资料的完善

包括：①姓名：英文名+核心产品行业关键词/公司名称；②职位头衔：核心产品行业关键词+核心产品行业关键词+XX产品或服务的制造商/服务商/供应商/产品经理/专家；③自我简介：你是谁+你能提供什么产品服务+你的优势是什么+你能给客户带来什么好处+权威认证+网站联系方式，同时在（Media）里上传体现你公司文化/实力的照片/展现你个人魅力的照片/参展照片/生产照片/客户合影等等，这样会让整体看起来更有说服力④工作经历和教育经历：尽可能的完善，配置图片和链接；⑤技能专长：使用系统推荐的+核心产品行业关键词⑤个人成就：如和客户一起完成的一次项目/你参加的一次展会/你的一次成长经历/你参加的公司活动等；⑦联系方式：用核心产品行业关键词自定义一个Profile URL；⑧头像注意事项：一定是本人出镜，正脸示人；面带灿烂得体和亲切友好的笑容。

定位客户群

点击领英助理后台左侧的功能导航栏里的“人脉”，输入公司所面向的客户的关键词，选择国家区域进行定向搜索，可以批量的把领英里的目标客户搜索出来，然后批量发送消息添加好友，也就是批量发送开发信。主动搜索公司产品行业范围的关键词和公司产品应用行业范围的关键词，找到那些可以添加的国外客户，进行主动添加邀请，不需要要求过分精准，但一定要做好定位，只要是符合定位相关的客户都可以，这样才能让我们的人脉覆盖范围这个雪球滚起来。刚注册的领英如果你要去发送添加邀请，每天不要超过30至50个，具体看自己的邀请通过情况。

领英好友的分组管理

对自己的领英好友做好归类分组管理，就和我们管理自己手里的客户资料一样，哪些是开发信有一次回复的，哪些二次回复，哪些报价过，哪些询问过某某产品，哪些是成交的，哪些是开发信一直没回复的。我们只有做好归类分类管理工作，才能保证之后能有序的对客户进行开发跟进，以获得沟通机会，销售机会，成交机会。

另外，可以对已归类的好友，不定期群发产品推广信息、节日问候等。

更新动态与发布文章

新注册的领英账号，资料完善后，需要每天坚持发布更新动态和高质量的文章。动态里不要全部是关于你公司、产品的营销引流，还需要有一些比如自己旅游或者学习的照片配感悟/自己参加某项运动或者活动的照片配感悟/一些展现自己积极向上的照片配感悟等。

文章可与以下内容相关：

1、文章的结构：图片（封面图和插图）；标题（一定要包含核心产品行业关键词）；正文（分析客户的关注点和兴趣点；结尾附上公司网站、联系人、联系方式等）

2、①公司简介②主打产品③产品生产过程④产品质检流程⑤客户案例见证⑥自我营销介绍⑦对产品行业的专业见解和展望⑧对自我的成长感悟和奋斗目标等。注意：每篇文章都需要配上相应的图片。

文章发布时，还需要注意编辑排版的美观度，多维度，全方位的传递公司产品的价值和专业性。站在客户的角度，考虑客户关心和感兴趣的话题，也可以用开放式互动问题的动态来吸引评论留言，你吸引的越多客户对你的Post进行任何的互动，都等于你借用了对方的领英人脉圈进行裂变式传播。

领英主页的创建于运营

LinkedIn公司页面，是企业对外展示的平台和形象，可以定期发布公司新闻、公司动态，可以关联员工与客户，还可以引起相关客户和同行的关注，扩大企业影响力和知名度，还可以帮助别人了解你的业务范围，经营品牌，主要产品，服务水平以及招聘情况。

1、创建LinkedIn公司主页，需要准备：公司logo、banner（可定期更换）、showcase图；公司简介、showcase page产品专区名称及产品专区描述75-200字；账号内已拥有多个联系人（建议20个以上）且为公司现任员工，职位在个人资料工作经历板块中有列出。

2、给客户群发邀请，同时查看客户群的关系网都有哪些人

3、加入和创建专业的群组，从群组里挖掘符合要求的用户

4、经常在LinkedIn问答区回答和你行业相关的问题，你的答案代表着你的专业水平，一旦被人看到并且认可，还怕没询盘？

5、在LinkedIn问答区回答问题质量贵在精辟，如果被选中最佳答案，是有机会被贴上‘Expert’的标签！

6、领英视频的发布