意训练
6模糊自我主张如何进行话术的反复锤炼
7模糊自我主张可以跟谁学
8模糊自我主张如何进行市调，市调什么方面的内容
9模糊自我主张如何进行思维的提升和转换角度
10模糊自我主张如何进行换位思考
11如何对模糊自我主张进行目标细分
12如何对模糊自我主张把模糊目标的主张细分为一个个可量化可立刻执行出效果的目标
13模糊自我主张之前我的思考路径是什么
14模糊自我主张又如何时刻把握主动权
15模糊自我主张如何做到数量级又在某个节点上实现利益最大化
16如何对模糊自我主张进行各个突破实现自我目标
17模糊自我主张如何让对方能领会我的意思
18模糊自我主张如何换位思考，对方也模糊主张我如何了解到期间的内涵和目的
19知道对方模糊自我主张，我如何反过来将军
20对方模糊自我主张，我如何提炼关键词并进行合并转化成自己熟悉的领域并进行模糊求证
21如何对模糊自我主张进行重复训练+写写画画+先易后难+逐步提升
22如何对模糊自我主张进行横向目标细分
23模糊自我主张的横向目标可以分为几个阶段，我如何把握
24如何对模糊自我主张进行纵向目标细分
25模糊自我主张的纵向目标，我如何进行博弈
26如何对模糊自我主张进行单爆思维，寻找发力方向
27模糊自我主张的发力方向如何确认
28模糊自我主张的发力方向有什么路径选择
29如何对模糊自我主张进行单爆做事，做到不满足现状，每天一个小提高
30模糊自我主张我的不满足这个度如何进行反复验证其有效性
31对于模糊自我主张我如何进行写写画画，反复斟酌出其意图
32如何对模糊自我主张进行战略+战术的完美结合
33模糊自我主张的战略+战术的演练该如何进行提前数量级演练
34如何激发自身优势做好模糊自我主张
35我的模糊自我主张，如何让身边的人理解我的真正意思所在
36如何隐藏或改变自身劣势模糊自我主张
37我的劣势如何进行提前预防，做到模糊到极致，优势发挥到极致
38如何对模糊自我主张从竞品劣势进行差异化比较，对竞品劣势放大化
39如何对模糊自我主张进行排除法，进行一对一对比，找出更主要的模糊主张
40如何对模糊自我主张进行市调，竞品是怎么做的，消费者怎么能清晰的体会到你意图
41模糊自我主张如何进行借力
42模糊自我主张如何进行借鉴+改造
43模糊自我主张如何了解到消费者的购买力
44我应该针对不同的消费者提出哪些类型的问题
45我如何对不同类型的消费者进行细分并做专题研究并进行演练
46模糊自我主张如何了解到消费者的消费心理变化
47模糊自我主张消费者的心理变化我如何进行侦查其变化并及时对症下药
48模糊自我主张如何了解到消费者的购买习惯
49模糊自我主张如何对消费者的购买习惯有什么影响和作用
50模糊自我主张如何了解到消费者的群体喜好
51研究消费者的群体喜好有什么特征，这些特征我怎么市调
52模糊自我主张如何从服务方面进行细分
53模糊自我主张如何从管理方面进行细分
54模糊自我主张如何从售前方面进行细分
55模糊自我主张如何从售中方面进行细分
56模糊自我主张如何从售后方面进行细分
57模糊自我主张如何从增值服务方面进行细分
58模糊自我主张如何从准入门槛进行细分
59模糊自我主张如何从信任方面进行细分
60模糊自我主张如何从利益驱动方面进行细分
61模糊自我主张如何从商业模式进行细分
62模糊自我主张如何从定位进行细分
63模糊自我主张如何从投资阶段和阶段方面进行细分
64模糊自我主张如何从营销方面进行细分
65模糊自我主张如何从策划方面进行细分
66模糊自我主张如何从广告方面进行细分
67模糊自我主张如何从促销方面进行细分
68模糊自我主张如何从转介绍方面进行细分
69模糊自我主张如何从口碑方面进行细分
70模糊自我主张如何从媒介方面进行细分
71模糊自我主张如何从价格方面进行细分
72模糊自我主张如何从最大问题进行细分
73模糊自我主张如何做人情又恰到好处
74模糊自我主张如何做好固化的习惯，不要给对方增加压力
75模糊自我主张的进度如何把握
76是什么影响了模糊自我主张的进度
77模糊自我主张还存在什么影响因素
78模糊自我主张我跟谁一起进行对话
79我在什么地方进行模糊自我主张
80模糊自我主张的地点是什么地方
81模糊自我主张在什么时间段使用
82模糊自我主张用时多久
83模糊自我主张的节点是什么
84模糊主张的范围是什么
85模糊自我主张有什么标准
86模糊自我主张如何有什么流程
87模糊自我主张如何进行随机应变
88模糊自我主张如何进行自我反思
89模糊自我主张如何加强与对方的互动性
90如何结合自身优势哪种模糊自我主张是最适合自己的
91模糊自我主张如何总结和吸取自己和别人的经验教训
92模糊自我主张如何了解到什么才是双方各自想要得到什么
93模糊自我主张如何让双方都清楚的认识到沟通内容的本质
94模糊自我主张如何如何进行引导对方进入自己的思维范围内进行半封闭回复
95模糊自我主张如何让每一方都达到目的
96模糊自我主张如何双方互不相让的焦点是什么，如何进行及时分析出解决思路
97模糊自我主张如何用对方可以的方式提出不同的看法
98模糊自我主张如何研究出解决问题的方案
99模糊自我主张如何引导对方进行同一角度来看待和倾听
100模糊自我主张如何让对方进行同一频次的交流
101模糊自我主张如何结合麦凯同步使用
二：今天到底学到了什么：模糊自我主张真的很重要，很多人都不希望别人带着特别明显的目的来跟你沟通，每句话都带着太明显的目的，对方的戒备心理只会越说越戒备，到时见都不想见你，见你也只会跟你沟通完事就让你走了，没有真正把你当做朋友一样看待，你不带目的的去见客户，带着真诚的心去帮助客户，免费做增值服务，在销售过程中不要玩命推荐自己的产品，通过模糊自己的主张，多做实事，为客户多做一些实在见得到效益的事情，说一些关系对方事业利益，关系对方家庭成长和帮助的话题或者市调报告，客户是能感受到你的用心和真心，剩下就靠人情来做了，认准客户有需要，慢慢做人情，人情到位，获得客户的信任，不论单子大小都有成交的那一天，从其他方面讲，做谁的生意不是做，更何况，你已经占据了对方心智阶梯的一亩三分地，对方也会让出一块地来给你施肥播种。
三：学以致用：按照艾维做事法，安排了上午的事情完美做到位，下午没有进行具体安排事物，脑子稍微放松懈怠了一下，跟朋友出去骑单车溜达了一圈，不过心理还是装着学习这件事，又赶着回来了。下午下雨，故而乒乓球计划落空。
四：自我鼓励：今天我很棒，给自己100个赞，加油，好运自来
五：明日目标：
1:傅拥军
2:抄写概念5遍
3:人情做透固化
