企业竞争突破的三要素：产品、品牌、商业模式

读《先胜后战：路长全营销战略》-战略大智慧 战略是一把刀，你握住了刀背还是刀刃

企业竞争突破的三元素就是：产品、品牌和商业模式。突破任何一个元素，都可以塑造企业的竞争能力

可口可乐不是一个健康的产品，却是全世界公认的快乐品牌。

一对夫妻，用5万元创业，将一块普通的糖果价格翻了4倍，靠的是产品突破！

公牛将对手甩出几条街，靠的是用快消品渠道模式做慢消品！企商联盟和经济共同体是未来的发展趋势。

竞争突破的第一个元素：品牌。

可口可乐一直致力于塑造品牌的核心价值——快乐

不是只有好产品才可以做品牌，品牌是在消费者主观认知中的价值，而不是客观的、公认的、本来存在的价值。

世界没有真相，只有认知！

竞争突破的第二个元素：产品。

凭借独一无二的产品，苹果没有像诺基亚那样到处建渠道、建终端，而是采用了“终端体验+预定销售”的商业模式。

如果你有一个天才般的革命性产品，你即使不建渠道，也有人慕名而来，但是这种概率往往很小。

即使我们不能创造出革命性的产品，也不能放弃创新改良型的产品，因为产品是企业竞争突破的重要元素。

竞争突破的第三个元素：商业模式。

过去讲渠道模式，在互联网信息化时代延伸为商业模式。

在品牌力不变、产品力不变的情况下，改变商业模式同样可以提升竞争力。

公牛插板

为什么？除了抓住用户痛点、切割安全插座市场外，更重要的是用快消品的渠道方法运作这个慢消品。

如何归零为整？用快消品的方式销售慢消品，才能远远地把对手甩在后面。取消省代，设立城市经销商，变坐商为行商，深度分销到各种终端。

品牌为王，渠道王中王。

人类历史上有三种共同体：

第一是血缘共同体，中国人尤其依赖血缘关系。

第二是价值共同体。

第三是利益共同体，共享共赢。

未来最好的商业模式是什么呢？就是共同体！

企业要建立多边利益共同体，首先要构建商业的内生态圈。

企业平台化，分工、分配精确到每一个环节、每一个人，让每一个人成为一个经营单元，多劳多得，让企业成为每个人的创业平台。今天如果你仅仅是通过企业文化来凝聚这些80、90后的新生代是不可能的，未来的企业应该成为每个员工的创业平台。

其次，要建立外部生态圈，企商联盟是未来的发展趋势。

企商联盟是未来的趋势，企业负责研发、生产、媒体传播和推广；经销商不仅仅要负责进货、仓储和回款，还要负责分销、促销、地推，相当于现在销售团队的职能，这样，企业就不再需要建立几百人、甚至几千人的团队去协助、监督、管理经销商了。

过去企业和经销商是商业伙伴关系，有利益就合作，没利益就散伙；

未来企业和经销商是“夫妻关系”，平等、分工、协作、共享、共赢。

“ 实现异维合作，最终呈现用户愿意购买的产品 ”