“官倒”是很难长久的，我本身对这种生意不抱兴趣，更希望通过自己的智慧，能够做一点有发展潜力的项目。
为找到机会，我努力参加各种社会活动。一次很偶然的机会，我结识了几个首都高校的青年教师，他们搞了一个在民政局注册的民间协会性质的组织，北京PR公共关系协会。
当时最实惠的广告媒体，还是报纸广告，物美价廉，受众广泛，而且还能够静态阅读，我读报纸的时候，发现有很多社会学习班的广告，我琢磨了一段时间，发现我也可以试试。
于是就和北京某经济管理学院一个当系主任的哥们金剑联系，花了一点钱，借用他们系的公章，在北京广播电视报刊登了一条公共关系学习班广告，同时又和PR公共关系协会的秘书长商定，学习班结业证盖上这个协会的印章。
培训班的所有课程和授课时间，都是我自己设计的，这是从调查所老孙团队那里学来的本事，把大学课程做压缩和简易处理后，直接对外讲授。
没想到，两期广告仅仅花了200元，居然招来100多名学生，学习班5月份开学，我在东城区找了个小学，租好了教室，联系好了任课老师，然后在一所大学请来一个学生做助理，就这样，一下子开了两个班的公共关系培训课。
这种学习班挺有意思，其实就是针对公共关系这门学科设置几门课，每门课约10个学时，采取压缩式的授课法，帮助学员了解基本的公共关系学及其相关学科的入门知识。
很多在外面经常讲课“捞外快”的大学年轻老师都很熟悉这种教学方法，并且运用自如。
这期间我恰好参加了一次展览会，认识了广州亚细亚汽水厂的几个领导，不知道为什么，他们对我挺信任，回去后不久，就给我发了一车皮易拉罐亚细亚牌汽水，让我在北京试着负责该厂产品在北京的代理性分销。
我立刻通过红大楼发小小明，在西单附近原商业部的一个三产企业，找到一个免费库房，把所有汽水存放起来。然后又在北京某经济管理学院招了几个大三学生，让他们带着样品，沿街专门找国营食品店，给出人家难以拒绝的条件，代销我手里的亚细亚汽水。
其实我还有个想法，就是还想全面代理一家北京饮料厂的北京市场销售。
我恰好认识北京市**食品研究所，他们在南郊搞了一个试验工厂，引进的是当时最先进的纸包装饮料德国设备，我已经和他们建立了合作意向，他们的最新产品蕈汁（XUN发二声，意思是蘑菇），打算通过我做北京部分地区的市场推广，我的大学生团队，在推广亚细亚汽水的同时，也在实验性推广这种蕈汁。
白天我组织学生推销汽水，晚上我跑到公共关系学习班，解决临时可能出现的问题。
这时候，一切似乎都顺利了。
几乎不到1个星期，西城区80%的国营食品货架最好的位子，都有我的饮料上架。
那时候，易拉罐装的饮料并不多，市场上仅有可乐这种产品。我当时想，如果亚细亚汽水上市顺利，就可以引进多一两种国产罐装可乐，当时我瞄的是几家国内生产可乐的外地厂家，一旦这一季我的推广工作顺利，建立一定的营销渠道以后，立刻就筹备更多的产品，引进到北京，力争成为这几家公司在北京的代理商。
一切都那么顺利。这时候我已经和那个北京某经济管理学院和PR公共关系协会，建立了良好的关系，特别是和公共关系协会负责人老邢（后担任烤鸭集团总经理）、金剑等人已经有了协商，我出资他们出名，一起搞个成人培训中心，这个招牌在北京应该可以打响，这样以我在北大和北大同学的良好关系，组织各科专业老师到我的培训中心业余授课，是完全可行的。
这个计划很有意思，那时候社会成人教育办学，如星星之火，如果这时候我介入，凭我的组织能力，一定可以搞出一点特色。
亚细亚汽水和蕈汁上市以后，比我想象的要好很多，随着天气一天一天热起来，走量的上升趋势也越来越明显，我采取的是“重赏之下必有勇夫”的管理策略。
您无论如何也想不到，在我招聘的学生当中，一个文文弱弱的小女生，两三天下来居然跑成功了七八家食品商店，全都答应上货。
我也是个放得下的男人，白天穿个大裤衩子，一身短打扮，和另外一名我招聘的大四学生（不是北大学生），亲自蹬三轮车给这些食品店上货，晚上又要衣冠楚楚，假装知识分子，跑到夜校去搞管理甚至亲自讲课。
我当时预期这两个项目，一个夏天下来，饮料净赚10万元应该没有大问题，而成人培训，一个班50天，盈利大约在3000元，第二期我同时上5-6个班，两个月就可以轻轻松松盈利15000元，这两个项目虽然辛苦，但都有可持续性。
这里您一定会问一个问题，为什么公共关系班一下子来这么多人报名。
其实我背后有个八达公司，要求我尽可能为公司网罗人才，而且我马上要注册我个人的饮料代理公司，也需要招业务员，所以我第一次在招生广告中，清清楚楚提到了可以推荐工作的诱人条件。
而随后我打算和老邢、金剑他们的北京PR公共关系协会深度合作，也就是看准了协会会员公司的资源，将来可以直接向会员公司推荐人才。
有这么多优势，我自然敢干。
在北京民间成人培训这个舞台，只要沿着这个路子走下去，发展的可持续性是可以保障的。
