问题一:教育行业线下转到线上，课程反馈不好

你说你是做教育行业的疫情，只能把线下做做到线上，反馈不好，那反馈不好的话，你有没有想着他反馈不好是为什么会不好？那你的课程，可不可以去做一些改进？去克服他这些问题，对吧，你不要说反馈不好，反馈不好，那肯定就是你课程的问题，那你应该好好去想一想。怎么样去设置一个课程可以让他学生的自制力更强，可以让他学得更快。

我说了，你们设置课程不是拍脑门在家里面闭门造车想出来，我要这样去设置课程的。而是要根据客户的需要去设置课程，对吧？你在设置了这个课程，你有没有去做过概念验证吗？你有去跟家长去沟通过说，这样这个设置课程的话你能理解吗？这样设置课程的话，你的孩子的话能接受吗？你有去做过这个事情吗？还是你自己在家里面瞎想的说，我这样设置的课程让别人去听就好了。

问题2.关于发圈素材，分几个版块儿能详细说下嘛？

这个东西没办法跟你详细说都没有，我只能告诉你布局是这样去布局，如果你要说，这条文案应该怎么样去写，怎么样去写第一句怎么去写第二句，怎么去写第三句，这个文案底层逻辑是吗？这个的话我没办法在这里告诉你对不对。你要就找专业的文案老师去学习这个东西。文案怎么样去写不是在我这个公益群里面的分享内容之一，因为我跟你分享了之后，你听完了之后，你没有一个老师再帮你后面去改，你的文案是写不出来的。

问题3.做澳洲产品的跨境电商，产品种类多，应该选择哪一类？怎么才能做好？

我那天也跟你们去说了，就是你卖什么样的产品，不是你所决定的，是你的朋友圈，你的客户所决定的，所以你要去看你这个朋友圈里面的客户群体。他对哪一些东西是比较感兴趣的？然后呢，你去卖这些东西也能赚钱的，你去选择这个。

还有就是，要怎么才能做好？那只有一种方法，就是把你朋友圈打造好，你如果要在朋友圈卖货的话，就把你朋友圈打造好。有1800个，也有同行，他们也有这样的需求，因为我本身我也是做旅游出身的。那你1800个人，其实旅游同行的话，对你这个要是卖澳洲的奶粉的话，其实他们也是有需求的。所以呢，你就做什么呢？就是你要去打造好你的朋友圈，然后把你的所有的老客户圈到一个社群里面去，通过每个月的抽奖，或者说每个月赠送一些小福利，或者说每个月一些特价的秒杀团购，把它留到你这个群里面去，做一个维护。

问题4.过来咨询的客户后来就没有找自己了，是价值塑造不够还是痛点没有挖掘到位？还是我讲了自己的很多亲身境界的原因？

你们去挖人家痛点的时候对不对，你去说自己的亲身经历，干嘛呢，对不对？你要去挖她的痛点，并不是说你自己的亲身经历。懂了没有，你是说你自己的东西，他感兴趣吗？对不对？你要去聊他的痛点。他想解决什么样的问题对吧？他如果不去解决这个问题，他如果朋友圈不会写，她微商做不下去，他压了这么多款。哭也卖不出去，会导致他的经济压力大，对不对？

你要去往这个痛点去挖，8他现在还没有来找过你，就是我做咨询师的原则是你不要主动去找你的客户，因为我们是什么呢，我们是一个帮助别人的人呀，并不是说我是一个卖货的人。对不对？

那接下来要做什么？接下来的话，你就针对他的痛点，呈现到你的朋友圈里面去。去打他这个群体的痛点，你有这样的案例的话，你把它呈现到朋友圈里面去。通过你的朋友圈去刺激他，再次过来找你。

问题5.做保险的，目前是在朋友圈铺设保险方面的小知识和自己的学习状态，但是没有咨询，怎么样在朋友圈铺保险，大家才愿意来咨询？

在朋友圈里面，我是从来不会建议我的学生去铺关于你这个专业领域的一些小知识的。因为没有人喜欢去看这些小知识。你要知道客户，他只想干什么呢？他只是想让你给他更快的更简单的更轻松的给他更想要的结果。

如果都没有，他是不会去看你这些什么小知识的，能理解我意思吗？你发的一些小知识，对于你来说可能是很简单，对于他们来说，可能他根本就看不懂。会让客户觉得，你这个人原来就是这样的，就是一些假大空的东西，和你讲的好像跟别人讲的没什么区别，所以他就不会来找你了。

你应该去描述什么的，你应该去描述的是，比如说，哪些你在买保险过程中最头疼的就是客户在买保险过程中的哪些点？对不对？你通过有人过来跟你咨询保险的过程中，要把这些东西的痛点给呈现出来，那咨询你保险的这个过程中，你要把他的痛点，把它传到你朋友圈里面去，对不对？还有比如说有一些客户，他的理赔对不对？那理赔的话就类似于像你们的成功案例，对吧，你可以把你们理赔的优势，比如说客户出了什么样的问题，然后你们马上在理赔就到了。对不对？把这些成功案例呈现到你朋友圈里面去，这样的话就能吸引到别人过来咨询你了。

还有你可以做一个什么样的？你可以做一个分享群，比如说，就是买保险，你应该知道了地十个大坑对不对？或者说怎样买保险才能让你买的多一点又买到省钱的保险，你做一个公益群分享，对吧？

公益群分享，然后呢，在你朋友圈里面去，鼓励那些第一批进来的人，帮你去拉一些新人进来，比如说你拉三个人进来，那我可以免费给你做一次比如说保险的咨询。对吧，那或者说你拉十个人进来的话，我可以给你们这十个人的话，我就做一次免费的保险咨询。

这样的话，通过客户的裂变，然后呢，你在里面去做干货分享，然后建立信任，然后通过客户去帮你去裂变，这样可以让你快速的去过滤出一批潜在客户

问题6:作一个讯飞产品的代理，也在做一个电商平台，现在电商平台产品众多，应该怎么去发圈？

这个问题就是你如果一个产品你还没有做好，你就不要去做所有的产品，明白我意思吗？我现在看出来就是你现在在做两个平台的产品，一个是科大讯飞的。另外一个是电商平台的本身，电商平台本身就是一个大杂烩，对不对？还有，现在做电商平台的产品很多，对不对？你的电商平台，你主要想做什么？

因为电商平台的话有两种模式，第一种模式的话就是你卖货赚佣金，你这是一种模式，那你如果想吸引那些更多人买你的产品，那你就应该在这个电商平台里面找一到两款是你朋友圈里面大部分人，他愿意去消费的，而且能够你能够赚到钱的，作为你的主发产品在朋友圈主要去铺设。

第二个的话就是如果你的这个平台，你的目标是吸引更多人来跟你做代理对吧？那你应该展现什么？你应该展现的就是你做这个平台，你赚了多少钱。那产品的话就不是你应该去主要去发的了，还有的话就是做代理，他的痛点是什么？第一个是赚钱，第二个的话是我推销这个东西出去，就说是不是假冒伪劣产品对吧？会不会损害我的信誉？

另外，就是我进来之后，有没有团队的培训？有没有一些销售技巧的培训，可以让我快速的就上手快速赚钱。那你如果是招代理的话，你的痛点应该就往这方面去扑，你的文案的话就应该往这方面去侧重。

问题7.怎么样做讯飞产品的代理

那再回到第一个问题，就是科大讯飞的智能产品的代理。对吧，便宜的有1000块钱，如果客户证言，跟反馈相对较少，那你团队里面的反馈有没有对不对？你这个产品在天猫店上面的反馈有没有？对吧，你可不可以把这个反馈截个图？然后拿来发。明白我意思吗？当你没有成功案例的时候，当你没有出单，守在你团队的人有是不是可以也可以把它拿出来去发。拿出来发的时候的话，你是不是可以把这个背后这个顾客群体的痛点，把他呈现在朋友圈里面去。用来吸引你朋友圈里面的潜在客户。

大家一定不要说我有一个朋友圈了，我有一个案例，我就不能发了。我说过，在我们我所有的杀手营里面，他们善于把一个客户的咨询，把他滚出一个群出来。所以，你一定要学会去借势，通过这个作为起点对不对？

团队反馈，为什么你不拿这些反馈作为你的文案素材呢。我举个简单例子，就拿滚雪球这些事情来说啊。就比如说今天有个人过来咨询我对吧，有人过来咨询我，问我产品。然后呢。他的痛点是什么？

他想做这个产品的话，他想解决什么样的问题，我把这条文案呈现出来了，对不对？那如果你们也感兴趣，有类似的问题的，比如说你也想买这个产品的对吧，你也不清楚的。那你也有同样的问题的，那你给我点个赞。

我可以私信告诉你，对吧？我可以私信告诉你，帮你解答疑虑，你买不买都没有关系。那如果有人给你点赞了，你可以私信去给他做咨询，咨询完了之后呢，他是不是会给你一个反馈？对吧，你拿到这个反馈，在滚动到朋友圈里面去。对吧，以后再把它重点呈现出来

这是不是如果你朋友圈里面跟他有想要相同痛点的人看到这个朋友圈，可能的话，他就会直接来找你的，甚至你在可以再做

还有甚至你可以再做，就是他给你反馈了之后，你帮他又解决了什么问题，给你一个反馈之后。然后你可以再在朋友圈里说，刚才又解答一个关于什么样的问题，对吧？然后呢，他说，原来这里面还有这么多门道。对不对？那如果你也想买这个东西，你也有同样的问题，欢迎随时在评论区给我留言或给我点赞对不对，我也可以私信去解答你。

这样是不是又通过一个人的案例你就可以滚出很多了？比如说有三个人给你点赞对吧，那你再私信这三个。实际是三个人，这三个给你反馈，你是不是又有三个案例可以去呈现啦？对不对？三个案例去呈现的时候又有一个案例的话，有两个人给你点赞，那是不是六个案例就出来了？

问题8.在北京做连锁儿科门诊，最开始建立的20多个群现在已经成为了死群，该如何激活？

这20多个群的话基本上就是已经死翘翘了，然后呢。就基本上是救不活的。那怎么样去从死群里再去去捞点好处出来呢，就是你建个新群，就是你们去看这些群里面之前就是你圈过来这批客户，他们近期需要解决哪些刚需的问题。比如说你现在是儿科门诊对吧，比如说像这个疫情的时期，比如说让儿童防止冠状病毒感染的可能性，对吧？那你们做一个分享，就是你们新建群就把这条信息的话丢到你的这20个死群里面，然后呢，你就发一条信息就是关于刚才那个分享主题的，就是说在运行期间。

在这个冠状病病毒的运行期间，怎么样让你的小孩避免被这个病毒感染。或者说要做哪些防护措施，才能保护好你家小孩的健康，然后你做这样一个公益分享。这样就可以把新的这些还关注这个群的客户给激活，就进到你的新群里面去。

做完这个之后呢，你可以做一天，也可以做两天的公益分享。然后呢，你再去推一个你们家现在的比如说，根据他们的这些群体的一些需求，你去推一个低价引流产品。没有低价引流产品在分享结束的时候做一个群发售，低价引流产品就引流到你的店里面去消费，这个低价引流产品是建立信任的过程。然后到后面的话，再转化成你的高价客户。

然后把所有的在你店里面去做这个消费的会员，圈到一个群里面，就是我已经给你们提过很多次。把你们所有的低价的客户，或者说在你这里消费过的客户，都圈到一个群里面去。

每个月的话，进行一个抽奖活动。比如说你秒杀活动也好，抽奖活动也好，免单赠送活动也好。反正你就要想方设法把这个老客户每个月激活一次，让他留在群里面。他舍不得退群。能理解我意思吗？

然后499的会员卡，全年免挂号费。你这个499的话是需要付钱的吗？你是499需要付钱的话没有人愿意去的。对不对？你499买个会员卡，就只是说免挂号费而已，那他会去算的，那一年的话我才去你那里去几趟啊，你一下的话叫我付400多块钱出去了。对不对？这个的话你这个产品本身设置就是有问题的，就是你去推会员卡肯定是不好推的，你去推会员卡，一下让他拿499块钱，而且他什么都没捞着。

就是你不要在群里面去卖499的会员卡，懂了没有，你不要去卖499会员卡，你去弄一个看看有没有更低价的，又是你的客户群体。他们能够要的东西，要拿它引流到你的店里面去消费，然后这个时候的话，你再去推你的高价的东西。能理解我意思吗？或者说，我不知道你的20个群。这些所有的微信好友的话，是不是都倒到你的朋友圈里面去？这个一定要找到你朋友圈里面去，你通过可以赠送一些，比如说一些。电子的，比如说一些小电子书啊，小干货什么之类的东西，把它引导到你的微信里面去，通过朋友圈再去。找他们痛点去戳他们痛点，用朋友圈去成交也可以。

问题9.如果说是做商城APP，推广各类日用品的，朋友圈该怎么发？

这个问题啊，就是如果是做商城APP推广日用品的朋友圈应该以什么样的形式去写？还是回到刚才那个问题，就是你是推广APP。你是想招代理还是说想去卖产品？如果你是想去卖产品的，你不要什么产品都发。明白我意思吗？因为你们这个商城很多产品，比如说有几万种产品，你一年365天，不重复的话也发不完。所以你要去根据你朋友圈里面哪些需求是最大的，你就挑那几款来发就可以了。

你问他说进你商城去下单。装不了，他要进商城去下单，他会看到其他的产品的，但是你一定要有一到两个是你的主推的，你只要发这个主推的爆款的。你朋友圈里面需求最大的那几款产品就可以了，明白我意思吗？

那你如果要做什么呢？你如果要去做推广的，那就是你，你这个东西的话返佣对吧，能拿到很多佣金。能理解我意思吗？

问题10.零基础能不能做朋友圈变现，比如没有人脉，也没有经验，线上完全小白

这个问题是这样的，我之前也跟你们说过，就是你有50分的时候，你只能吸引那些30分20分十分零分的人，对吧。那你有50分的时候，你去教他们是完全可以的。能理解我意思吗？只要你学会了文案，只要你能写出我爱你，写说我要的话对别人是有用的。对吧，能够把货卖出去，那你就可以去教别人。我说过教是最好的学，只要你有零风险承诺，对不对？你没有教教教会比，你把钱退回去给他不就好了吗？对不对？

你若想做朋友圈变现导师，那你就可以你去找一个朋友圈厉害的人对吧，朋友圈写文案厉害的人。你朋友圈那个赚钱赚的最多那个去跟他学，懂了没有。边学。边做免费咨询，你要从免费咨询可以做低价的收费咨询，你学院出成果了之后就涨价。这就是你的朋友圈变现之路。

问题11.相同定位，相同产品的人很多，这个时候怎么才能让别人来找我听分享？

这个时候呢，就是说，做相同产品，做相同定位的很多，就看你分享那个题目，能不能立马去抓住你的目标潜在客户客户，理解我意思没有。所以你一定要去抓你的目标客户，潜在客户他们想解决哪些痛点，你在做分享主题的时候的话，你一定要去抓这个痛点来做分享

同样的，为什么这么多群今天晚上做分享，你会来我这个群里面听我的分享呢。对吧，那是因为什么？那是因为你的痛点，在我这个群里面我能帮你解决啊。

问题12.上次提到朋友圈的布局问题，我现在刚开始做，不知道发圈发到什么程度，别人给我什么信号，我才可以做免费咨询

现在每天发的也是想到什么发什么，这个需要规划嘛？

问题13.我有点不明白的是 应该先做引流比如知乎等 还是先写好朋友圈 因为我还在学校里面 现在不可能向学生做收费的课程 就需要重新找到新的客源

这个问题，就是你一定要先写好朋友圈，懂了没有，就是你不能做向学生收费的课程，对吧。那你可以做免费的吗？你可以做免费的，等于说就是，这就是你的概念验证，因为你现在所有的东西只是你有料，但是呢。你能不能教了别人有料？这个你不知道对吧怎么去教，那这样说的话，你可不可以做免费的概念验证？

你现在有学生，对不对？那你可以在朋友圈把朋友圈塑造好，吸引他们过来给你做。做免费咨询对吧，做完免费咨询，你问他要个反馈，支持的话，你你可以通过你的朋友圈的反馈，就是吸引更多的人，吸引那些不是你的学生过来，但是又有同样需求的人过来。

之前你是可以收费的，就是你学校之外的，你是可以收费的，对不对？你做好了这个东西你再去知乎去引流。不然的话你去知乎引流过来，人家看你朋友圈，你一个咨询都没有，一个成功案例都没有。

问题14.定位朋友圈文案，什么时候开始做免费咨询？

朋友圈板块就三个，你现在的话你才刚开始做。你刚开始做的话，就可能就两个，第一个的话就是关于你免费咨询这个产品。对吧，第二个什么呢？就是关于咨询跟付款的截图，那你咨询付款肯定是没有的，那只能是我从免费咨询开始对吧，那你成功案例也没有，你就是两大板块，你还要怎么去布局这两大板块？难道你还搞不清楚吗？

问题15.我现在定位文案变现，我跟美美老师学习文案的期限结束后，您能给个建议，再上什么课吗？

我前面给你们分享两场，是不是你又白听了？是吧？我之前跟你们说过什么，你们要学什么，不是我来决定的，也不是你决定的，是你去服务的那批学生，你的客户，他需要什么你没有，你要去学，不是说我给你建议的，懂了没有？