上一篇中我们讲到了，卫浴品牌如何进入建材市场联盟及如何制定联盟内的执行公约。那么今天简单聊聊活动期间如何高效执行完成联盟公约内的任务指标，以及联盟内获益的取胜点。
首先，我们先来说说联盟活动如何高效执行：
一.制定有效的活动政策
A.活动启动需制定有吸引力的活动内容，
如：1.进店盖章有礼，方便吸引品牌之间互相带客户转店了解产品
2.联单返现或者联单领取礼品等，此政策吸引客户在同品类品牌摇摆不定的时候，利用多买多送，多买多返的心理，引导顾客选择联盟内品牌。
3.活动落地现场制定交款砸金蛋或者抽红包领礼品，此活动项目设置用来引导客户交全款，品牌之间互相带单客户，均为定金客户较多，通过交全款，再次落实客户更加精准。
4.终极抽大奖。应该是逢活动必加项目。
B.怎么给其他品牌带够足够的转店量
1.本品牌进店客户已成交或者未成交客户。选择卫浴时业主基本其他品类也在选购中，看完我们品牌之后，我们可以通过讲解我们的活动政策，吸引客户去其他品类看看，甚至成交。
2.市场内拦截。可选位置有：市场入口，地下停车场入电梯口。只要进市场必然是在装修对建材及家具有需求。进市场内客户都是联盟内意向客户。
3.电话邀约关系维护较好的老业主，未选定产品可推荐联盟内品牌。
4.拨打陌生电话，推广整个联盟活动政策，邀约到店。
C.怎么给其他品牌带更多可成交的客户。
1.认真执行以上B中提升转店量中的每一条。
2.对联盟内其他品牌都熟悉品牌定位及主营产品及主推产品价格，才能更好服务于客户。
3.辐射亲朋好友圈，对建材家居相关需求的周围大有人在，可以良心推荐。
4.重点说如何对联盟中的瓷砖品牌带单成功，可突破毛坯房客户，来源有已签单交定金客户及陌生电话邀约客户，及小区扫楼预留意向业主跟踪推荐瓷砖品牌。
D.如何吸引联盟内其他品牌给我们带更多的客户。
1.清晰明了的促销政策，如：799的金马桶奖的坐便器，699的三出水花洒，2999元的80公分浴室柜套餐。即其他品牌导购好记，好推，业主也能迅速理解。
2.对带单品牌导购的奖励及时奖励，及时兑现，可制定累计带单奖励浮动或者赠送礼品等的政策。
3.积极给别人家带转店，带成单，带到这个品牌感觉到不给你带成客户都不好意思时自然会想办法给你带成单。
以上均是联盟中如何高效执行才能完成联盟中的任务指标，店面天天综合分数排行前面，在联盟拿奖金拿到手软也是一种乐趣。那么把握几个关键制胜点，就不会手忙脚乱。
A.在联盟内积极贡献，付出才会有回报。
B.真诚服务于每一位客户，不止为了转店而转店，或者为了带单而带单。
C.联盟内每个导购都是我们的编外导购，每个导购手里的意向客户都是我们的意向客户，扎实服务，专业讲解，基本功扎实，才不会错失每个客户。
联盟活动在建材市场固然火爆，但是增加店面每个人的基本功才是重中之重。对活动过度依赖结果就是一没有活动都不知道怎么往店面导流，也不会卖货了。
所以，活动诚然重要，但是自身实力强才是真的强。
提升产品知识，销售技巧，加强服务，内可守店面，外可攻联盟。
----------ENDING-----------
