如何引导，带工作。
一、带工作前的准备
1、战略战术的准备（开好会前会）
A、摸清楚新人情况，掌握得越详细越好；
B、熟悉所有工作流程，知道每个工作环节；
C、问清讲工作人的情况，不知道一定要问清楚，不能含含糊糊，以便恰当的适度的推崇。
2、环境的准备
A、熟悉好环境，以便走工作中能准确把握好时间与节奏；
B、房间的卫生一定要注意好，给新人舒适整洁的感觉，为新人准备好日常用品，要问过之后再拿，很自然，很温馨，有宾至如归的感觉；
C、资料一定要收好，不要让新人看到任何资料。
3、状态的准备
A、带工作人的状态一定要调整到最佳，判断准确，思维敏捷，以免影响新人；
B、带工作人心态积极，情绪高昂，让新人真实地感受到你很阳光，很快乐，积极向上，你的底气也会随之而生；
C、平时多积累一些故事，幽默，笑话等素材，以用于调节气氛。
二、带工作中的四大忌讳
1、忌提前讨论行业，更不允许提前揭谎
A、新人怀疑洗脑，关死心门；
B、新人不愿出去，即使上门讲工作，也体会不到氛围
2、忌窃窃私语
A、不要让新人起疑，以免感觉不好；
B、前三天内不要问新人感觉。
3、忌当着新人面算账
免得让新人认为你们很落魄，没赚到钱
钱包里多放一点钱，多一点正面信息给新人。
4、忌与新人争论
A、要有同理心，先同意新人的观点，倾听新人的观点，再伺机引导；
B、要有平和心态，用平和语言。
5、最忌自己在前三天给新人解决问题，讲得越多死得越快。
三、开心门揭谎前应注意的细节
1、出门前给新人钥匙和房卡，让新人觉得他自己是来去自由的；
2、出门前多介绍居住环境的优越；
3、揭谎最多提前半小时，提前越久变数越多，问题出得越大。
四、走工作中注意的细节
1、正班不推崇讲工作的人，跟进才开始推崇；
2、如何推崇（礼仪礼节方面）
A、介绍：先介绍讲工作的人，再介绍新人，这是一种无声推崇；
B、入座：ABC法则；
C、倒水：先给讲工作人倒水，再给新人倒水；
D、讲工作人讲错了，原则上不要当面纠正，尤其不要以责备的口吻纠正（推崇讲工作人就是推崇行业）；
E、带工作的人一定要带头认真倾听，给新人一个带动；
F、做好七多三少，把赞美当成习惯，是营造良好氛围的诀窍。
3、第二班之前，点出“带你了解一下运作模式”，每句话都要有底气，看着新人的眼睛真诚地说出来；
4、每天对走工作的路线规范好，与相关人员协商好，避开有可能遇到的熟人同乡等不便提前见到的人；
5、尽量使用普通话，不讲方言，一则可以更好地沟通，二则可以避免新人产生不必要的误会；
6、一定要保持咨询线的畅通，任何细节都要尽快在第一时间汇报，目的只有一个：让新人留下来(咨询线留两条：打电话，发信息)；
7、讲工作中接电话怎样接？掌握技巧，轻松带过，平时要多练，技巧是练出来的；
8、两个人带工作的好处：A、方便掌握新人信息 B、避免给讲工作的人造成压力(讲同班工作的人可以不上去)；
9、营造轻松愉快的家庭氛围与工作氛围（不管谁犯错，犯多大错，新人在场时绝不指责抱怨）；
10、讲工作中新人提出的问题，尽量岔开解决（即新人提出的问题不要下班立即解决），以免让新人觉得蹊跷；
11、新人很兴奋时，要泼冷水，以免新人自以为是，破坏市场；
12、新人考察完买单后其实还没有稳定，依然不能放松对新人的跟进；
五、有反差时的引导
1、新人的反差都是正常的，不要逼新人走工作，只引导，用感情留人；
2、回家后不谈工作，只谈生活，谈感情，谈理想，谈机会性；
3、如果可以，尽量找到新人的弱点，作为突破口，不要怕刺痛他(譬如因为没钱所受的委屈等)；
4、新人口风一松，马上有人唱双簧，给他敲时间退车票等；
5、带新人出去玩（有象征意义的地方），路上开心门，抛问题；
6、彻夜长谈，深夜是人意志最脆弱的时段，容易引起新人的情感共鸣；
7、串家门，尽量去家庭气氛好一些的家庭，家中有老有小的更好；
8、如果新人对带工作人很反感，应暂时回避，千万别多话，让推荐人与他独处可能会更合适；
9、走工作中经过火车票飞机票代办点等地方，要绕道行走。
六、带工作基本程序
1、每天早晨确认地址，安排好地点；
2、到楼下打电话给讲工作的人，不要称呼行业用语“经理”“总管”等；
3、每班工作出来，立即打个电话给咨询线，拨通即可，咨询线号码提前存为手机最后拨出号码；
4、新人出现发差不走工作，要第一时间汇报给咨询线，发信息，最快最简单，提前商量好，做好默契，你们自己能看懂就行；
5、进门后顺序：轻敲门三下，介绍，推崇，入座，倒水，提前五分钟洗水杯，出门要记得感谢讲工作人；
6、上门工作一定要到楼下接讲工作人，并做好推崇，巧妙引导新人尽量按ABC法则落座，关闭电视机，房间里不留多余的人；
7、正班原则上不上门，跟进上门不能连续超过两班，尽可能让新人感受氛围，放开观念；
8、用主人翁心态，认真负责，把别人的新人当做自己的新人；
9、不管成功与否，带工作人都必须参加会后会，认真总结，及时发现不足之处，以提高自己的工作能力和工作水平。
最重要的是要根据新人状况随机应变，调整新的思路方案，一定要保持咨询线的畅通，以上并非一成不变，要具体情况具体对待，永远记住：“新人没有任何错，错的永远是我们。”正确的引导才能有效。
发牌靠底气，引导靠真诚，团队靠文化，付出为自己，进步靠检讨，成功靠总结。
