1.昨天早上去了保险公司，正式参加了早会（也叫迎新会）。感觉还不错，说实话除了内心不大太光明正大的给别人介绍我做保险了外，其余我觉得我还是挺喜欢保险公司的氛围的，积极向上，在他们每个人的身上都有有很多值得我学习的东西。
比如余总身上那股精气神，那种始终如一日对保险的坚定信念，可能是因为在这个行业的长期锤炼。他现在说话都是出口成章，句句经典，每句话都有它的分量和意义。
比如李省娟，她虽然只比我大一岁但是整个人给人感觉很有气场，讲话做事都有很魄力和气势。就是在她的身上会有一股劲，很容易影响并打动到身边的人。我很喜欢听她讲故事讲经历。
比如王涛，他虽然说话演讲上没有余总和李省娟那么溜，可能和他的年龄和入司的时间不长有关系。但是他做事很有格局，有他自己管理和业务的一套思路。他人年轻，帅气，有想法，有目标，有干劲。他在公司算是进步最快的，每个月的收入也很不错。我很佩服也很欣赏他，以后要多向他学习，我想他之所以优秀，一定有他的特别之处。目前我发现的就是他很会做人，做事宽容，为人真诚，让人没有压迫感。也舍得付出，谈论事情有他自己的主线和价值输出。
比如朱亚亚，这个女孩是我进公司留给我印象最深刻的一个女孩。她讲话很不错，让人感觉说的很入心，可能是因为她讲的所有东西都是她自己有亲身实践过的，有切身的体悟，所以很容易打动人。她进公司的时间并不长，她有自己明确的目标和对保险坚定的信念，当然也会勤奋努力，所以他进步特别快。在她身上还有一个品质就是积极主动，她每次都主动承担一些事物，尽可能给自己创造锻炼的机会。
张银银，这个女孩在我刚进公司培训的时候请我吃过一次饭，我对她一直印象深刻，内心也心存感激。她是一个坚强上进的女孩，她有自己特别的交际能力。她的演讲能力也很不错，发现在保险公司只要做的好的，上台演讲能力都不很不错的。这也是我看好，努力的目标之一，公众表达是一个人必不可少的生存能力。
2.昨天作为新人，我也是第一次上台发言讲了一些我自己对保险的认识及心理转化，自我整体感觉一般。气势上还不够有力，不过作为新人来说，反馈还不错，继续加油。我想这可能与我平时的演讲练习和写作是有直接关系的。要相信坚持积累的力量，世上没有白做的事，每一步都算数。
3.昨天和曼曼见了个面，也是简单聊了聊，叙叙旧，好久没见她了，她长胖了不少，也可能是因为在孕期。她再剩不到一个月就快生了，生了到时就不方便见她了。我们一块在保险公司坐了会，又出去逛了下。她对我买保险和做保险的事不太支持，让我最好不要跟别人讲自己做保险，她比较反感别人推销东西，她基本都属于那种主动，自主消费型的。我想每个人都有自己的脾性和个性，我就是太容易接受一些外在事物，对外界的抵抗力不强。
4.昨天试了两件衣服挺好看的，但后来没有买，因为不在我的计划和规划之内。所以说看着像顾客的不一定就是顾客，看着不像顾客的有时却就是真正的顾客。我们要通过表象看的更加深入细致一点，才会慢慢发现生活工作的真谛和智慧。
今日计划：
1.早睡早起（早六点晚十点）
2·晨间日记。
3.日更演讲，口语表达训练营。
4.读书学习30分钟。
5.点评两篇文章。
6.办理好自己的保险和车险，孩子的再做了解，根据情况而定。
