阅读篇章：第四章
几点感受：
一，华与华的观点，是以始为终，产品做宣传的目的是：卖出去，其受众是：消费者，那么，一切就围绕：怎么让受众发现我？怎么让受众选择我？怎么让受众传播我？
二，一切创意都是为了降低营销传播成本。品牌就是一种成本机制，降低企业的营销成本，消费者选择成本，社会的监督成本。
三，不要研究消费者对广告的态度，要研究消费者对产品的态度。原点错了，满盘皆输！本书中，华与华反复强调“原点”、“前提”，如果这都错了，结论自然错。比如：恒源祥的十二生肖广告语很垃圾，广告语垃圾，不代表恒源祥广告不是一条好的品牌广告。脑白金的包装很丑陋，但它醒目，作为商品陈列，醒目比美丽更重要！毕竟，商品是在芸芸众生中，并不是在博物馆聚光灯下！
四，终于理解了为什么欧莱雅的广告，总是带上一句“全新巴黎欧莱雅”！因为人们永远对新东西感兴趣。
