俗话说得好，万事开头难，但好的开头，就是成功的一半。
有一次带队与一楼盘合作按揭，当时房价暴涨，开发商及其销售都很强势，我们作为小银行，刚介入这个市场，很难赢得开发商、销售甚至客户的信任，一直做不到业务。
怎么办呢？
恰巧我遇到了一个中石油管道的一个青年工人，他本来是有公积金的，但在异地管道局，他又着急去广州施工，动车票都买好了。
估计试过了一些银行，他一见我，就着急地问:你们多快能批好，我还有3小时要去广州，近期也不好能请假再回来。
我一看他是央企的员工，有力量，看上去又十分老实巴脚的，于是我给他说:你的贷款现在已经通过审批了！我马上给你办手续!
因为我一般把一整套手续准备齐全的，填好基本要素，一边带他到税务、房管各处为他力手续，一面给上面领导汇报情况，说明快速办的目的是为了取得震撼效果，尽快打开市场，领导的回复是:我也震撼你一下，这笔贷款我也同意了！
等我把客户送上动车，返回行里放了款，然后拿了到账凭证去了开发商的财务部，老总激动地拿着我们的放款凭证在售楼处狂奔:XⅩ银行放款了！
因为开发商要回款快，销售能拿奖金，客户不想浪费时间，我们一下子就被销售和客户围个水泄不通。
其他银行也不得不快起来，整个事情进入了高效运转状态。
