心理概率：全世界一半的娃，都丑到了平均水平以下
前人的思考，我们的阶梯，欢迎收听刘润5分钟商学院。
案例
你参加一个节目，很幸运获得了上台抽奖的机会，台上有A、B、C三个道具门，一辆最新款的特斯拉就在一扇门后，猜对了，车就可以直接开走。
每个概率都是三分之一，你选择了B（还记得价格锚点里的“避免极端”吗）。这时，主持人打开另外两扇门中的一扇，空的。主持人额外送了你一次改变的机会，问你是坚持选B还是选择另一扇门?
你会选择换吗？统计显示，大部分人选择不换。理由是，现在只有两扇门了，特斯拉在每扇门后的概率应该是50：50，既然选什么都一样，还是相信直觉，坚持第一选择。
恭喜大部分人……你们都错了。正确的答案是：换。从B换成另外一扇门，抽中特斯拉的概率，会提升一倍。
限于篇幅，就不在这里做数学推理了。数学好的同学，可以在留言区与大家分享你的腿到逻辑，很多人一定觉得惊讶：为什么啊，这和直觉不符呢！
概念：概率偏见
事实上，我们的直觉和客观概率常常是不相符的。行为经济学家把人类自以为的概率，称之为：心理概率。心理概率，和客观规律不吻合，就叫做概率偏见。
比如我问你，在你们家，假如说家务活有100件的话，那平时你做了多少件呢？请认真的算一算，不带任何感情的写下来，你做了多少件，和你另一半的答案加在一起，看看是多少?
调查发现，这个结果，通常远大于100。
你问一个喜欢在朋友圈晒娃的妈妈，说你认为你的孩子有多可爱，我相信80%以上的会说，是全世界最可爱的，至少是之一吧。但是，如果可爱又衡量标准的话，统计学告诉我们，其实，全世界有一半的娃，都丑到了平均水平以下。
大多数人对比率和概率的感觉，都是有问题的。
归纳：三个原因
诺贝尔经济学奖得主，行为经济学家丹尼尔·卡曼基认为，这种偏见主要来自于三个原因：
第一、代表性偏差。很拗口的名字，其实就是说：以偏概全。比如，你发现几个好朋友都是双鱼座的，就会觉得，我和双鱼座比较合得来。但也许无伤大雅，但也是以偏概全。你再赌场连赢三把，觉得今天运气真好，如果你因此坚持玩下去，代表性偏差就会请真实的概率，狠狠教训你一顿。
第二、可得性偏差。也是很拗口的名字。我把它成为：眼见为实。比如。如果飞机失事，必然会引起关注，这是，你多半会以为飞机很危险。但事实上，论每公里死亡率，坐飞机比坐汽车安全22倍。
第三、沉锚效应。还是很拗口。我叫它：先入为主。也就是说，第一印象，会导致你对一些人的喜好的判断，对一些事的好坏的判断，脱离现实，甚至不可撼动。比如，你的第一个男朋友是个渣男，你就会觉得：男人没一个是好东西。
小结：如何做出更正确的商业决策？
1、学好数学，尤其是概率与统计。对有办法验证客观概率的，求助数字，不要依赖主观判断。
2、对没有办法验证客观概率的，也不要相信自己的主观直觉。问问专业顾问，或者身边更多朋友的建议，用他们的人生经历，对冲你得先入为主。
刘润：你打算怎么来利用，或者规避这种“概率偏见”呢?
这个题目比较难，给你做个示范。斯坦福大学有18个系，每年都要抽签决定一些场地的优先使用权。心理学系制作了18张抽签纸，别人先抽，自己最后。结果连续8年，心理学系抽到的不是第一，就是第2。大家不解。其实，心理学的绝招就是，把第1、和第2，放在18张纸的第1张和最后1张，利用大家“不会这么巧，正好在第一张把”的概率偏见，把这两张留到最后。斯坦福的路，都是套路。那么，你呢？
来和我们一起过过招吧。
个人思考：
底层逻辑：1、利用了概率的运算方式，和人们的心理偏见造成了和认知差异。
运用：
代表性偏差——以偏概全：店里护肤品高利润，小东西低利润，那么给顾客的感觉就是店里东西很便宜，就会更多的购买产品。
规避：到新的环境或者认识新的人，要全面了解，避免以偏概全，得到认知偏差，以免做出错误判断。
代表性偏差——以偏概全
运用，可以多拍一些店内销售的视频发到朋友圈让顾客认为店里生意很好，会更想来。
规避：透过现象看本质，他们是以开放的心态多元化去了解事物。
沉锚效应——先入为主
先入为主：运用，给顾客良好的第一印象，包括店面的店面的形象和个人的形象包括服务态度等等。
规避：避免被第一印象所障目，多方面观察，和他人讨论。
