“锚定效应”
如何让你的产品看起来更超值
/ 为什么总感觉“第二个半价”是捡了便宜？/
先来做个小测试：
一款咖啡机，A店标价599元。B店也标价599元，但旁边清晰地划掉了一个原价“899元”。
你觉得哪家的咖啡机更划算？
大部分人会下意识觉得B店的更划算。这就是“锚定效应”在作祟——我们做决策时，会过分依赖最初获得的信息（这个“锚点”）。
在电商定价中，善用“锚点”，能让你的产品价值瞬间提升。
01
原价锚定法（最常用）
操作： 清晰地展示划掉的原价和当前的促销价。
关键： 原价必须是真实、有依据的（如上市初期的价格），不能是随意虚构的“天价”，否则会引发消费者反感。
02
模特产品锚定法
操作： 在店铺内设置一款“高端”或“顶配”产品，定价较高。它的主要作用不是销售，而是作为“锚点”，让旁边配置稍低、价格更合理的产品显得极具吸引力。
案例： 卖耳机，先推出一款1299元的旗舰款，旁边再放一款性能足够用、定价499元的主推款。顾客在1299元的对比下，会觉得499元“真香”。
03
套餐组合锚定法
操作： 将产品组合售卖，并标明如果单买的总价，与套餐价形成对比。
公式： “产品A（299元）+ 产品B（199元） = 总价498元” → “心动套餐价：仅需398元！”
效果： 顾客的注意力被498元这个总价锚定，会觉得省了100元，购买欲大增。
小结
消费者对价值的判断是相对的。你不需要拼命地解释你的产品有多好，只需要为它设置一个合适的“价值锚点”，顾客的大脑会自动告诉他们：“这个选择很明智”。
END
