文 | 红豆范
各大平台对流量的拼抢越演越烈，2019年尤甚。这次疫情的发生，更加凸显了流量的重要性，尤其是商家们的私域流量。
私域流量，说的直白点就是自己个人、公司都有的流量。这不是客户数据库，是一群认可你的个人或者品牌的活生生的人。
如何在广袤的网络海洋中，找到认可你的人？
2020年，这个问题不断在很多人脑海中盘旋。
昨天，我的一个内参朋友发布了一个任务：就是在五一这个短短几天的小长假内，建立一个100人的收费群。
这个任务其实就是在实践私域流量池的搭建，对有资源有方法的人来说，不难；但对平时不那么重视信任培育，互动强化关系的人来说，却是个不小的难题。
为此，本文结合自己长期写作的实践，谈谈如何在短时内完成这个任务。下面，我们就从一个收费群的搭建开始。
首先，我们来说说这个群如何定位。
对于个人来说，微信群和公众号都是一个可以沉淀私域流量的一个池子，因为这个池子的封闭特性，只要你能将其他平台的流量沉淀到自己的微信群或者公众号，之后再提供优质的后端产品实现变现，那是非常容易的。
那么，这个群究竟是一个什么样的群？人们为什么要付费加入你的这个圈子？这个问题不解决，你吸引来的流量就是泛流量，不精准。要回答这两个问题，其实很简单，那就是定位。
就拿一个写作群来说，你的定位非常重要，决定你吸引来什么人。
如果是提供服务的，那你必须有一定的写作资源，这些资源要么是你的写作能力，要么是你的写作圈子，要么是你有写作资源，你吸引来的就是一群热爱写作、渴望提升的一些写手或文字爱好者。
如果是互动交流的，则要考虑自己营运管理社群的能力如何，自己的写作内容、方式有什么特点，能不能帮助到那些同行者。或者这个群里他们的写作受不受到影响，你设定的活动能不能得到大多数人的支持。
在检索自己过程中，你会发现自己在很多地方还做得不好，但也有令自己满意的地方。
令自己满意的地方就是你该注意的方向，或许你的定位就从其中产生。
其实，定位就是找不同。就是给自己打一个标签，只要看到这个标签，你的用户明眼就知道你是谁？你是干什么的？可以为他提供什么样的价值？
有了这样一个标签后，需要你的用户就会来找你。所以，我们的定位要从用户角度出发，从用户需求出发，去设定你的个人标签和社群定位。
如果要建一个100人的写作群，那怎样去找到想加入这个群的人？他们有哪些需求痛点还没被满足？我能提供解决方案吗？
回答好这三个问题，你的群定位基本就确定下来了。
所以，搭建私域流量的第一步，不是一开始就去设计文案、去引流裂变，去分销变现。而是首先分析自己，看自己有什么与众不同的资源、经验或者方法；首先分析用户在哪里，怎么去找到他们并满足他们的需求。
这一步很重要，影响到你的流量池的持续上涨和你能持续积累的资源。
市场营销的战场就在人的大脑。我们有清晰的定位，就可以在用户的大脑里形成清晰的认知。在你尚未启动营销流程之前，你的定位就悄然潜入了战场，这对后续的无论是你的成长，还是影响用户，都起到了一个先发的作用。
建一个群，不仅要定位自己，还需要定位客户，更需要定位这个群。
好啦，我们知道定位的重要，就要在建群之初就要解决好定位的问题，而不是等群已经搭建起来，才想到应该去确定什么，那样就晚了。
有了定位，就要去设定自己的流量获取模型了，以便能持续引来与定位相关的流量。
这个模型包含以下需要解决的问题：
他在哪里？
对什么感兴趣？有何需求？
怎样吸引？你的解决方案？
如何维护？提供什么价值？
前端产品？用付费去过滤。
后端产品？提什么增值服务？
……
拿写作群的搭建来讲，我们试着分析一下。
1这些人在哪里？
在各大写作平台上。
2他们是些什么人？有什么需求？
初学写作者——希望能改变自己，获得提升；
兼职写作者——希望用碎片时间，提升自己；
专职写作者——希望自己的作品，得到认可；
无论提升或是认可，其背后的目的都可以归结到希望通过写作获得价值：名或利的价值。
3怎样吸引？解决方案是什么？
有什么样的需求，就对应有什么样的痛点需要解决。我们不妨针对其痛点，设计出有针对性的解决方案。对写作的人来说，一是要激励其不断训练自己的输出能力；二是要有一个团体相互前进，互相激励肯定；三是要获得一些写作资源、学到一些写作方法。等等，一个目的就是获得真正的成长。
4如何维护？提供什么样的价值？
简单的就是建群来维护和提供价值。
目前，对于写作，我接触到的吸引力比较高的就是文字之光的写作活动。这个活动已经举办了两期，参与人数在40人左右。每期拟定一个写作的主题，让参与者写一篇文章，然后利用晚上时间让每个参与者相互点评，最后进行总结颁奖。
我参与了第一期。整个活动流程走完，感觉受益匪浅。最关键的对组织策划者的信任度空前提升。
这，就是我们建群的目的——让每个群友感觉有价值，并且信任我们。
关于前端产品好后端产品的设计，以及如何变现等问题，这里不分析，你自己去回答，在后面的文章中我将专门论述。
好了，关于定位的话题就简单谈这些。
说不如做。
红豆范在写作的同时，亦想建立一个自己的写作交流群。这个群我是这样设想的。
第一，群主旨。写作交流，相互促进。
第二，要收费。最低一元，过滤广告。
第三，群价值。定期分享。或是解读文章，或是经验交流，或是电子书籍等等，根据群友的需求定。
第四，尚自由。没有点赞阅读任务，没有日更要求，没有打卡要求，就是玩。
……
如果你想加入，可以私信红豆范，添加红豆范微信，我拉你进群。
OK。
红豆的情怀
文字的世界
2020.05.01
