周六早早起来赶火车回家，谁知天不如人意，火车晚点四十分钟，无事可做，我看到了自动售货机，作为销售，我很想看看在火车站这种自动售货机的销售数据和人群分布。
于是我就站在一旁做了一个二十分钟的观察记录，算是市场调研的一种。
样本时间：周六早9点，9：10-30 20分钟；
样本地点：乌鲁木齐站A区A10-A11；
记录人：李小军
结果： 二十分钟内有9人购买，并付款。购买软饮、牛奶较多，矿泉水一次，选择微信和支付宝支付较多，仅有的一次大叔购买用现金，因为机器的限制没有成功，最后在我的协助下，用微信支付了。
结论：因为样本数太少，样本时间选择不具备典型代表性，但可以反映出一定的规律。
我们大概能估算出该台设备一天的销售额和用户数；我估算的结果是一天的营业额在2000-5000之间，营业额在3600左右占有更大的权重；而用户数在300-400人，很大可能是350左右。鉴于火车站的特殊场景，全年无休，人流量大，所以这个数字可能还是保守的，那么以单台自动售货机来看，一年的营业额在150万左右，毛利不少于30%；而维护与更新数据未知，暂定为10天。
我观察了下在A区就有不下10个这样的售货机，所以你看收益可观啊。
从用户群来看，年轻人较多，也能快速购买，全流程无误；得益于移动支付的普及，整个流程大概不到一分钟，如果你心中有目标的话那可以不到30秒。
我只是利用一点时间做了一个简单的调研，不具备良好的商业建议和参考，但可以由此给大家一点提示。在火车站能做什么？适合做什么？
我是业余销售人李小军，下次见。
