今天是2020年3月23日，现在是晚上10点05分，今天是《21天个人品牌写作营》启动的第7天

随着时代发展，今天已经进入到产品过剩的时代，而大多数的老板还在用传统的卖货思维，赚差价思维来做生意。使得企业开始面对层出不穷的难题，产品利润太薄，越来越不赚钱，同行打价格战利润越来越低，找客户太费劲，打广告价格太高，成本过高，缺人才，缺资金缺资源，招商难，库存压力大。产品很好但是就卖不出去。

面对这些问题，企业想要解决就先找到这些问题的根源，很多问题表面上是看产品、管理问题，更深层次是企业的盈利方式不符合今天的时代，换言之就是商业模式出了问题。现代管理学之父彼得德鲁克说过，当今企业之间的竞争不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。而商业模式创新的核心关键，是把投资的现金流输出，转变成融资的现金流收入，把招工的工资支出，变为合伙人的资源性收入，绑定更多的利益共同体，融合更多的社会资源，招募到更多的商业伙伴，再找到更多能够帮我去卖的人，再帮我找到更多买的人，最后通过买的人开发成为我帮助去卖的人，这才是一套完整的商业模式设计。

这个时代老板的标配就是：卖商业模式的能力+做商业模式的能力。

阿里巴巴的成功就正是马云卖商业模式的成功，最早他把模式卖给了十八罗汉，最后卖给了蔡崇信，后来卖给了孙正义、卫哲、曾鸣，最厉害的是马云把阿里巴巴的商业模式卖给了联合国，卖给了全世界各国的国王、元首、总统。而能卖掉自己的商业模式能够调度各方资源，对原来的市场格局产生深远的影响。

卖模式的能力体现为两种，一个是融资能力，二是招商的能力。

所谓的融资就是如何利用公司未来成长，融合全社会的资源，所谓的招商就是利用赚钱的机会，招募更多的商业合作伙伴。

商业模式设计的三个基本点

第一个基本点：把看得见的钱分掉，赚背后看不见的钱。比如小米的商业模式为例，手机是小米的核心产品，将其作为一个流量入口，以最实惠的价格给到消费者，通过提供互联网服务来实现流量变现。小米在完成高性价比的信任背书后，开始做品类延伸，横向拓展生态链，卖空调，无人机，体脂秤，台灯，电饭锅等，建立子公司生态链公司，米家、智米、创米、峰米等，真正实现虽然不赚你的1件的钱，但是赚你10件的钱。

今天每一个老板的岗位职责是持续不断找到新的盈利增长点，把看得见的钱分掉，通过分掉聚人找到更多赚钱的方法。

未完待续……明天我们接着聊第2个和第3个基本点。