第17回 资治通鉴:唯有功利性社交,方能找到最合适的人脉

《资治通鉴》第一卷 周纪一

  【原文】

  三月,盗杀韩相侠累。侠累与濮阳严仲子有恶。仲子闻轵人聂政之勇,以黄金百镒为政母寿,欲因以报仇。政不受,曰:“老母在,政身未敢以许人也!”及母卒,仲子乃使政刺侠累。侠累方坐府上,兵卫甚众,聂政直入上阶,刺杀侠累,因自皮面抉眼,自屠出肠。韩人暴其尸于市,购问,莫能识。

  【译文】

  三月,盗匪杀死了韩国国相侠累。侠累与濮阳人严仲子有仇,严仲子听说轵地人聂政很勇敢,便拿出一百镒黄金为聂政母亲祝寿,想让聂政为他报仇。聂政却不接受,说:“我的老母亲还健在,我不敢为别人去献身!”等到他的母亲去世,严仲子便派聂政去行刺侠累。侠累正端坐府中,有许多护卫兵丁,聂政一直冲上厅阶,把侠累刺死。然后划破自己的面皮,挖出双眼,割出肚肠而死。韩国人把聂政的尸体放在集市中暴尸。并悬赏查找,但无人知晓。

  【材料解析】

  上述材料只是简单介绍了侠累与严仲子有仇,然后严仲子便花重金聘请高人聂政刺杀侠累。侠累被杀后,聂政为了不连累家人,自残面皮,挖去双眼等方式毁掉自己,韩国朝堂将其抛尸于街,草草了事。

  但是仔细阅读,越感觉事情不是那么简单,而且里面肯定隐含更大的利益交换。首先侠累是战国初期韩国贵族,韩景侯的弟弟,韩烈侯的叔父。这样的人物,除了韩王想动他,谁敢动他?其次严仲子假如真的跟侠累有仇想杀对方,会将杀人的机密随随便便告诉一个道听途说的普通老百姓?再者,聂政接受了严仲子的请求刺杀韩国丞相,那可是有去无回的,蝼蚁尚且偷生何况是人。所以我们可以具体分析一下这几个人背后的利益交换。

  第一,严仲子想刺杀侠累,两人有仇只是一个幌子,背后一定有大佬支持。

  韩烈侯在位初期,权力不稳定,作为叔父的侠累固然出来主持大局,时间长了就容易成为权臣。韩烈侯对手握重权的叔叔肯定有不满的时候,但是苦于没有多少信得过的人帮忙,所以只能先做对方的傀儡。侠累过分的事情做多了后,肯定会引起韩烈候的不满,甚至心生杀机。刚好严仲子能看出韩王心事,所以顺水推舟,以自己与对方有仇为借口想方设法找人刺杀侠累。后文可以看到,堂堂一国丞相被一个普通盗贼杀死,朝廷一定要给韩人一个交代,找出幕后主使,而不是直接抛尸于街头草草了事。因为韩王知道有人替自己解除了权力危机,不想追查下去,所以才草率结案。解决了韩相后,从此严仲子便在韩国平步青云。

  第二,聂政替严仲子刺杀侠累,表面上是还人情实际上为了攀附权贵

  严仲子花几百两黄金请聂政帮自己铲除韩相,这种请求相当于拿这些钱买刺客聂政的命。因为刺杀韩相无论成功与否都只有死路一条,只要不是傻子都不会接单买卖,除非有更大的利益或把柄在。

  聂政只是普通老百姓,严仲子可是权贵,两个人能扯上关系,以前肯定认识并且非常熟悉。不然严仲子不可能把刺杀韩相的机密随随便便告诉一个老百姓。一个人如果对另外一个人不是特别了解,就贸然将重要事情委托给他,这会让自己陷入巨大风险中,因为你不知道这个人会不会反手出卖你。

  是什么条件能让聂政甘愿放弃生命?春秋战国时期的刺客大多以“士为知己者死”的侠义精神著称。有人或许认为聂政,能得到严仲子等权贵的赏识,是人生莫大的荣耀,为了报答对方,心甘情愿沦为别人利用的工具。这点确实可以说得过去,因为在古代,人民都很单纯,士为知己者死,女为悦己者容是当时人们最真实的写照。

  不过我认为,聂政的想法远不止如此,他之所以攀上权贵,并不是想给对方当工具人,而是希望对方成为自己的贵人,给自己一个平台,让自己有展示才华的机会。就好比吴起,韩信等等都是到处结交朋友,向外人展示自己的水平。只不过韩信和吴起向别人展示的是自己才学,所以才了用武之地。而聂政向别人展示的是自己的刺客水平。很可惜,实力不济,最后成为别人向上爬的棋子。既然成为了别人的棋子,没有退路,与其毁约不如牺牲自己,为自己的子孙后代谋一个好前程。

  第三,严仲子为何知道聂政一定会答应他,去刺杀韩相侠累呢?

  其一,严仲子在身份上完全可以碾压聂政。就好比我们普通老百姓,对方是省委书记,能认识这样的牛人已经是莫大的荣幸了,现如今对方有求于自己,无论自己能不能完成,先接了这个任务再说。

  其二,严仲子平常也会时不时给对方恩惠,让这些小人物对自己感恩戴德,就好比吴起外出行军打仗时,经常与士兵同吃同住,甚至士兵化脓自己都替对方吸出来。这种小恩小惠给予身份卑微的人,他们一定会非常感动。甚至打心底里面,想办法还这份人情。但是由于小人物没有什么资源,唯一的资源就是自己的生命。这就是为什么荆轲甘愿为燕太子刺杀秦王,是因为欠对方人情太多了,不得不采用这种极端的方式还了对方。

  其三,人最大的成就莫过于让自己的父母知道。聂政是一个非常孝顺的人,只是苦于一身本领,奔波一辈子都没能为其母亲过上好日子。而严仲子恰恰是利用了这点,于是在其母亲过生日的时候,故意拿出几百两黄金为其母亲祝寿。聂政母亲看到国家省委书记级别的人物亲自为自己祝寿,又带那么多礼物过来,是不是受宠若惊?是不是觉得自己的儿子聂政有出息了。聂政看到自己母亲如此高兴,自己也得到充分尊重,一定会想办法报答对方。无以为报,只好靠自己的命来换取对方的恩情。这样不仅完成了对方的心愿,也为自己的后代谋个好前程。

  【启发】

  1、能力不济时不要胡乱结交身份比你高一大截的人。因为你请对方帮忙的事情,在他眼里是小事情。他请你帮忙的时候,你很可能要付出巨大的代价才能完成,这样一来就不对等了,反而成为别人往上爬的工具。

  2、学会功利性社交,用人情去绑定人脉。人世间最难还的东西就是人情,其次是钱财。要把人情钱财花在点上,比如对你能帮得上忙的人要出手大方,送礼要送对方轻易买不到的东西,要么好吃要么好用,要么当着他的面讨他父母开心。时间长了,自然而然会欠你一份人情,下次你哪怕不送礼物,对方会想办法帮你解决,不要临时抱佛脚。

  3、走出去,多结交品性好的朋友,不要戴着有色眼镜。人一生很多机会都是别人给的,只有极少部分是靠自己努力得来。一个人你能力再强,再有才华,没有人给你机会,给你平台,也只能空悲切白了少年头。比如关羽没有遇到贵人刘备时,只是空有一身本领,靠卖绿豆来维持生计,自从遇到了刘备,人生才有了方向,才有机会展示自己的才华。如果他一直在家里苦读,不愿意出去,就算你是诸葛亮也会被埋没。诸葛亮能留名青史,最重要的原因在于认识很多大牛朋友,当刘备苦找贤才时,对方立马推荐诸葛亮。上文中严仲子结交了侠客聂政帮自己解围,聂政认识了严仲子,成就了自己。


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