早上四点起床，终于在中午把文案彻底搞定。交了稿后，人也变得轻松不少。于是，翻箱倒柜地把《高效演讲》这本书找到了。
下午好好读了本书的第一篇章 演讲内容。这个部分分三个章节进行讲解:精心准备、巧设结构和善用技巧。
首先，我们要先了解一下，演讲时人们常犯的错误。这些错误或多或少都具有以下特征:
①信息量过大。
②与听众不相关。
③观点不明确。
知道了不受欢迎，甚至有些让人觉得可怕的演讲是什么样子的，我们就会有针对性地去准备演讲。尽量避免这些常犯的错误。
一、精心准备
在社交场合，当我们试图让别人完成某些事情，就需要制定策略。因此就需要精心准备。准备过程中有3个步骤:
①确定你想要的结果。
这一步要求我们要带着目的去演讲，因为明确了你想要什么，然后尽量回答的具体点。因为只有你的答案越明确，你成功的可能性就越大。
为了确定你想要的结果，听众需要知道哪三件事呢？之所以是三事，不是五事、七事，就是为了使你的演讲远离信息量过大的抱怨。
科学家的研究首次证明了人类的决策是由处理故事、情感、色彩及幽默的右脑做出，而非我们常认为的处理数据和信息的左脑做出。
因此，在与听众的战略沟通中，我们还需要增加一项内容:为了取得你想要的结果，听众需要感受什么？这也是演讲的关键部分。
②找出关联性。
在演讲中，人们常犯的错误之一就是没有明确听众为什么要重视你所讲的内容，而是直接向他们传递信息。这就导致了听众发出的“与我无关”的抱怨。
因此，你需要给听众3个价值理由，让他们来关注你所讲的内容。
③要点明确。
没有要点也是演讲遭人反感的原因之一。因此，我们需要用最直接、最强有力的语言表述要点。
综上所述，在准备阶段，我们的沟通大纲如下:
听众是谁:
步骤1——结果:谈话结束时，他们将……
决定/同意……
为了取得这一结果，他们需要:
知道:
1.
2.
3.
感觉到:
1.
2.
步骤2——关联性: 为什么他们应当在乎？
1.
2.
3.
步骤3——要点: 用一句话表达你要传达的信息是什么？
二、巧设结构
演讲同创作一本书、一部电影或是一出戏剧一样，大致分为三个部分:开头、主体和结尾。
一般，我们更加重视开头和结尾，往往忽视了中间的主体部分。其实，这三个部分就好比一个三角形的三条边，缺一不可。
因此，为了让你能快速、有效地架构出自己的演讲结构，书中给出了一个经典结构建议:
1.坡道
大多数演讲者一开口就犯了第一个错误: 你认为所有听众都在听你说话，但事实并非如此。因此，我们需要用一句话来巧妙开场，以此来引起听众的最大兴趣。
根据七秒法则，一开场，你只有7秒时间来信心听众兴趣，所以一定要让开头出众、干净、利落。
因此，开场一定要开门见山，切中要害。你可以向听众展示⑴你理解他们的处境；⑵你来这里是为了帮助他们的。
当然，这其中也有几个需要注意的地方:
⑴掌握好“我”与“你（你们）”的比例，基本是1:10。
⑵开头不要寒暄，不要问候，直接切入主题
⑶慎讲笑话。
书中给出了一些有效的开场策略，如:①以“你我（你们）开头”；运用统计数据；提出问题；让听众感到震惊；坦白（表现脆弱一点）；运用“想象”这个词；讲述历史逸事；讲故事等。
2.路线图
这个有点类似行车路线图，在开场之后，我们也应告知听众我们的演讲路线图。具体包含三件事:
①告诉听众你的演讲有多长。
②让听众预览你的议程安排
③设定互动规则。
但一般演讲者在提出路线图时，往往会犯2个错误:
①完全没有路线图
②完全吓着了听众
因此，我们在设置路线图时，要尽量简洁，不要超过三项。
3.发现
从现在开始，我们已经进入了演讲的中间主体部分。
这就是我们需要向听众提供信息的时候。通过说出我们自己的见解，让听众去发现什么。当然，这时，我们的要点也不要超过3个。
4.回答问题环节
一般正式演讲都设有问答环节。当然，这其中有很多技巧需要注意，具体我们稍后再讲。这里只需注意一点，那就是不要以问答环节来结束演讲。因为问答环节变数太多，让人很难掌握整体局面。
5.甜点
这是作为演讲的结束部分，无论你在之前的问答环节遭遇多大损失，都可以在此赢得最后的胜利。因此，一定要以积极的语调完成这最后的部分。
最好的甜点可能是一则故事、逸事、一个比喻甚至是一个想象。总之，它的目的是触动听众的情感，让他们和你联系起来。
三、善用技巧
一个人平均每天说7000字，但能被别人记住的又有多少呢？可为什么有些人的话却让人印象深刻，且长久记住呢？因为这些话具有以下特征:
①简单明了。
②富有情感。
③形象生动。
具体在演讲或平时沟通中，我们可以尝试使用以下技巧来实现我们想要达到的目的。
①故事
一个好的故事可能会让人终身难忘。那么，什么样的可称之为一个好故事呢？
⑴开头会交代三个要素:时间、地点和人物。
⑵好的故事总有一个平台，即一个稳定而日常的环境。然后让这个平台倾斜，把主角抛向斗争中心。
⑶斗争是故事的主线。往往逐渐要做出选择。抉择越难，故事也就越精彩。
⑷客观描述，而非主观讲述。也就是要让读者自己去体会和感受，而不是直接告诉他们。
你可以从历史、个人生活、报纸杂志、文献或艺术作品，甚至是你的孩子那里来获得好的故事。最好的故事是真实的事情，而非简单编造出来的。
②比喻
人的大脑处理图像的速度是处理文字速度的六万多倍。而比喻恰好为听众营造了画面感，因此更容易被听众接受。但也要注意，在使用比喻时，尽量避免使用毫无生气的比喻和陈词滥调。
③语言生动
最有力量的语言应是有新意的、具体的，且语气恰当的。应避免使用行话
当然，还需要你在词句的选择上，尽量匹配你的意图。
④重复
我们最先记住一首歌的部分，一定是副歌部分，这是因为副歌部分不停地在重复同样的旋律和内容。演讲亦是如此。想要听众记住你所说的，重复是一个很好的技巧。
在演讲中，如何挑选哪些内容来作为副歌部分重复呢？当你不止一次地阐述你的观点时，它就成为了你演讲的“副歌部分”。
另外，书中还给我们介绍了些在问答环节应注意的问题和可使用的技巧。
问答环节关键在于准备，正所谓“有备无患”。
①事先准备问题并进行预演。
②正式场合的演讲，最好重复提问者的问题。这样不仅能确保你和其它听众都知道问题，也给自己留出了思考时间。
非正式场合，也可将问题嵌入回答之中。在嵌入问题时，一定要与提问者的方式一样，这样才会让他明白你的回答，同时，也显示了你对他的尊重。
③对于挑衅性问题，首先，我们对其表示赞许，而非对立。其次，避免形成一对一局面，应采取改述。具体操作如下:
⑴不重复他们的话。
⑵做出正确的陈述以纠正误解。
⑶继续前进。
但此环节，一定要说实话。
以上，就是关于《高效演讲》这本书第一篇 演讲内容的全部。随后我会附上一个简单的思维导图以帮助你理清思路。
