小红书的最新数据显示，目前小红书有超2亿月活用户，共有4300万+的分享，当之无愧的成为众多年轻用户心中的“消费决策”平台。越来越多的商家和个人都开始入驻小红书，最近小红书发布了2023年度生活趋势报告，涵盖了各行各业，对于不同行业不同消费者的内容和运营都有一定的指导作用，2023年要做好小红书应该从哪几个核心点去爆破呢？我们今天来分享一些。
一、流量分发
当你发布笔记之后，首先会进行审核，看是否有违规，然后进行标签分类，会给相同标签的用户进行匹配推荐。接着会将笔记投放到一个初级流量池进行曝光，能否进入到一下流量池很大程度取决于你的笔记评分。
小红书内部有一个CES评分标准：CES评分=点赞数×1分+收藏数×1分+评论数×4分+转发数×4分+关注数×8分
所以我们要做的是想办法引导粉丝做好关注、转发、评分、收藏、点赞这几个动作。
二、爆文测试漏斗
对于品牌和商家来说，如何对笔记进行投放，如何分配渠道？可以参考「531」模型，核心就是不断筛选过滤优质笔记，持续投入。
初期，以丰富笔记类型丰富为目标，筛选出自然流量下多种类型（建议5种+）的优质笔记进行信息流测试。
下一阶段，在信息流测试笔记中筛选更优质笔记（前30%），匹配适合的加热工具放量。挑选互动水平较高且评论区对本商品提及率高的笔记优先上搜索，匹配创意素材与对应搜索词，同时抓住重要促销节点集中销售。
冲刺阶段，后续持续筛选优质笔记，灵活调整爆文目标，通过多样化的广告工具加推，将潜力爆文笔记（前10%）打造成极致爆文。
三、IDEA方法论
IDEA方法论是小红书2021年提出的营销工具，通过对营销各个环节的系统性拆解，为品牌主提供具有实战意义的市场营销解法。
主要分为四关键性的营销链路节点：Insight洞察产品机会、Define定义产品策略、Expand击穿品类赛道、Advocate沉淀品牌资产。
四、产品矩阵
品牌刚入驻小红书应该推什么产品？花多少预算？建议优先对品牌和产品现状进行充分梳理，参考产品矩阵模型，对“爆品”、“潜力产品”、“长尾产品”进行拆分：综合判断品牌产品阶段，并结合品牌自身需求，进行产品营销规划。
针对无爆品品牌，初期建议将预算投入集中打某一单品爆款；针对已有爆品、多SKU并行品牌，根据产品现状搭建营销矩阵，制定相应的营销目标，进行预算匹配。
五、KFS营销组合
KFS内容营销组合策略由小红书官方提出，帮助品牌完成从0到1的新品营销，提高消费者购买的“动机”和“能力”。
K（Kol）：借助数据洞察，先选品，再定营销场景，最后找对人，找到产品的翻译官，让种草深入人心。
F（Feeds）：精准触达人群，规模放大效益，提升经营效率，帮助品牌降本增效。
S（Search）：守住搜索需求，以用户行为为牵引，指导内容策略、投放策略，触发用户购买意向。
2023年小红书的竞争必将更加火热，到了拼运营功底的时候了，所以2023年要运营好小红书，核心的内容和运营必须要了解。
