三十六计---胜战计第一计之瞒天过海

【原文】

备周则意怠，常见则不疑.阴在阳之内，不在阳之对。太阳，太阴。

【翻译】

防备过于周密，很容易导致思想麻痹、意志松懈，司空见惯的事情就不会引起怀疑。密谋隐藏在公开的行动之中，而不是与公开行动相对立的。最公开的行动当中往往隐藏着最秘密的阴谋。

出处-----【永乐大典薛仁贵征辽事略】

贞观十七年，唐太宗御驾亲征，率领三十万大军以宁东土。一日，浩荡大军东进来到大海边上，唐太宗见眼前只是白浪排空，汪洋无穷，即向众官问及过海的办法，四下面面相觑。

忽传一个近居海上的豪民请求见驾，并称三十万过海军粮此家业已独备。帝大喜，便率百官随这豪民来到海边。

只见万户皆用一彩幕遮围，十分的严密。豪民老人东向倒步引唐太宗入室。室内更是绣幔彩锦，茵褥铺地。

一时间，笙歌鼎沸，酒香四溢,此情此景竟然使太宗忘记了忧愁,沉浸在一片欢乐之中,不知不觉陷入了酣睡,不久，风声四起，波响如雷，杯盏倾侧，船身震动，良久不止。太宗警醒，忙令近臣揭开彩幕察看，不看则已，一看讶然。

举目四望皆一片清清海水，浩荡无际。哪里是什么在豪民家作客，大军竟然已航行在大海之上了！ 这便是薛仁贵过海的计谋， 这“瞒天过海”计策就是他策划的。

在军事上，瞒天过海是利用人们的思维定势，隐蔽弱化自己的真实目的，以达到出其不意的效果，而在商业经营中也可以用示假喻真，假修假真的策略，以达到渔人之利的目的。

举例1-----味精是必不可少的调味料之一，而味精瓶盖上有用来倒味精的小孔，最早的时候这个小孔的直径为1毫米，但一个味精生产商在经过详细的了解和思考后，他把味精盖上的孔，从直径1毫米，加大到1.5毫米。

这样的改变用户是基本不知道的，但使用的时候一倒就多了，日常消费多了，消费自然也就大了。

利用人们经常使用味精，常用不疑的心理，通过改变了瓶盖孔的直径促进了消费，日常生活中用的牙膏也是经历过这个过程的，把牙膏口变大，在消费者毫不知情的情况下，增加了消费量。

举例2-----1983年，北京长城饭店作为中国第一家中美合资的五星级饭店，面临着如何招揽顾客的问题。传统的广告费用过高，动辄几十万,几百万而顾客主要来自海外，更需要进行海外宣传。

当时北京为了缓解八达岭长城过于拥挤的问题,整修了慕田峪长城,但是慕田峪长城刚刚修复,准备开放之际,还需要对外进行宣传.在经费不足的情况下,长城饭店转变了策略，主动承揽宣传任务，赞助并宣传慕田峪长城的整修开放，并邀请外籍记者前来体验。

记者们到达以后,无不被长城的巍峨和东方古国的神秘深深震撼纷纷举起相机拍摄,然后把照片发回各国,于是第二天,世界各地的报纸几乎都刊登了慕田峪长城的照片和北京这家以长城命名的饭店,也随之名声大振.

从上述案例中可以看出,瞒天过海这种计谋使用方法的进一步扩展延伸的话-----瞒天过海此计的关键点在于,使用此计需要强大的心理作为基础,这样才能瞒成功,不然就会弄巧成拙,被敌方算计。

此计的关键点在于瞒,若瞒成功,则胜券在握,万事亨通,若瞒失败,则事半功倍,弄巧成拙,瞒的方式可以分为四种;

一是隐迹潜踪,即把我方踪迹隐藏起来,使对方无法判断我方行动的方向和位置,然后我方便可以自由灵活的行动。

二是转移视听,即把对方的注意力转移到公开的行动上来,而使其忽略在这种公开行动中隐藏着的不公开行动。

三是示假隐真,即向对方显示一定的假象而把真的行动和意图掩护,隐蔽起来。

四是阳奉阴违,即表面上服从对方以骗的信任,暗中另行其事来实现自己真正的意图。

反制手段-----总而言之,瞒是过海的前提和手段,也是整个计策的核心与关键,如果对方向我方实施瞒天过海之计,我方也要从瞒字入手采取对策,要善于抓住对方做事时露出的蛛丝马迹,顺藤摸瓜发现对方的真实意图。

当然最好是把对方置于我方严密的监视和控制下,及时发现对方的动向特别是对方在策略行为方面的变化然后进行全面的信息反馈,作出准确的信息判断,以便将计就计。

需要注意的是欺上瞒下与瞒天过海是不一样的,欺上瞒下，是指强者压制弱者，通过虚假的信息和掩盖真相的手段，使弱者陷入被控制、被压迫的境地。

瞒天过海与欺上瞒下的方向完全相反，这种欺骗手段是由弱者钻空子，用虚假的信息和手段，成功地隐瞒真相，达到某种目的的一种行为方式。

谋之本性，谋之于阴而成之于阳.阴谋和阳谋的区别在于，阴谋采用诱导或者欺骗的方式，把敌人带进坑里；而阳谋则是利用自然规律和发展走势，把敌人逼到坑里，或者用于明哲保身。

世间的知识可分为4种分别是;道--法--术--器

三十六计只是术,并没有说的那么神秘,而孙子兵法是法,不可否认的是,三十六计有一部分计谋正是用了孙子兵法中的军事指导,才诞生出来的。

三十六计固然有他的优点,三十六个计谋,三十六个思路这些就是优点，但我们不能仅仅只看到优点,这世间万物好与坏是并存的,三十六计的最大缺陷就是脱离环境谈方法，就是纸上谈兵。

我们要学会从器中找术,从术中学法,从法中悟道,这才是对的,要从三十六计中找规律,而不是只放到大脑中就不管了,任何知识,只有自己嚼烂了咽下去,才是自己的。

倘若只是单纯的记忆,那一台电脑就足以胜任,就像一个人进行数据分析,数据本身没有任何意义,是分析数据的那个人赋予了数据的意义,仅此而已.