隐性需求，思考客户的需求也是有层次
比如，想解决100万销售订单的事情
第一层，解决问题的概率不是很大（比如卖课程，不一定能拿到结果）。可能只能卖99元 999元，用户可能学不会，可能拿不到结果，所以说价格卖的不高。
第二层，直击问题核心，直接（或者大概率）帮他解决问题（比如，全案咨询）。帮助他顺利拿下这个订单收他50万。客户肯定愿意接受。因为他还有50万可以赚。
再举个例子：客户想要解决运营的问题
第一层，卖一本关于运营的书。你可能最多只卖几十元几百元。因为书不一定能确保客户拿到结果。
但是如果你发现了客户其实买的并不是书，他想要解决他现在面临的运营难题（隐性需求），书只是一个方式而已。所以有了第二层
第二层，提供一个针对性的完整的解决方案。能够几乎大概率的帮他解决他面临的难题。这个时候你才能把你的产品卖出更高的价钱。
所以客户产生一个需求
我们的方案（产品）解决的是问题最表层，对客户核心需求的影响很小，也就是解决问题的概率可能并不是那么大
还是你的产品能够解决，直击客户核心问题（大概率能够去帮他解决），能够帮助他拿到结果的？
两者产生的价值完全不一样，你能够拿到的收成也不一样。
